“新商業(yè)·大視野”是36氪全面向新商業(yè)升級(jí)而制作的特別欄目，這里聚集國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)家、投資人等推動(dòng)中國(guó)商業(yè)發(fā)展的思想者，他們將分享新商業(yè)的經(jīng)濟(jì)大勢(shì)、行業(yè)趨勢(shì)、管理/投資心得，技術(shù)趨勢(shì)，職場(chǎng)及人生感悟。如果你也是想要抓住新商業(yè)機(jī)會(huì)的聰明人，大師就在這里與你同步大腦，讓你先人一步看到未來(lái)。

封面題圖｜李嘉誠(chéng)

李嘉誠(chéng)退休了。雖然這是一個(gè)意料之中的決定，人們?nèi)匀幌蛩渡淞岁P(guān)注和敬仰的目光。我留意到，關(guān)注他的人們，不光看到了他健康、充滿未來(lái)的人生，還看到了他身后的影子。一個(gè)偉大的人，一個(gè)成功的人，一個(gè)在社會(huì)上有影響力的人，總會(huì)有一條影子。這個(gè)影子，是身體在光的作用下投射出來(lái)的影像，也是自己眼中的自己，以及別人觀察、判斷和想象中的形象。

大家對(duì)李先生的這條影子總有很多看法。舉例來(lái)說(shuō)，李先生是賣(mài)塑料花起家的，但房地產(chǎn)卻是他特別重要的一個(gè)生意。之所以說(shuō)是生意，是因?yàn)樵谶^(guò)去幾年中遇到一些爭(zhēng)議話題的時(shí)候，李先生總是強(qiáng)調(diào)自己是一個(gè)商人，是個(gè)生意人，既不高尚也不低下，既承擔(dān)不了不能承擔(dān)的政治和道德重任，也不拒絕做社會(huì)公益和對(duì)得起自己良心的事情。所做的一切生意都是低買(mǎi)高賣(mài)，公平交易，兩廂情愿，互相感恩，互相都對(duì)得起。這是李先生最強(qiáng)調(diào)的生意觀念。

這個(gè)觀念在房地產(chǎn)生意中表現(xiàn)得非常鮮明。李先生的房地產(chǎn)生意在中國(guó)涉及的地方非常多，但在李先生退休的時(shí)候，大家回過(guò)頭來(lái)把他在內(nèi)地做的房地產(chǎn)和萬(wàn)科等房地產(chǎn)公司的產(chǎn)品相比較，總覺(jué)得似乎欠缺點(diǎn)什么，感覺(jué)李先生的房產(chǎn)項(xiàng)目沒(méi)有特別著名的品牌，也沒(méi)有幾個(gè)為人稱(chēng)道的產(chǎn)品，更沒(méi)有被人驚羨的傳世之作，只是一棟棟的房子而已。甚至在有些地方，拿地的時(shí)候承諾了很多很好的規(guī)劃和大型項(xiàng)目，后來(lái)因?yàn)樯虡I(yè)的原因，一個(gè)個(gè)美麗的氣球變成了一個(gè)一個(gè)小蛋糕，被當(dāng)做純粹的生意一塊塊切碎后賣(mài)掉，變成再普通不過(guò)、甚至挺 low 的產(chǎn)品（房子）。

▲《讓子彈飛》| 都是生意嘛

我們?cè)?jīng)跟李先生旗下的公司討論過(guò)一些項(xiàng)目，在討論當(dāng)中有這樣的感覺(jué)，他們公司的文化就是把房地產(chǎn)和其他項(xiàng)目都看作純粹的生意，只關(guān)心利潤(rùn)，不在生意中摻雜情感和價(jià)值觀。這樣的結(jié)果就是李先生很有錢(qián)，但產(chǎn)品讓大家很難恭維。

