聯(lián)商網(wǎng)消息：3月19日，由全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)商業(yè)地產(chǎn)工作委員會(huì)與吳曉波頻道共同主辦的“疫情下的商業(yè)復(fù)興與創(chuàng)新之道”線上系列公益論壇第二場(chǎng)如約進(jìn)行，《聯(lián)商網(wǎng)》受邀參與全程直播。

次日主題為“恢復(fù)與增長(zhǎng)”，圍繞“疫情后哪些消費(fèi)是不可逆的損失”，“報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)是否可能出現(xiàn)”，“商戶和商場(chǎng)如何協(xié)同促增長(zhǎng)”等熱點(diǎn)話題進(jìn)行討論。

嘉賓陣容由著名品牌戰(zhàn)略專家李光斗、大悅城地產(chǎn)有限公司總經(jīng)理周鵬、外婆家餐飲創(chuàng)始人吳國(guó)平，RET睿意德創(chuàng)始人張家鵬等組成。

其中，林清軒品牌創(chuàng)始人孫來春參與了主題對(duì)話環(huán)節(jié)，他說林清軒在疫情結(jié)束后將會(huì)變身新物種，并且建議未來購物中心按照品牌帶來的客流程度收費(fèi)。

下面是經(jīng)《聯(lián)商網(wǎng)》整理的孫來春主要觀點(diǎn)匯總：

作為完全靠自有資金也只能活一兩個(gè)月的業(yè)態(tài)，在這場(chǎng)疫情中我是更多思考怎么活下去。

2月份比去年同期增長(zhǎng)20％，3月份三八檔期比去年增長(zhǎng)了513％

有人叫我把店關(guān)了，員工開除了，我幸好沒有聽你的。

我發(fā)現(xiàn)我們的員工就是救我們的命，我們的每一個(gè)員工就像美軍作戰(zhàn)一樣，就像此時(shí)此刻他鎖在武漢家里頭，躲在宿舍里面，一個(gè)人靜悄悄的躲在一個(gè)僅開業(yè)的店里面，沒有客流怎么辦？

這時(shí)候活著是我思考的問題，怎么把現(xiàn)金流回歸50-60％的我就能活過來了，我算了我們能活兩個(gè)月。

如果回歸到業(yè)績(jī)的60%我能活六個(gè)月。

結(jié)果我一努力，2月份比去年同期增長(zhǎng)20％，3月份三八檔期比去年增長(zhǎng)了513％。

我之前開玩笑所有的零售業(yè)都要變成服務(wù)業(yè)，所有的服務(wù)業(yè)都要變成零售。

我們337家店一夜之間全被冰峰了。有沒有可能？

我們回不去了，林清軒不是也不是以前的林清軒了，我們走出了一條換個(gè)方式也能活下來的辦法。

變身新物種

有人說你們活的挺好，為什么還要開店呢？

我說你什么時(shí)候發(fā)現(xiàn)淘品牌可以成為中國(guó)偉大的品牌，什么時(shí)候發(fā)現(xiàn)只做線下店，不做線上這一輪你能活下去？不能左，也不能右。

我思考疫情結(jié)束怎么活，我們會(huì)變成一個(gè)新的物種，既可以在線上，比如說搞門店直播，我們把顧客請(qǐng)到線下來，憑什么人家在線上能買，人家來線下有困難。

這個(gè)問題所有的甲方和品牌方如果想不明白，還不能開始動(dòng)的話，不是這個(gè)時(shí)代把你干死，突然有一天網(wǎng)絡(luò)全部關(guān)掉了，發(fā)現(xiàn)你網(wǎng)上也會(huì)被干死，所以不能太左，不能太右，把數(shù)字化5G時(shí)代和把線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)結(jié)合，讓人流過來，讓有樂趣的事發(fā)生，把周圍社區(qū)的老百姓聚合到你的大盒子里面，我們一起去玩一個(gè)新的業(yè)態(tài)。

時(shí)代往前走，不能回頭開，靠誰，靠品牌自己的力量去發(fā)揮出來。

什么是品牌力？品牌力就是品牌的免疫力。

此時(shí)此刻人們消費(fèi)被冰峰或者下滑了，顧客還有一點(diǎn)消費(fèi)能不能想得起你，這時(shí)候我們不僅僅是跟病毒在抗?fàn)�，這時(shí)候我們也是跟消費(fèi)者僅存的消費(fèi)力去競(jìng)爭(zhēng)，甚至是那些還沒反省過來，還在那兒等著國(guó)家救你，還等著甲方爸爸給你免租，還等著員工少發(fā)點(diǎn)工資？你已經(jīng)被歷史淘汰了。

現(xiàn)在抓緊的擁抱新技術(shù)，把老客戶服務(wù)好，再怎么吸引新顧客到你的大盒子來。

建議購物中心按品牌帶來流量收費(fèi)

我給大家建議，購物中心也做好準(zhǔn)備，不要再指望著靠你自己變成電商，電商你擠不進(jìn)去，電商有京東有阿里在那兒擋著，你怎么能夠讓這些小盒子的品牌方有巨大的流量進(jìn)來你就贏了。

建議購物中心不要按照哪個(gè)落位，按照哪個(gè)品牌收房租費(fèi)，你看看哪個(gè)品牌給你帶來人流，誰帶的人流多你給租金少，誰吃人流多，你給他租金多。

一個(gè)購物中心有400個(gè)品牌，如果能有一堆品牌想辦法把人流請(qǐng)到線下來，這就是購物中心的救命稻草，有人流來，他也愿意來，多停留一會(huì)兒，這是要多思考的問題。

我不看好購物中心轉(zhuǎn)型電商，購物中心應(yīng)該定好它的位，是為社區(qū)的百姓服務(wù)，做好服務(wù)，做好干凈，是為自己的品牌方做好服務(wù)，讓消費(fèi)者放心來到購物中心，帶著家人，吃個(gè)飯，聚個(gè)餐，看個(gè)電影，你把衛(wèi)生做好，把服務(wù)做好，讓品牌方都積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

（來源：聯(lián)商網(wǎng)）