聯(lián)商網(wǎng)消息：“暴利時(shí)代結(jié)束了，空調(diào)價(jià)格也該回到6年前了，與國美一起完成3天賣出50萬套的目標(biāo)，沖擊新的世界紀(jì)錄”。日前，格力董事長董明珠在與國美在會(huì)談中的一句豪言再次成為關(guān)注焦點(diǎn)，而這一次她的目標(biāo)是空調(diào)。

　　據(jù)悉，本次洽談中，格力還與國美共同宣布發(fā)起優(yōu)惠創(chuàng)紀(jì)錄的空調(diào)促銷戰(zhàn)，雙方將于3月27日-29日，在浙江國美63家門店以及國美在線投放總計(jì)50萬套格力特惠空調(diào)，攜手沖擊3天50萬套這一空調(diào)銷售的世界紀(jì)錄。本次合作預(yù)示著國美與格力的合作將進(jìn)入更深的層次，也體現(xiàn)了格力對自身空調(diào)市場第一品牌的自信和國美奪取空調(diào)市場最大渠道主控權(quán)的信心，而雙方本次欲破世界紀(jì)錄的合作也說明一種全新的零供關(guān)系正在開啟。

　　國美總裁王俊洲表示，“‘黑色星期伍’3天同比超200％的銷售量增幅，我們看到了消費(fèi)者對國美倡導(dǎo)的“反向試衣間”家電消費(fèi)新理念以及國美全渠道的認(rèn)可。圍繞著這一理念，基于大數(shù)據(jù)工廠對消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)分析，加上格力的品質(zhì)保障和力度空前的促銷推動(dòng)，國美全渠道有信心創(chuàng)造出新的世界紀(jì)錄�！�

　　價(jià)格、體驗(yàn)、服務(wù)全面發(fā)力 “美力”攜手欲破世界紀(jì)錄

　　3天沖擊50萬套，如何完成這一天量目標(biāo)？業(yè)內(nèi)分析，國美格力兩巨頭底氣十足，其最大殺手锏仍源自超低價(jià)格，即“空調(diào)價(jià)格回到6年前的特惠”。據(jù)悉，本次活動(dòng)投放的50萬套格力空調(diào)整體降幅高達(dá)20％。其中，格力定頻1.5匹空調(diào)僅售2299元；變頻1.5匹空調(diào)售價(jià)低至2999元；2匹變頻柜機(jī)僅售5999元；3匹變頻柜機(jī)也降至6999元。

　　對消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)分析也為雙方創(chuàng)紀(jì)錄提供了保障。自去年重新牽手之后，雙方圍繞國美大數(shù)據(jù)工廠，分析大量消費(fèi)交易數(shù)據(jù)，捕捉客戶行為模式，在商品定制生產(chǎn)、優(yōu)化差異化產(chǎn)品占比等方面進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，在2014年房地產(chǎn)市場弱市震蕩的格局下，實(shí)現(xiàn)格力全年在國美全渠道超過60億元的銷量。而雙方本次投入的 50萬套空調(diào)中，除了過去一年國美全渠道銷量過百萬的暢銷機(jī)型外，還有數(shù)百款款基于消費(fèi)者差異化需求的反向定制機(jī)型。

　　正如王俊洲所言，“反向試衣間”家電消費(fèi)新理念備受認(rèn)可也為雙方創(chuàng)紀(jì)錄銷量的制定提供了保障。據(jù)記者了解，在國美此前打造的 “黑色星期伍”購物狂歡節(jié)中，在國美倡導(dǎo)的線上備課、線下體驗(yàn)、全渠道購買為核心“反向試衣間”家電消費(fèi)新理念的引領(lǐng)下，除了取得整體出色的業(yè)績外，冰洗、彩電等大家電成為最受消費(fèi)者追捧的品類，銷售額同比增幅均超過80％。

　　業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，相比其他傳統(tǒng)家電品類，空調(diào)對體驗(yàn)、配送、安裝等售后服務(wù)要求更高在此次空調(diào)大促中，“反向試衣間”購物現(xiàn)象或?qū)⒏用黠@。同時(shí)，國美憑借其全渠道零售優(yōu)勢，專業(yè)化的物流配送隊(duì)伍，以及智能化的賣場體驗(yàn)環(huán)境，或?qū)⑾破鸨却饲皣馈昂谏瞧谖椤备駸岬膿屬彑岢薄?