后來(lái)，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)的時(shí)候，我經(jīng)常觀察香港房地產(chǎn)和內(nèi)地房地產(chǎn)的區(qū)別，特別是看到李先生的房地產(chǎn)時(shí)，就會(huì)聯(lián)想到一些傳說(shuō)，這些傳說(shuō)的大概意思是李先生的房產(chǎn)實(shí)際上有兩個(gè) 70% ，即拿地是市場(chǎng)價(jià)格的七折，測(cè)算銷(xiāo)售的房?jī)r(jià)也是市場(chǎng)價(jià)格的七折，這樣七七四十九，比市場(chǎng)成本低 50%，相當(dāng)于上了 50% 的保險(xiǎn)，也就是說(shuō)如果市場(chǎng)特別不好，還可以打?qū)φ郯阉Φ簟?/p>

這是一個(gè)生意經(jīng)，也是活下來(lái)的一個(gè)本事。未算勝先算敗，用低成本來(lái)保證自己的安全。這是一個(gè)成功的競(jìng)爭(zhēng)策略，但這個(gè)方法往往容易忽視產(chǎn)品本身的品質(zhì)和其他更長(zhǎng)遠(yuǎn)的追求，只是透露出生意的精明。 

▲《墨攻》| 精明的生意未算勝先算敗

香港另外一個(gè)著名地產(chǎn)商的生意經(jīng)正好跟李先生相反，就是在最貴的地方做品質(zhì)最好的物業(yè)，租給最有錢(qián)的人。這是不算輸只算勝（算收入），因?yàn)樗麍?jiān)信「最好的永遠(yuǎn)是短缺的」，于是為了更高更穩(wěn)定的收入必須做出最好的品質(zhì)。結(jié)果這個(gè)公司以精品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)著稱(chēng)。

還有一個(gè)傳說(shuō)，李先生在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)當(dāng)中實(shí)際上更多的是金融性投資。以前香港的資金成本非常低，通常只有 1% 或 2% ，用這種低成本資金在內(nèi)地買(mǎi)地，而內(nèi)地的土地價(jià)格每年都會(huì)增長(zhǎng) 10%，甚至 15%，所以不用著急開(kāi)發(fā)，可以坐等土地增值。港幣有一段時(shí)間也升值，在匯率上跟人民幣一樣，后來(lái)人民幣升值，里外都有賺，加上股票也會(huì)漲，于是囤地養(yǎng)地成為李先生旗下房地產(chǎn)公司的一個(gè)特色。有些項(xiàng)目放了十年也沒(méi)做，最后以超過(guò)當(dāng)時(shí)拿地價(jià)的十倍價(jià)錢(qián)賣(mài)掉。

從生意角度看，這一策略很高明，也很成功，但結(jié)果是李先生很有錢(qián)，卻舉不出幾個(gè)被人稱(chēng)道的項(xiàng)目，甚至比不上內(nèi)地的一些本土地產(chǎn)商。這些地產(chǎn)公司總會(huì)有一兩個(gè)足以讓自己驕傲的產(chǎn)品，李先生的地產(chǎn)公司卻沒(méi)有在市場(chǎng)上留下類(lèi)似的產(chǎn)品，這或許是一個(gè)遺憾。

▲《私人訂制》| 魚(yú)和熊掌不可兼得

生意固然很重要，但百分之百地把任何一件事情都當(dāng)生意來(lái)做，似乎缺少了一點(diǎn)味道。我最近正好看到一本書(shū)，是一個(gè)美國(guó)研究者寫(xiě)的，專(zhuān)門(mén)研究東亞、東南亞的華人企業(yè)家，特別是李先生這一代企業(yè)家在經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)中所扮演的角色，以及這一代企業(yè)家的特點(diǎn)。

這個(gè)研究者做出的判斷是，東南亞華人企業(yè)家成功的根本原因有兩個(gè)方面，第一是在跟權(quán)力打交道的時(shí)候，他們很謹(jǐn)慎，同時(shí)也很周到，恰到好處地和權(quán)力互動(dòng)，于是成為一個(gè)超級(jí)的尋租者。

