10月31日，蘇寧易購圖書頻道將迎來上線兩周年紀(jì)念日。記者了解到，作為蘇寧“超電器化”經(jīng)營的首個品類，蘇寧圖書業(yè)務(wù)兩年來保持了高速發(fā)展，預(yù)計(jì)2013年的銷售額將突破10億。

　　增速快  2013銷售額將破10億

        最新調(diào)查顯示，有近一半的網(wǎng)友目前主要通過網(wǎng)絡(luò)購書，在購書投入方面，超過一半人年購書款在100至500元，網(wǎng)絡(luò)圖書市場規(guī)模大。

        據(jù)蘇寧圖書運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人介紹，目前蘇寧圖書品類已全面覆蓋社科、經(jīng)濟(jì)、管理、教育、文藝、少兒、生活等市場熱銷品類，SKU總數(shù)超過80萬。隨著蘇寧云臺的上線，圖書品類豐富度將進(jìn)一步提高，預(yù)計(jì)今年年底SKU將達(dá)到120萬。蘇寧圖書頻道目前已經(jīng)與600多家知名出版單位建立了深度合作關(guān)系，預(yù)計(jì)年底將達(dá)到1000家。

        據(jù)相關(guān)資料顯示，2013年上半年，蘇寧圖書銷售額超過3億元，相當(dāng)于2012年蘇寧圖書全年銷售總額。進(jìn)入下半年，經(jīng)過蘇寧上市9周年福利派發(fā)、818店慶大促、中秋、國慶等重大消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，銷售數(shù)據(jù)再創(chuàng)新高，后面還將迎來頻道上線兩周年、雙11、雙12、圣誕節(jié)等消費(fèi)高峰，因此蘇寧圖書預(yù)計(jì)在2013年銷售總額將突破10億元。

　　創(chuàng)新營銷模式效果明顯

        據(jù)了解，目前蘇寧已成為國內(nèi)最大的正版圖書在線銷售平臺之一。蘇寧圖書之所以在短短兩年內(nèi)快速成長起來，很重要的原因是在業(yè)務(wù)方面不斷拓展，在營銷模式上不斷創(chuàng)新。

        蘇寧上述負(fù)責(zé)人介紹，蘇寧擁有上億會員群體，為滿足他們的多元化文化消費(fèi)需求，蘇寧圖書積極進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，與人民出版社、中信出版社等100多家知名出版單位建立了獨(dú)家包銷、新書首發(fā)等深度戰(zhàn)略合作關(guān)系。與中信出版社合作獨(dú)家包銷的《史蒂夫?喬布斯傳（精裝版）》，與鳳凰壹力出版公司合作獨(dú)家包銷的《王小波全集（定制版）》都取得了不錯的效果。

        此外，蘇寧圖書還推出了一系列諸如“書友會”、“世界讀書節(jié)”等參與度高、互動性強(qiáng)的落地活動。今年下半年，蘇寧書友會項(xiàng)目啟動，作為與讀者分享知識的重要渠道，蘇寧書友會已經(jīng)成功開展了14期，書友會主要邀請教育、文學(xué)、社會等各界名人名家到蘇寧門店開展講座、簽售活動，知名育兒專家鄭玉巧、“最萌和尚”延參法師、“打工皇帝”唐駿都曾參加蘇寧書友會，引起了不錯的社會反響，對擴(kuò)大市場影響力、增強(qiáng)用戶黏性也起到良好的促進(jìn)作用。

　　低價原則備受用戶青睞

        行業(yè)觀點(diǎn)認(rèn)為，圖書盡管利潤很薄，但可以增加搜索量，在比價中能確定整體低價的名聲，還可以用物美價廉的圖書給顧客提供附加服務(wù)，積攢人氣。

        蘇寧圖書運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人表示，作為網(wǎng)站吸引客流、提升網(wǎng)站用戶黏性最重要的品類之一，蘇寧圖書一直以來秉承低價優(yōu)惠原則，通過精細(xì)化運(yùn)營有效控制成本，從而獲得降價空間。兩年來，蘇寧圖書不斷推出諸如“0元購”、“滿減”、“新書半價搶”等大力度優(yōu)惠活動，受到消費(fèi)者青睞，也形成了一大批忠誠度高、黏性強(qiáng)的用戶群體，并且為網(wǎng)站帶來了大量的關(guān)聯(lián)銷售，促進(jìn)了網(wǎng)站整體銷售規(guī)模增長。

        該負(fù)責(zé)人表示，10月31日的兩周年紀(jì)念日和11月中上旬的蘇寧首屆O2O購物節(jié)期間將繼續(xù)推出超低價優(yōu)惠活動，為消費(fèi)者帶來最大讓利。

         據(jù)悉，蘇寧未來將整合行業(yè)資源，打造包括圖書、期刊雜志、動漫影視、音像制品、文化創(chuàng)意產(chǎn)品等多種文化產(chǎn)品于一體的文化產(chǎn)業(yè)鏈，全面創(chuàng)造新的盈利業(yè)務(wù)點(diǎn)。
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