　　據(jù)悉，在此次空調(diào)大促中，由國美自有和第三方組成的專業(yè)配送安裝隊(duì)伍將嚴(yán)格按照國美“一日三達(dá) 精準(zhǔn)配送送裝同步”的業(yè)內(nèi)最高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提供售后服務(wù)。活動(dòng)期間，國美將確保以最專業(yè)的配送隊(duì)伍按照消費(fèi)者指定的時(shí)間進(jìn)行配送、安裝服務(wù)。

　　記者通過世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)獲悉，3月27日至29日期間，世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)工作人員將在國美現(xiàn)場進(jìn)行見證，如果實(shí)現(xiàn)，將頒發(fā)創(chuàng)記錄證書。屆時(shí)，國美或?qū)⒊蔀槭澜缟?日內(nèi)單一品牌空調(diào)銷量最大的電器連鎖店，格力也許會(huì)躋身世界上3日內(nèi)單一電器連鎖店銷量最大的空調(diào)品牌。

　　創(chuàng)新零供合作新模式 共同發(fā)力智能化零售

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，相比此前業(yè)內(nèi)盛行的廠家供產(chǎn)品、商家做活動(dòng)的傳統(tǒng)促銷模式，國美與格力此次合作，零供雙方將全程協(xié)助配合。據(jù)悉，雙方早在一年前已經(jīng)開始籌備，國美基于大數(shù)據(jù)的完整分析，歸納了數(shù)十萬消費(fèi)者在選購格力空調(diào)時(shí)，從咨詢、購買、配送、安裝等各個(gè)環(huán)節(jié)，所呈現(xiàn)出的個(gè)性化消費(fèi)需求，并將這些數(shù)據(jù)與格力適時(shí)共享，以此作為研發(fā)、供貨的依據(jù)。此次50萬套空調(diào)中的暢銷機(jī)型及反向定制機(jī)型，就是雙方根據(jù)國美適時(shí)共享的消費(fèi)者需求數(shù)據(jù)，進(jìn)行提前備貨啟動(dòng)的促銷戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，國美與格力的此次合作，或?qū)㈤_創(chuàng)全新的零供合作模型，空調(diào)行業(yè)的市場格局亦將改變。

　　而關(guān)于市場格局的改變，眾所周知，當(dāng)前市場中的兩大家電連鎖渠道基于其發(fā)跡品牌的影響，在此之前尤其是其成立初期，都擁有不同的強(qiáng)勢品類，如憑彩電做大的國美，其在電視品類上就擁有無可比擬的優(yōu)勢，而另外一家以空調(diào)起家的連鎖渠道也曾在空調(diào)領(lǐng)域擁有一定的優(yōu)勢。伴隨占據(jù)國內(nèi)空調(diào)市場4成份額的格力與國美之間的深度合作，其空調(diào)品類上的優(yōu)勢也損失殫盡，國美則將代替其掌握空調(diào)最大渠道的市場主控權(quán)。與此同時(shí)，格力國內(nèi)空調(diào)第一品牌的市場地位也將更加牢固。

　　“透過雙方以前所未有的促銷力度拉升銷量提升業(yè)績這些顯而易見的因素，雙方此次合作背后圍繞“智能”的戰(zhàn)略意圖更值得關(guān)注�！睒I(yè)內(nèi)專家進(jìn)一步指出，“站在‘互聯(lián)網(wǎng)+’的風(fēng)口上，智能化已成為企業(yè)融通互聯(lián)網(wǎng)、實(shí)體和滿足消費(fèi)者需求的必經(jīng)之路。而國美早在O2M全渠道零售商戰(zhàn)略提出之初，就開始布局發(fā)力智能零售的戰(zhàn)略舉措，也取得了一定成果，如其線下門店目前已初步具備的全面免費(fèi)WIFI覆蓋、個(gè)性化體驗(yàn)賣場布局、APP無線終端應(yīng)用等智能化零售平臺(tái)。這些平臺(tái)首先將為格力推出的智能空調(diào)提供一個(gè)良好的展示平臺(tái)，隨著智能化戰(zhàn)略的深入，未來也將為格力目前正在推進(jìn)的智能化轉(zhuǎn)型提供保障�！�

　　從黑色星期伍到本次銷量、優(yōu)惠雙雙創(chuàng)紀(jì)錄的空調(diào)大促，國美一系列高調(diào)市場活動(dòng)的背后是其基于大數(shù)據(jù)工廠對消費(fèi)者商品需求和服務(wù)需求對精準(zhǔn)把握，這也預(yù)示著國美低成本、高效率供應(yīng)鏈已成為支撐國美打造類似市場活動(dòng)的堅(jiān)實(shí)后盾。同時(shí)，隨著一系列市場活動(dòng)的舉辦，尤其這些活動(dòng)所取得不俗業(yè)績及產(chǎn)生的廣泛影響力，如黑色星期伍的銷售額翻番、創(chuàng)紀(jì)錄大促的輿論聚焦，也說明國美所倡導(dǎo)的“反向試衣間”消費(fèi)理念正被越來越多的消費(fèi)者認(rèn)可，并逐漸引領(lǐng)未來的家電消費(fèi)新趨勢。