蘇寧收購紅孩子從去年9月至今已近一年，“現(xiàn)在已經(jīng)完成服務(wù)體系、物流體系、市場推廣等方面的整合，今年4月初，蘇寧易購母嬰頻道切換成紅孩子，全面進(jìn)行了系統(tǒng)切割。”日前，蘇寧紅孩子在上海舉行九周年慶典，蘇寧云商母嬰化妝品事業(yè)部總經(jīng)理陳爽如是說道。她同時(shí)宣布，紅孩子重新嘗試目錄銷售，把“店中店”拓展至蘇寧連鎖店面。

　　所謂目錄銷售，即在門店放置產(chǎn)品目錄，消費(fèi)者通過目錄挑選母嬰產(chǎn)品，通過蘇寧易購移動(dòng)客戶端或者門店銷售系統(tǒng)下單，然后等待送貨到家。

　　成立于2004年的紅孩子，最初以目錄銷售模式為主，主要挖掘線下消費(fèi)者，這種銷售模式一直延續(xù)到2011年。在最初三年，紅孩子保持260%到300%的年均增長速度，躍升為細(xì)分行業(yè)領(lǐng)袖。不過近幾年來，紅孩子的銷售呈現(xiàn)明顯下滑態(tài)勢。

　　在蘇寧雙線融合的過程中，該模式將被重新啟用，近期已在北京、上海、廣州等8個(gè)城市的蘇寧連鎖店開展，后期將復(fù)制到近300個(gè)城市。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，紅孩子全面融入蘇寧易購之后，既可以延續(xù)發(fā)揮成熟的目錄營銷優(yōu)勢，又可以通過門店的展示和體驗(yàn)，在雙線互動(dòng)的同時(shí)做到集約化經(jīng)營。

　　陳爽表示，加速區(qū)域拓展是蘇寧紅孩子近三年的重要戰(zhàn)略，華東區(qū)域是母嬰產(chǎn)品供應(yīng)商的集散地，“紅孩子規(guī)劃3年內(nèi)在華東區(qū)域?qū)崿F(xiàn)50億元的銷售目標(biāo)。”蘇寧云商副總裁、蘇寧華東地區(qū)執(zhí)行總裁范志軍表示，“首批母嬰品牌店中店也將于今年落地”。

　　除了重啟目錄銷售，蘇寧正在做“搶斷新品”的買賣。當(dāng)日，蘇寧宣布推出“產(chǎn)品首秀平臺”，首秀典禮得到包括西門子、三星、索尼等9大品牌的響應(yīng)。
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