劇本殺有多火？

我們且看幾組數(shù)據(jù)：據(jù)美團(tuán)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，截止2021年4月，劇本殺實(shí)體店數(shù)量已超過(guò)4.5家；

僅杭州一地，今年5月劇本殺門店大概有500多家，到10月就增至到2000余家；

7月以來(lái)，劇本殺賽道共有6個(gè)劇本殺品牌獲得融資，平均一個(gè)月2次，融資金額近億元。

盡管受到資本和玩家看好，但這個(gè)行業(yè)似乎并沒(méi)有想象的那般到處是黃金。近幾個(gè)月以來(lái)，劇本殺被曝亂象頻發(fā)，有媒體報(bào)道，貴州某個(gè)城市曾有300多家劇本殺店，在半年之間倒閉一大半，最后僅剩幾十家。

那么劇本殺行業(yè)到底如何，近期，壹覽商業(yè)與商家、玩家、劇本創(chuàng)作者和DM這些劇本殺行業(yè)多個(gè)角色聊了聊，發(fā)現(xiàn)了一些有意思的東西。

01

我賺錢了，但更多的是黯然收?qǐng)?/strong>

王澤 | 劇本殺商家

國(guó)慶期間，王澤的第9家劇本殺店開(kāi)業(yè)了。

王澤入局劇本殺行業(yè)并不長(zhǎng)，從今年5月份開(kāi)第一家店到現(xiàn)在，也不過(guò)6個(gè)月的時(shí)間。這樣的擴(kuò)張速度在行業(yè)內(nèi)算是快的，而這一切在他看來(lái)是因?yàn)檎业搅烁[門。

他的第一家店開(kāi)在一家商住樓，有居住有辦公，200平米的房間里有6個(gè)屋子，大小都在20平左右，整體月租在1.8萬(wàn)。盡管這個(gè)價(jià)格在附近已經(jīng)是很低了，但是與其他城市相比，在客單價(jià)差不多的情況下，還是挺貴的。

劇本殺的核心是劇本，由于在開(kāi)店前對(duì)行業(yè)有過(guò)深入了解，王澤對(duì)“購(gòu)本”輕車熟路。而且作為一個(gè)老玩家，對(duì)于劇本殺劇本的三類，盒裝本、城限本（注：劇本被限量出售給一個(gè)城市的少數(shù)店面）和獨(dú)家本（同上，但只出售給一家店面），王澤更知道哪些本會(huì)受到消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛(ài)，所以在選本上輕易不會(huì)翻車。

第一家店開(kāi)的時(shí)候，王澤買了26本盒裝本和4本城限本，擁有一定數(shù)量的城限本會(huì)在短時(shí)內(nèi)更好的吸引到消費(fèi)者。此外，加上兩個(gè)全職員工、兩個(gè)兼職DM，水電費(fèi)等，1個(gè)月的總成本在5萬(wàn)元左右。

在經(jīng)營(yíng)上，王澤認(rèn)為線上流量很重要。因此，他非常注重大眾點(diǎn)評(píng)的星級(jí)和排名，因?yàn)槿绻婚_(kāi)始沒(méi)有做好的話，以后的流量可能就會(huì)很少。其次，新店開(kāi)業(yè)通常會(huì)做一波活動(dòng)吸引顧客，如果能夠抓住這波人，生意基本就不會(huì)差。因?yàn)�，日后的�?jīng)營(yíng)，無(wú)非也就是新客變熟客，而至于能不能變熟客，就在于開(kāi)本的質(zhì)量好不好。

由于找對(duì)了方法，王澤的第一家店在第一個(gè)月就達(dá)到收支平衡，第二個(gè)月就賺到三四萬(wàn)。

嘗到甜頭后，他開(kāi)始了擴(kuò)展之路，王澤在杭州開(kāi)了3家，外地有6家，基本上都是2個(gè)月就達(dá)到收支平衡，收益大概都在三四萬(wàn)上下浮動(dòng)。

當(dāng)然，并不是所有的劇本殺門店都能夠向王澤這么順利。

一方面，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)“風(fēng)口”，劇本殺行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，在5月份，據(jù)王澤調(diào)研，杭州的劇本殺門店大概有500多家，到開(kāi)第9家店時(shí)，就增至到2000余家，僅從數(shù)量來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度就顯而易見(jiàn)；其次，面對(duì)如此多家店，顧客當(dāng)然更愿意選擇服務(wù)質(zhì)量高、門店設(shè)備好的門店。

