聯(lián)商網(wǎng)消息：新年伊始，國內(nèi)家電巨頭即開始了全新戰(zhàn)略布局。1月17日，蘇寧與海信簽訂了2013-2015年三年戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在發(fā)展戰(zhàn)略、商品規(guī)劃、渠道拓展、組織對接等多方面達成共識，并明確了2013-2015年三年具體銷售目標。根據(jù)規(guī)劃，海信集團旗下彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機、冷柜、手機等產(chǎn)品三年在蘇寧線上線下平臺將至少銷售300億元。

　　
　　張近東、周厚健會晤 開啟全方位戰(zhàn)略合作

　　1月17日，蘇寧董事長張近東率總裁金明，彩電、空調(diào)、冰洗等品類采銷中心負責人等高管團隊，與海信集團董事長周厚健、總裁于淑珉、副總裁劉洪新，彩電、空調(diào)、冰洗及營銷部門高管團隊進行深度會晤，基于價值認同、戰(zhàn)略認同，雙方達成2013-2015年跨年度長期戰(zhàn)略合作。據(jù)了解，從2008年起，蘇寧就是海信在國內(nèi)最大的渠道商，此次簽約標志著雙方合作進入了深化提升的全新階段。

　　日前，在美國CES消費電子展上，海信推出的U-LED電視、GoogleTV、透明電視、智能空調(diào)、智能手機產(chǎn)品吸引廣泛關(guān)注，凸顯了海信智能化戰(zhàn)略成就和中國家電業(yè)制造水平的提升。海信集團董事長周厚健表示，一個全新的智能時代已經(jīng)來臨，產(chǎn)品從硬件到軟件，消費需求從單一到多元。海信堅持的智能化戰(zhàn)略與蘇寧新十年“科技轉(zhuǎn)型智慧服務(wù)”戰(zhàn)略十分吻合，都是圍繞消費者新需求，充分應(yīng)用新技術(shù)提升服務(wù)能力，為消費者提供更加智能的產(chǎn)品和解決方案。

　　“當前，蘇寧正在實踐的線上線下融合新模式將覆蓋全渠道、全客群，而陸續(xù)推出的云終端智能產(chǎn)品提升了互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)時代服務(wù)消費者的能力，與海信的合作將能更好的整合雙方資源，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。同時，與海信建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，也是蘇寧營銷變革、創(chuàng)新廠商合作的又一重要成果。”蘇寧董事長張近東表示。

　　據(jù)了解，蘇寧曾在2011年全球供應(yīng)商大會上提出與供應(yīng)商共建戰(zhàn)略規(guī)劃型、年度計劃型廠商合作平臺，此次與海信簽約即是此策略的實踐。除了智能化戰(zhàn)略的合作，蘇寧還將與海信在消費數(shù)據(jù)研究、產(chǎn)品研發(fā)建議、聯(lián)合市場推廣等多方面形成緊密合作，真正圍繞消費需求，建立高效響應(yīng)機制。

　　多舉措保障合作 明確300億實施計劃

　　于淑珉表示，得益于雙方的良好合作，2013年元旦旺銷期間，海信全線產(chǎn)品在蘇寧電器、蘇寧易購等渠道銷售增幅達近60%，大大超過預(yù)期。而基于未來市場發(fā)展、商品規(guī)劃考慮，此次海信與蘇寧約定，2013-2015年三年內(nèi)，海信、科龍、容聲三大品牌的彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機、冷柜、手機等產(chǎn)品，在蘇寧渠道將至少銷售300億元。雙方為此還制定了各品類、各年度、各地區(qū)的細化銷售策略與目標。

　　商品規(guī)劃方面，雙方將建立產(chǎn)品規(guī)劃溝通機制，實現(xiàn)信息共享、共用�；趯κ袌黾跋M者需求研究，針對不同市場、不同渠道推出差異化產(chǎn)品，并加強定制包銷合作。在一二級市場，通過豐富產(chǎn)品出樣，提升高端產(chǎn)品銷售占比;在三四級市場，共同規(guī)劃適合市場需求的產(chǎn)品，實現(xiàn)規(guī)模增長;海信多款大尺寸智能電視、大容量冰洗產(chǎn)品將在蘇寧定制包銷;提供線上線下差異化產(chǎn)品，提高供應(yīng)鏈效率，滿足消費者不同的產(chǎn)品需求。

　　渠道合作方面，鞏固和提升線下實體平臺合作的基礎(chǔ)上，海信將與蘇寧著重加強線上渠道合作。雙方將加強“蘇寧易購-海信旗艦店”的建設(shè)，強化聯(lián)合營銷機制，豐富海信產(chǎn)品SKU數(shù)量，提升線上銷售規(guī)模。

　　組織對接方面，在繼續(xù)深化信息對接合作的同時，雙方總部將加強全品類聯(lián)合營銷活動的組織和開展，并約定公司最高層、營銷高層、業(yè)務(wù)團隊年度的會議機制，進一步加深雙方團隊的溝通交流。

　　蘇寧電器總裁金明表示，三年戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽訂，有利于雙方未來長期戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立，有利于供應(yīng)鏈效率的大幅提升。蘇寧擁有國內(nèi)最為廣泛的連鎖渠道、電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，海信具備領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和生產(chǎn)優(yōu)勢，兩者的戰(zhàn)略結(jié)合將有助于國內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)的升級轉(zhuǎn)型，也將為消費者提供更優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)。