上海蘇寧已盤下位于浦東新區(qū)成山路的萬得城門店，并將該店轉(zhuǎn)型為新型互聯(lián)網(wǎng)門店，于本周五開門迎客。據(jù)悉，成山路店是萬得城退出中國市場之后，蘇寧盤下的第二家萬得城店，也是蘇寧2014年新開的第一家O2O互聯(lián)網(wǎng)門店。

　　作為今年第一家新開的O2O門店，蘇寧成山路店內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)O2O融合購物模式。消費(fèi)者可利用手機(jī)、Pad等移動客戶端，通過免費(fèi)Wi-Fi登錄蘇寧易購，隨心選購蘇寧易購超過200萬款的產(chǎn)品，打破了傳統(tǒng)實(shí)體店商品展示的空間局限，承載更多商品的銷售與服務(wù)。

　　蘇寧表示，未來蘇寧將通過整合線上網(wǎng)購的大數(shù)據(jù)與實(shí)體店的相關(guān)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)自助購物下單、快速支付。比如，通過蘇寧手機(jī)APP、Pad等移動終端對接，現(xiàn)場掃描商品二維碼、自動生成購物訂單，在電子收銀臺或門店收銀臺直接支付，免去以往手工下單、排隊(duì)支付的等待，讓購物流程更簡單、更快速;而后期的物流、售后、客服等，也可以即時跟蹤。整個售前、售中、售后過程，顧客可以通過蘇寧APP隨時查看。

　　蘇寧云商董事長孫為民對于O2O有一個形象的說法，“將互聯(lián)網(wǎng)搬到門店，將物聯(lián)網(wǎng)搬到消費(fèi)者家里，將門店搬到消費(fèi)者口袋，讓云服務(wù)進(jìn)入消費(fèi)者的生活。”

　　談到企業(yè)轉(zhuǎn)型，上海蘇寧總經(jīng)理范志軍認(rèn)為，最關(guān)鍵的不是硬件的改變，而是人思想的改變，從高層決策，落實(shí)到一線基層中去，得到認(rèn)同，才算成功。上海蘇寧在2013年四季度，專門成立了一支O2O培訓(xùn)隊(duì)伍，專門做各店的轉(zhuǎn)型培訓(xùn)、各項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技能培訓(xùn)。據(jù)悉，在未來6-9個月，蘇寧升級改造的O2O門店，都將同步匹配一支開放、創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)銷售和管理團(tuán)隊(duì)，推動內(nèi)部管理的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，創(chuàng)造線上線下無縫鏈接的購物體驗(yàn)。此外，蘇寧也將在入口布局、品類豐富、服務(wù)優(yōu)化，以及金融、IT、物流等零售能力建設(shè)方面全面升華。

　　范志軍表示：“蘇寧成山路店只是一個開始，2014年上海蘇寧將全面淘汰傳統(tǒng)實(shí)體店，全部改造升級為O2O互聯(lián)網(wǎng)門店。打造O2O模式的互聯(lián)網(wǎng)門店就是蘇寧企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，蘇寧要轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)，新型門店是蘇寧最大優(yōu)勢，也是未來實(shí)體零售發(fā)展的必然趨勢。”目前，蘇寧閔行、長寧、浦東、五角場、徐家匯等地理位置最好、面積最大、銷售規(guī)模最高的門店都作為第一批轉(zhuǎn)型店改造完畢，2014年9月份前，計(jì)劃完成全市門店轉(zhuǎn)型。

　　在談開店如畏虎的現(xiàn)階段零售市場，業(yè)界普遍對開新店持謹(jǐn)慎態(tài)度，“房租高、人工成本高、獲取顧客成本高”已經(jīng)隱約成為行業(yè)的“三高”恐懼癥。因此跑馬圈地多年的家電行業(yè)已經(jīng)從2012年開始戰(zhàn)略收縮，謹(jǐn)慎開店。

　　“少開店，不等于不開店；不開傳統(tǒng)店，不是不開新型店。”范志軍認(rèn)為，找準(zhǔn)市場的空白區(qū)，找到經(jīng)營的方向，開店仍然是主旋律。此前，他曾表達(dá)過一種說法，就是銷售的倍增規(guī)劃，以長寧店為例，按照老思路做，一年銷售額做到10億-12億元已經(jīng)是頂峰了，但是按照互聯(lián)網(wǎng)模式做，就可能是20億元甚至更高。因?yàn)殚T店的服務(wù)功能從過去的出樣商品服務(wù)消費(fèi)者，轉(zhuǎn)化為攜互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)商品服務(wù)消費(fèi)者。銷售人員的服務(wù)時間和空間也不再有局限，這就是質(zhì)的變化。

　　據(jù)介紹，“蘇寧本周要開的成山路店周邊5公里范圍內(nèi)沒有同類家電商場，本身已經(jīng)符合開店要求，但是蘇寧要做的顯然不僅這些，蘇寧成山店要做這5公里范圍內(nèi)，所有日用百貨包括家電在內(nèi)的新型服務(wù)店。”
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