第二是他們遵循中國(guó)的傳統(tǒng)道德觀念，中國(guó)人對(duì)好人的期待和要求，他們都很好地做到了。正像我以前在文章里寫(xiě)的，李先生會(huì)真心關(guān)懷周?chē)拿恳粋�(gè)人，認(rèn)真對(duì)待身邊的每一個(gè)工作人員、朋友、合作伙伴，盡心、周到、尊重他人，在建立自我的過(guò)程中追求無(wú)我的品質(zhì)。

▲《羅曼蒂克消亡史》| 建立自我、追求無(wú)我

這個(gè)研究者的發(fā)現(xiàn)和我在李先生的影子當(dāng)中關(guān)于房地產(chǎn)這一部分的感受有某種偶合。我覺(jué)得這個(gè)研究很有道理，它讓我想起曾經(jīng)遇到過(guò)的一件小事。香港的另外一個(gè)大家族在北京有一個(gè)辦公室，我一個(gè)朋友在那里做事。有一次，我去看他，發(fā)現(xiàn)墻上有一些照片，上面有很多人，我說(shuō)這是什么？他說(shuō)這是他們支持的中組部的一個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目，在美國(guó)哈佛、斯坦福做高級(jí)公務(wù)人員的培訓(xùn)。

當(dāng)時(shí)有一個(gè)很忌諱的詞叫「以商養(yǎng)政」，我忽然覺(jué)得這些香港財(cái)團(tuán)做事情非常的準(zhǔn)確，而且很有針對(duì)性，效果也一定會(huì)很好。他們跟中組部合作，來(lái)培訓(xùn)我們的一些領(lǐng)導(dǎo)干部。在國(guó)外的培訓(xùn)當(dāng)中，他們會(huì)給予一些資助，憑借這種精明和周全，不動(dòng)聲色地建立起超級(jí)的政商關(guān)系。 

這恰好印證了那位美國(guó)研究者得出的結(jié)論。事實(shí)上包括李先生在內(nèi)的這些老一代華人企業(yè)家之所以取得成功，與這些密切相關(guān)。中國(guó)式好人加上契合度非常高的政商互動(dòng)，創(chuàng)造了他們的事業(yè)王國(guó)和家族繁榮。

▲《紙牌屋》| 政商互動(dòng)，從來(lái)有大學(xué)問(wèn)

與這些華人企業(yè)家不同，日本企業(yè)家有另外一種精神特質(zhì)。我剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，認(rèn)識(shí)了一位叫命尾的日本老先生，當(dāng)時(shí)他 60 多歲，他的企業(yè)，開(kāi)始我沒(méi)聽(tīng)清楚名字，后來(lái)知道是一家做粉末的公司，初期我以為就是做化工原料的，到日本去他的公司觀察，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)是一個(gè)做篩子的企業(yè)。他家三代人都在做篩子，理想是做全世界眼最小的篩子。

他家的工廠不大，但是非常整潔，像一個(gè)篩子博物館，走進(jìn)去可以看清人類(lèi)做篩子的整個(gè)歷史。人類(lèi)的技術(shù)一代代演進(jìn)，把篩子的眼越做越小。我當(dāng)時(shí)很震撼，就問(wèn)命尾，三代人堅(jiān)持只做篩子，而且要把眼做得一代比一代小，是不是很賺錢(qián)？他說(shuō)已經(jīng)很久不賺錢(qián)了。

當(dāng)時(shí)我們?cè)谧龇康禺a(chǎn)，就問(wèn)他為什么不去做房地產(chǎn)？他沒(méi)有正面回答，只是說(shuō)有自己的企業(yè)，還有家族的工作要去做。他也沒(méi)有用「使命」這樣的大詞，只是說(shuō)：「這是我的工作，我就是要一直把它做下去�！�

▲《壽司之神》| 把尋常之事做到極致

也可能被「封神」

后來(lái)我聽(tīng)說(shuō)復(fù)印機(jī)大行其道的時(shí)候，他們家的企業(yè)好了一段時(shí)間，因?yàn)閺?fù)印機(jī)里邊的滾子要用網(wǎng)過(guò)濾油墨，這個(gè)東西全世界都只能用他們家的，因?yàn)樗麄兊暮Y子眼最小。好了一段時(shí)間以后，聽(tīng)說(shuō)又不太好了，因?yàn)閺?fù)印機(jī)現(xiàn)在也改變了，不是原來(lái)施樂(lè)那樣的老式復(fù)印機(jī)了。

這給我一個(gè)特別的印象，就是執(zhí)著。后來(lái)再見(jiàn)到命尾先生時(shí)，他已經(jīng) 80 多歲了，仍然每天去公司，去工廠，兢兢業(yè)業(yè)地研究他的篩子。這樣一種我們現(xiàn)在叫作「工匠精神」的品質(zhì)，是日本企業(yè)家身上非常獨(dú)特的精神，不僅僅是命尾，在很多日本企業(yè)家身上都能看到。

當(dāng)然，一些日本企業(yè)家身上也有類(lèi)似于前面講到的東南亞華人企業(yè)家的特點(diǎn)，比如少數(shù)大的綜合商社、財(cái)團(tuán)，他們和政治人物之間也有像電影《金環(huán)蝕》中講到的那種互相尋租和利益輸送，但是在很多中小企業(yè)中，我們看到的卻是一個(gè)個(gè)具有工匠精神的企業(yè)家。

▲《百鳥(niǎo)朝鳳》| 擇一事，終一生 

如今全世界最強(qiáng)大的企業(yè)仍然是美國(guó)居多。美國(guó)的企業(yè)家又有不同的特質(zhì)。比如小扎（扎克伯格），有一部描述他在學(xué)校和創(chuàng)業(yè)初期生活的電影，展示的是年輕人的不確定性和一些小把戲以及很好玩的事情，但當(dāng)他的企業(yè)發(fā)展上市，他娶妻生子之后，他所想的都是人類(lèi)命運(yùn)的一些終極問(wèn)題，于是他捐了很多錢(qián)來(lái)做教育。因此他們變得很強(qiáng)大。

李先生也做教育，但他的做法是中國(guó)傳統(tǒng)的回報(bào)鄉(xiāng)里，所以他辦了汕頭大學(xué)。當(dāng)然他還支持其它的一些教育，只是最重要的是辦汕頭大學(xué)，前前后后在家鄉(xiāng)汕頭捐了一百多億�？墒窍裥≡�、比爾蓋茨這些企業(yè)家想的是全球人類(lèi)的命運(yùn)。人類(lèi)這兩個(gè)字非常重要，比爾蓋茨在退休的這十多年中，專(zhuān)注于人類(lèi)命運(yùn)的一些問(wèn)題上，在全球做公益慈善，而且非常用心地研究做公益和慈善的方法。

有一次，他來(lái)北京，我和兩位企業(yè)家跟他吃飯，他談到要在中國(guó)用資助研究種子和疫苗的方法來(lái)做公益，而且做了疫苗以后，是拿到非洲去治一種病。這里邊透露著一種什么樣的方法呢？就是做公益要講科學(xué)，而且要講效率，有人患病，你去治病，這是一種辦法，但最好的做法是把這一類(lèi)病徹底消除，那就研發(fā)疫苗。同樣，提高糧食和其他作物的產(chǎn)量和品質(zhì)，最好的辦法是在種子上進(jìn)行改良，這樣才能徹底解決問(wèn)題。

▲《 POI 》| 有大視野，贏未來(lái)