另一方面，開(kāi)劇本殺店，并不說(shuō)隨便租一個(gè)房間，買幾十個(gè)本就可以賺錢，這和其他行業(yè)一樣里面的門道很深，比如，如何做流量、如何維護(hù)客流等，都是需要一定的經(jīng)營(yíng)技巧。

據(jù)王澤講述，他認(rèn)識(shí)的一個(gè)店家張立，起初也只是一名普通的劇本殺愛(ài)好者，盡管每個(gè)月花在劇本殺里的錢就有上千塊，可這樣的開(kāi)銷仍讓他樂(lè)此不疲，而且開(kāi)店的念頭在他的腦海中開(kāi)出萌芽，在他眼里，劇本殺無(wú)疑是個(gè)暴利行業(yè)。

本以為杭州的客單價(jià)會(huì)更高、利潤(rùn)更多一些，張立4月初從鄭州跑到杭州開(kāi)起來(lái)自己的門店。他沒(méi)多想，僅以為租個(gè)房子找?guī)讉�(gè)DM、買幾十本劇本就可以開(kāi)始營(yíng)業(yè)，一本劇本僅是固定的價(jià)格，但可以反復(fù)開(kāi)臺(tái)。

然而，從前期的店面選址、員工培訓(xùn)、新店?duì)I銷，再到后期的復(fù)購(gòu)保障、日�？土鞯木S護(hù)，都成為了張立不斷面臨的新挑戰(zhàn)。由于沒(méi)有做好準(zhǔn)備，開(kāi)業(yè)三個(gè)月就虧了8萬(wàn)多，不得不黯然收?qǐng)觥?/p>

這不是一個(gè)單例，自從做劇本殺門店以來(lái)，王澤就經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)哪里又開(kāi)了一家新店，哪里又有一家店黯然倒閉。

02

靠劇本殺，我克服了社恐

楊勇 | 劇本殺玩家

三年前，剛大學(xué)畢業(yè)的楊勇沒(méi)有選擇在家鄉(xiāng)工作，而是來(lái)到杭州成為了一名杭漂。作為他鄉(xiāng)異客，楊勇除每天上班外，就是待在出租房里刷手機(jī)，沒(méi)有什么社交。

第一次了解到劇本殺是在2020年年初，刷小紅書(shū)時(shí)楊勇看到一篇《孤城》劇本殺測(cè)評(píng)，測(cè)評(píng)里角色扮演、推理還原故事、陣營(yíng)對(duì)殺的內(nèi)容吸引到他，作為一名推理迷的他過(guò)去僅停留在讀書(shū)階段，并沒(méi)有真實(shí)體驗(yàn)過(guò)根據(jù)情節(jié)、線索進(jìn)行故事還原和查找兇手，而劇本殺這一游戲形式很好的吸引到他。于是，楊勇馬上在線上和別人拼到這個(gè)本子。

在體驗(yàn)時(shí)，他拿到的是一個(gè)共產(chǎn)黨的角色，經(jīng)過(guò)和其他玩家溝通、查看線索后，他正確的推出案發(fā)兇手，此外，在對(duì)接暗號(hào)后，找到同組織的人， 經(jīng)過(guò)多次博弈后，楊勇和戰(zhàn)友一起戰(zhàn)勝了敵人。

這一次精彩的體驗(yàn)讓楊勇開(kāi)始對(duì)劇本殺上癮，因?yàn)槌嗽谟螒蛑锌梢赃M(jìn)行角色扮演外，劇本殺這一具有社交屬性的游戲也讓他開(kāi)始和除同事之外的人接觸，而且，每天上班都很累的楊勇，可以在這幾個(gè)小時(shí)內(nèi)拋開(kāi)所有的事情，不用回復(fù)消息、不用考慮公司事項(xiàng)，在另一個(gè)世界經(jīng)歷一場(chǎng)新的體驗(yàn)。

自第一次體驗(yàn)后，楊勇基本每周都回去玩劇本殺，到現(xiàn)在，已經(jīng)體驗(yàn)過(guò)40多個(gè)本子的他，總共花了有3000多元。盡管如此，但楊勇覺(jué)得很值得，至少現(xiàn)在在周末的時(shí)候，楊勇不會(huì)再同以前一樣一個(gè)人躺在家里刷手機(jī)消磨時(shí)光，而是開(kāi)始和很多通過(guò)劇本殺認(rèn)識(shí)的朋友去進(jìn)行不同的社交活動(dòng)。

