聯(lián)商網(wǎng)消息：全力拓展貴州市場的合力超市是中國區(qū)域零售的優(yōu)秀代表。

在董事長李德祥的帶領(lǐng)下，合力超市2017年整體規(guī)模得到巨大提升，銷售規(guī)模同比增長26.14%；開店數(shù)量達到歷史新高的20家，增長比例高達54%。與此同時，過去的空白市場取得重大突破，在貴州全省九個市州的戰(zhàn)略布局基本形成。

合力超市多年來都保持了30%以上的增長，并且最近一個財年進入IPO報告期全面合規(guī)情況下，凈利潤率仍高達4%以上。如何保證持續(xù)的快速增長，未來的戰(zhàn)略規(guī)劃又將如何落地？在2018聯(lián)商風(fēng)云會期間，李德祥接受了《聯(lián)商網(wǎng)》獨家專訪。

1、穩(wěn)�。憾嗄瓯３�30%銷售增長

2000年，合力超市在貴州正安縣開出第一家門店，經(jīng)過18年的發(fā)展，現(xiàn)已開設(shè)各類連鎖門店80余家，員工近萬人。合力超市專注零售連鎖超市業(yè)態(tài)，并以生鮮超市為主，逐漸發(fā)展為貴州本土超市零售業(yè)第一品牌。

合力超市深耕貴州市場18年，多年保持近30%的銷售增長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國零售企業(yè)的平均水平，預(yù)計未來三到五年也將繼續(xù)保持強勁增長勢頭，同時保持健康的盈利水平。合力是如何做到的？李德祥告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，這主要得益于趨勢、政策和戰(zhàn)略布局等要素的重重疊加。

第一、 趨勢

盡管貴州經(jīng)濟相對落后，2017年GDP僅為1.28萬億，各縣區(qū)市缺乏大型的商業(yè)綜合體。但是，貴州經(jīng)濟發(fā)展速度喜人，今年上半年GDP同比增速10%，連續(xù)30個季度全國前三;社零總額1848.71億元，較上年同期增長11.2%，增速高于全國水平(9.4%)1.8個百分點。

圍繞貴陽和遵義的新城區(qū)建設(shè)緊鑼密鼓，各地縣城亦吸引著農(nóng)村人口的轉(zhuǎn)移，收入普遍提高，使得商業(yè)環(huán)境產(chǎn)生了很大變化。此外，貴州過去5年建立了高效的物流交通網(wǎng)絡(luò)，在西部12個省(區(qū)、市)中第一個實現(xiàn)了縣縣通高速，全省高速公路通車?yán)锍?561公里,位居全國第8位，高速公路出省通道15個，打通了“黔貨出山”最后一公里。

第二、政策

貴陽市物價水平一直高于臨近省會城市，市政府主要的解決方式是 “惠民生鮮”政策， 該政策通過向生鮮經(jīng)營方補貼10年以上房租，降低經(jīng)營成本的方式，要求生鮮經(jīng)營方以低廉價格銷售生鮮。

合力超市是惠民生鮮政策下最大的零售參與方，至今開設(shè)惠民生鮮名義下的門店28個，且均為超過1000平方的大型門店。由于惠民生鮮政策在貴陽的成功實踐，省內(nèi)其他城鎮(zhèn)亦有跟進發(fā)布政策的意愿，如遵義和黔西南州等地。

第三、布局

合力超市目前經(jīng)營的門店有58家，以大賣場和中型生鮮超市為主，同時積極嘗試新業(yè)態(tài)。其中大賣場是主要業(yè)態(tài)，擁有30家門店，遍布于貴州各縣區(qū)市；生鮮超市由公司與貴陽市政府合作設(shè)立合資公司經(jīng)營或公司自主經(jīng)營，由政府給予生鮮超市10年以上租金補貼，全部位于貴陽市區(qū)。

合力超市經(jīng)營品類以生鮮為主，銷售占比46%，這使得其在零售業(yè)態(tài)演進豐富的大趨勢下，仍保持著良好穩(wěn)健的客流和強勁的競爭力。

從市場發(fā)展看，合力超市立足于做深做透貴州，在未來三年布局貴州88個縣區(qū)市，通過大店帶小店的模式，進行全省覆蓋。

在業(yè)態(tài)布局上，除了已經(jīng)具有一定規(guī)模的大賣場和中型社區(qū)生鮮超市以外，合力也在積極對標(biāo)生鮮傳奇或誼品生鮮模式，探索500平方左右的小型社區(qū)生鮮店經(jīng)營，逐步實現(xiàn)線下全業(yè)態(tài)經(jīng)營。

綜合來看，合力取得快速發(fā)展，得益于李德祥高瞻遠(yuǎn)矚和團隊的高效執(zhí)行。緊緊抓住貴州今天在資源紅利、生態(tài)紅利、勞動力紅利、政策紅利、改革紅利疊加釋放的有利時機，加快發(fā)展正當(dāng)其時，夯實在貴州的霸主地位。