所以，我們看到美國(guó)的這些企業(yè)家關(guān)注的是人類(lèi)命運(yùn)的終極問(wèn)題，同時(shí)又非常講究現(xiàn)代公益的效率，這與亞洲的一些華人傳統(tǒng)企業(yè)家不同。不過(guò)中國(guó)經(jīng)歷了改革開(kāi)放四十年的發(fā)展，本土的企業(yè)家也已經(jīng)快兩代了，最近這些年，企業(yè)家的精神和行為方式，與之前的亞洲固有的華人傳統(tǒng)企業(yè)家已經(jīng)有些不同，展現(xiàn)出更大的視野和面向未來(lái)的一種新的精神。 

最近有件事情，雖然很小，但讓我非常感動(dòng)。有一家特別大的國(guó)企要混改，混改過(guò)程當(dāng)中需要找一家好的民營(yíng)企業(yè)來(lái)參股。當(dāng)然也承諾給一些條件，他們的資源和優(yōu)勢(shì)也可以分享。于是他們找到我，讓我跟一家特別著名的民營(yíng)企業(yè)聯(lián)系，這家民營(yíng)企業(yè)是特別著名的具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)品牌。聯(lián)系以后，話還沒(méi)有說(shuō)完，對(duì)方就說(shuō)這事聽(tīng)明白了，只是這事我們不做。

我說(shuō)：「為什么不做，這不是挺好的事嗎？」他說(shuō)：「我們的原則是只要是占便宜的事都不做，因?yàn)樽非笳急阋酥皇嵌唐诘睦�，但�?huì)影響到我們對(duì)戰(zhàn)略方向的追求和堅(jiān)持。這樣一來(lái)，我們就會(huì)變成一個(gè)徹頭徹尾的商人，什么有利做什么，而忘了最初的目標(biāo)。相反，只要是科技前沿、跟我們這個(gè)行業(yè)有關(guān)的最先進(jìn)的科技和決定未來(lái)方向的一些企業(yè)、技術(shù)和商業(yè)模式，哪怕不賺錢(qián)，我們都會(huì)投。四五年前，有一家企業(yè)要賣(mài)給我們，400 萬(wàn)美元，這家公司的技術(shù)非常好，雖然當(dāng)時(shí)對(duì)我們沒(méi)有什么用，但公司最后決定不是 400 萬(wàn)，而是加 50 萬(wàn)把它買(mǎi)了，放在那兒，沒(méi)想到最近幾年這個(gè)技術(shù)用上了，每年能給我們帶來(lái)好幾億美金的利潤(rùn)�！�

▲《教父》| 謀全局者，不謀一域

我聽(tīng)了以后非常感動(dòng)，因?yàn)槲铱吹搅艘粋�(gè)企業(yè)在堅(jiān)持它的使命和價(jià)值觀，而且頑強(qiáng)地聚焦在使命和價(jià)值觀上，不為眼前利益所引誘。「占便宜的事不做」就是要聚焦和自己的使命、價(jià)值觀與目標(biāo)相同的技術(shù)、研發(fā)和產(chǎn)品，這種企業(yè)家精神才是可以和美國(guó)企業(yè)抗衡、競(jìng)爭(zhēng)的真正的現(xiàn)代企業(yè)家精神，即真正由使命、價(jià)值觀引導(dǎo)的創(chuàng)新精神（不是短期逐利的商人的精明）。

這個(gè)故事表明在中國(guó)大陸越來(lái)越多地生長(zhǎng)出一種現(xiàn)代企業(yè)家的堅(jiān)持，一種迥異于過(guò)往的企業(yè)家精神，這是非常令人高興的。只有新一代企業(yè)家大量涌現(xiàn)和成長(zhǎng)，并且在全球競(jìng)爭(zhēng)格局下具備面向未來(lái)的大視野，堅(jiān)持價(jià)值觀與使命，中國(guó)經(jīng)濟(jì)才能夠真正強(qiáng)大起來(lái)，中華民族的復(fù)興才能踏在堅(jiān)實(shí)的土地上。

（文/馮侖）