而且，體驗(yàn)足夠多的本子后，楊勇也知道該如何選擇質(zhì)量好的本子，首先會(huì)考慮的是選擇時(shí)下熱門且評(píng)論較高的本子，不論是恐怖、硬核還是其他類型。其次，除了本子質(zhì)量的好壞，楊勇更看中的是一家劇本殺門店的設(shè)備和DM的演繹，因?yàn)檫@和游戲體驗(yàn)的好壞直接掛鉤。

100元左右的盒裝本是楊勇可以接受的價(jià)格，當(dāng)然，260左右的城限本也是可以接受的，畢竟好的本子體驗(yàn)效果會(huì)更好一些。

其實(shí)，在新店不斷涌現(xiàn)的市場(chǎng)上，有很多羊毛可薅，最夸張的一次，因?yàn)樯碳倚碌觊_(kāi)業(yè)做活動(dòng)，楊勇曾以人均1元的價(jià)格體驗(yàn)過(guò)一次劇本。

但是一分錢一分貨，在楊勇拿到劇本的時(shí)候就已經(jīng)很絕望了，因?yàn)樗^的“劇本”是打印出來(lái)的4A紙。其次，作為一個(gè)恐怖本，商家該有的氛圍布置和搜證環(huán)節(jié)都沒(méi)有，原本4小時(shí)的游戲時(shí)間，楊勇一桌玩家3小時(shí)就結(jié)束了。作為一次性消耗品，楊勇表示不僅浪費(fèi)了時(shí)間還浪費(fèi)了一個(gè)好本子。

直到現(xiàn)在，已經(jīng)算是中級(jí)愛(ài)好者的楊勇講，盡管玩過(guò)情感本、恐怖本、硬核本等多種類型的本子，但他最喜歡的依然是陣營(yíng)本。因?yàn)樵陉嚑I(yíng)本里，除了推理還原故事的真相外，還會(huì)通過(guò)自己的選擇來(lái)決定角色的最后結(jié)局。

03

我第一個(gè)本子血本無(wú)歸

杜昉 | 劇本殺作者

從2018年開(kāi)始接觸劇本殺后，杜昉就沉浸其中，作為一名程序員，每天除了敲代碼外，在劇本殺里扮演各種角色給他枯燥的生活帶來(lái)了很大的樂(lè)趣。

玩了兩年后，杜昉決定開(kāi)始創(chuàng)作劇本，而且打算只寫(xiě)歡樂(lè)本，一方面是因?yàn)閷?duì)劇本殺的喜愛(ài)，另一方面是想在工作之余，可以以此為副業(yè)賺零花錢。

于是，杜昉開(kāi)始了第一個(gè)本子的創(chuàng)作。在這其中，游戲整體的構(gòu)思是讓他感到最頭疼的事情，盡管靈感從去年就開(kāi)始有了，而且故事的創(chuàng)作只用了兩周，但在對(duì)劇本游戲的流程、節(jié)奏、分幕、主體玩法和樂(lè)趣點(diǎn)等的構(gòu)思整理上，卻花了杜昉兩個(gè)月的時(shí)間來(lái)打磨。最終，杜昉獨(dú)立創(chuàng)作的第一個(gè)本子《加勒比�！吩诮衲�4月底終于完成了。

新本發(fā)行，一般都是通過(guò)展會(huì)和商家見(jiàn)面，杜昉原以為在展會(huì)上，本子會(huì)受到很多商家的欣賞，但由于簽約的發(fā)行單位資歷較淺，沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，銷售以慘淡告終。直到現(xiàn)在總共賣出去60多本，成本都回不來(lái)。

面對(duì)這一結(jié)果，杜昉認(rèn)為劇本的銷量除與劇本質(zhì)量相關(guān)外，還與劇本的發(fā)行、店家、主持人的演繹掛鉤，如果一個(gè)環(huán)節(jié)掉了鏈子，本子就很容易撲街。

對(duì)此，杜昉打算在第二個(gè)本子上市時(shí)找一家靠譜、資歷較深的發(fā)行單位，不能讓自己的心血再次付之東流。

其實(shí)，每一個(gè)創(chuàng)作者都是非常愛(ài)惜自己的劇本，一些質(zhì)量非常好的城限本或獨(dú)家本并不是說(shuō)誰(shuí)有錢作者就賣給誰(shuí)，作者想要選擇的是更好的商家，更有具有一定實(shí)力的店家才能把本子更好的呈現(xiàn)出來(lái)。

