聯(lián)商網(wǎng)消息：繼5月底蘇寧推出“萬人空巷搶空調(diào)”創(chuàng)造三天50萬臺(tái)銷售神話后，6月底的“萬人空巷搶冰箱”活動(dòng)憑借明折實(shí)扣的回饋，再度獲得消費(fèi)者青睞，為后節(jié)能補(bǔ)貼時(shí)代的家電行業(yè)注入一劑有力的強(qiáng)心劑。

　　隨著冰箱傳統(tǒng)銷售旺季的到來，蘇寧緊抓消費(fèi)熱點(diǎn)，選擇三門、多門及對(duì)開門等暢銷型號(hào)，提前兩個(gè)月與海爾、西門子、三星、惠而浦、伊萊克斯、海信、容聲、美菱、美的等主流品牌供應(yīng)商開展洽談，儲(chǔ)備了超過70萬臺(tái)貨源。價(jià)格方面，蘇寧雙線同價(jià)，實(shí)體店日常銷售價(jià)格與線上售價(jià)相同，在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行讓利，使冰洗品類整體優(yōu)惠力度逼近7折，創(chuàng)造了上半年冰洗促銷力度新高點(diǎn)。

　　6月28-30日活動(dòng)三天，蘇寧線下實(shí)體店、樂購(gòu)仕門店及線上蘇寧易購(gòu)冰洗品類銷售合計(jì)突破70萬臺(tái)，再次創(chuàng)造單品類銷售新紀(jì)錄。蘇寧冰洗事業(yè)部總經(jīng)理吳丁劍介紹說：“通過第一季萬人空巷活動(dòng)，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于熱銷單品的底價(jià)放量十分關(guān)注，所以此次活動(dòng)我們鎖定冰洗主流商品組的TOP機(jī)型爆款進(jìn)行讓價(jià)，一款210L的三門冰箱我們線上線下都只賣1499元，這種抄底價(jià)的坐標(biāo)機(jī)型在開門營(yíng)業(yè)一小時(shí)內(nèi)就被搶購(gòu)了近兩萬臺(tái)。”活動(dòng)期間，鮮有促銷活動(dòng)的中高端合資品牌西門子、三星、惠而浦、松下等也全線參與本次活動(dòng)，優(yōu)惠力度達(dá)到8折。“符合消費(fèi)者需求、價(jià)格到位、參與品牌齊全是這次活動(dòng)取得成功的重要因素”，吳丁劍總結(jié)道。線下實(shí)體店的銷售火爆為蘇寧門店聚集了大量人氣，除了冰箱銷售一路飄紅外，也同步帶動(dòng)了洗衣機(jī)、彩電、空調(diào)銷售的大幅增長(zhǎng)。一部分持觀望心態(tài)的消費(fèi)者，到蘇寧門店通過與其他銷售渠道比價(jià)后，紛紛被蘇寧的優(yōu)惠力度吸引而購(gòu)買心儀產(chǎn)品。

　　蘇寧兩次操作萬人空巷促銷活動(dòng)均獲得了消費(fèi)者的熱情追捧，消費(fèi)者獲得了切實(shí)的優(yōu)惠，作為渠道商的蘇寧也在市場(chǎng)銷售中大獲成功。有專家指出，當(dāng)前家電行業(yè)處于政策空窗期，能抓住市場(chǎng)趨勢(shì)及消費(fèi)需求的廠商將可能在營(yíng)銷大戰(zhàn)里獲得市場(chǎng)認(rèn)可。通過前期兩次萬人空巷活動(dòng)的試水，蘇寧總結(jié)了大量寶貴的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，今后將陸續(xù)推出3C、彩電等更多品類的萬人空巷品牌活動(dòng)，讓顧客享受到更大的優(yōu)惠。