2、規(guī)劃：2020年實現(xiàn)銷售百億

李德祥此前接受《聯(lián)商網(wǎng)》采訪時曾提到， “合力只做與零售相關(guān)的事，一生只做一件事，做好一件有價值的事，未來三年我們要干的事還很多，把合力在零售行業(yè)干到貴州老大，中國聞名，世界有影響力�！�

為此，他為合力超市制定了未來三年的發(fā)展藍圖：2018年計劃開店35家，力爭40家，銷售額達到50億；2019年計劃開店25家，力爭30家，銷售額達到70億；2020年計劃開店15家，力爭20家，銷售額實現(xiàn)100億，成為一家從貴州大山走出去的上市公司。

而在合力超市2018年度戰(zhàn)略工作會上，李德祥又提出“加速跑馬圈地，實現(xiàn)全省覆蓋、全省滲透、以大帶小、全員發(fā)展，到2020年12月31日前，共新增門店達到90家以上，全省門店總數(shù)要達到150家以上”的拓展目標(biāo)。

“我們目前已簽約門店38家，已簽約面積29.7萬平方米(現(xiàn)有經(jīng)營面積31.7萬平方米)�，F(xiàn)在有5家門店已進場裝修，年底前會陸續(xù)開業(yè)，另至少有13家門店尚未移交，但預(yù)計即將移交。扎實的新店開發(fā)計劃將支持公司保持高速增長的勢頭，使得公司在2018年以后銷售持續(xù)并高速增長，預(yù)計2019年5月公司經(jīng)營面積將達到52萬方，2020年經(jīng)營面積將達到80萬方，將實現(xiàn)超過60%以上的增長”，李德祥在談到合力進展時這樣說到。

3、堅持：經(jīng)營沉淀和文化基因

在《聯(lián)商網(wǎng)》看來，零售環(huán)境復(fù)雜多變的今天，想要實現(xiàn)持續(xù)的高速增長并非易事。不過，合力超市近20年來的經(jīng)營沉淀和文化基因已成為其核心競爭力。

一是生鮮經(jīng)營。自2007年開始，合力超市開始打造自己的生鮮經(jīng)營，時至今日已經(jīng)成為商務(wù)部、商務(wù)廳制定的農(nóng)超對接承辦企業(yè)，目前公司與20余個縣、區(qū)政府簽訂了生鮮商品、地方特產(chǎn)以銷種植戰(zhàn)略協(xié)議，及與省內(nèi)外30余家農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建立了戰(zhàn)略合作并長期對接聯(lián)系。通過省內(nèi)省外基地直接采購，所有生鮮商品售價均低于農(nóng)貿(mào)市場10%-30%。

二是物流體系。合力物流中心，分為3期建設(shè)，累計投入資金2億元，其中，一期為常規(guī)商品庫，位于金陽海關(guān)保稅區(qū)專用庫，占地面積1萬余平方米，于09年8月正式投入使用。二期為生鮮專用庫，位于白云區(qū)白云北路，占地12畝，全資自建，專門用于生鮮商品的儲存及分揀，于2015年11月正式投入使用。三期為常規(guī)商品庫，位于觀山湖區(qū)安得物流園，使用面積1.6萬平方米，于2016年4月1日起正式投入使用。物流中心可以實現(xiàn)以貴陽為中心，覆蓋全省范圍的貨物配送，年貨物吞吐量可達30多億元。

此外，在文件基因方面，合力超市將“員工幸福、客戶滿意和社會尊重”作為企業(yè)的三大愿景。例如在客戶滿意方面，合力超市推出“十大免費服務(wù)”為顧客提供貼心服務(wù)；同時為免除顧客購物的后顧之憂，合力超市還推出“三大服務(wù)政策”(即《買貴退差價》《不滿意及退換貨》《有獎投訴300》)維護顧客利益，讓顧客感受“快樂在合力”。

“利他，利社會” ，這是李德祥在合力一直倡導(dǎo)的核心思想，在他看來，自己經(jīng)商25年，如果辦企業(yè)僅僅為了賺錢，錢對他已經(jīng)沒有多大意義。不過，不賺錢的企業(yè)是活不下去的，同樣也是不道德的，在他眼里，把合力做好是一件有價值的事情，最大規(guī)模的同時，正大光明地追求經(jīng)營利潤，達到員工幸福、客戶滿意、社會尊重。

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會長裴亮在2018聯(lián)商風(fēng)云會上提到，在未來五年，一線市場還是那樣充滿變化和白熱化的競爭，低線市場還會相對平穩(wěn)地按照自己的節(jié)奏不斷成熟。同時會有一大批更優(yōu)秀的區(qū)域零售企業(yè)發(fā)展起來。

這其中，貴州的勢+合力的能，定將造就一家創(chuàng)造卓越的區(qū)域龍頭企業(yè)。

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 崔旭升）