比如一個(gè)劇本可能需要大場(chǎng)地和五六個(gè)NPC一起來(lái)演繹，但如果一家門店房間很小，極有可能會(huì)演砸給消費(fèi)者帶去不好的游戲體驗(yàn)，這樣的結(jié)果對(duì)作者絕對(duì)是得不償失。

04

我做劇本殺DM，月薪6000

李燃 | 劇本殺DM

吸引李燃投身到這一行業(yè)的是，可以認(rèn)識(shí)到更多年輕有趣的靈魂。

2019年接觸到劇本殺后，李燃就經(jīng)常和朋友去一家店玩劇本殺，一來(lái)二去，就和店里的老板、DM熟絡(luò)起來(lái)，在玩本數(shù)量漸漸多起來(lái)后，李燃和老板商量看能不能體驗(yàn)一把DM，老板欣然同意。

做DM時(shí)，盡管李燃感覺(jué)有些慌亂，但是由于對(duì)劇本了解非常熟稔，玩家提問(wèn)的問(wèn)題基本都可以很好地回答到，而且在時(shí)間把控、氛圍調(diào)節(jié)上也處理的很好，整場(chǎng)下來(lái)還是較為順利。

之后，又體驗(yàn)了兩三次的李燃覺(jué)得劇本殺主持人這一職業(yè)蠻有意思，通過(guò)引導(dǎo)玩家體驗(yàn)一個(gè)不同世界的生活，還可以交到各種各樣的朋友，于是，在大學(xué)畢業(yè)之后就踏入了這一行業(yè)。

經(jīng)過(guò)更長(zhǎng)時(shí)間的了解后，李燃深知，在一場(chǎng)劇本殺游戲里，DM非常關(guān)鍵，它的作用像是導(dǎo)游。比如，人們?nèi)ヂ糜蔚臅r(shí)候，有沒(méi)有導(dǎo)游的存在很影響游玩的心情好壞，但這其實(shí)是區(qū)分到個(gè)人的，如果玩一個(gè)硬核推理劇本時(shí)，一車人都是高級(jí)玩家，那么在全程的推理中可能就會(huì)沒(méi)有很大的阻礙，順順利利的就可以把他還原出來(lái)，這種情況對(duì)DM的要求較小。

但如果是一車新手，完全不知道這個(gè)階段該做什么、下一幕是怎么回事，這時(shí)候DM的作用就顯示出來(lái)了。DM會(huì)幫他們把流程走下來(lái)，什么時(shí)候應(yīng)該發(fā)線索，什么時(shí)候應(yīng)該進(jìn)入下一步，就相當(dāng)于旅游的時(shí)候，導(dǎo)游會(huì)指導(dǎo)出一條合適的路線。

其次，作為并不是杭州本地人的李燃來(lái)講，與其相處的各式各樣的朋友大都是通過(guò)劇本殺認(rèn)識(shí)的，而且他們大部分其實(shí)也并不是本地人，這可能就是做DM這一職業(yè)的有趣點(diǎn)。

相比其他行業(yè)，DM這個(gè)職業(yè)可能門檻更低，但是工作量是很大的。在一周里，李燃一般時(shí)間都是在看劇本，有客人來(lái)的話就要帶本，而且遇到晚上來(lái)完本的顧客，經(jīng)常會(huì)熬夜到凌晨?jī)扇c(diǎn)。此外，工作日還好一點(diǎn)，周末人流量會(huì)比較多，基本上是接待玩一場(chǎng)休息不了多長(zhǎng)時(shí)間，就要準(zhǔn)備下一場(chǎng)。

盡管如此，DM并不怎么賺錢，做全職的話，優(yōu)秀的DM薪資在7000元左右，平時(shí)還會(huì)有一些熬夜補(bǔ)貼等，一般的都是在5000元。兼職的話就會(huì)更少，很多商家都是給一場(chǎng)100元，如果遇到一些推理本，玩家很有可能玩到6、7個(gè)小時(shí)，這樣算下來(lái)的話每小時(shí)也就只是16元左右。

而只能拿到6000元的李燃，在未來(lái)的規(guī)劃上，并不會(huì)長(zhǎng)時(shí)間做DM，更可能會(huì)往發(fā)行的方向走，去做監(jiān)制、創(chuàng)作者等。

但是，這對(duì)他來(lái)說(shuō)，還有很多路要走。