光棍節(jié)“雙十一”已成電商集團(tuán)狂歡，對(duì)于蘇寧易購(gòu)，更是關(guān)鍵一戰(zhàn)。

　　11月6日蘇寧易購(gòu)宣布將“雙十一促銷”與每月一次的E18促銷打通，將整個(gè)11月作為促銷月，同時(shí)讓線下門(mén)店10萬(wàn)員工利用工作間隙協(xié)助蘇寧易購(gòu)?fù)桥渌汀?1月初，蘇寧易購(gòu)宣布在11月9日-11日通過(guò)線下門(mén)店和蘇寧易購(gòu)聯(lián)動(dòng)操作“零元購(gòu)”活動(dòng)，目標(biāo)是獲得50億元的銷售收入。

　　“光棍節(jié)”是淘寶營(yíng)銷出來(lái)的網(wǎng)購(gòu)狂歡，蘇寧易購(gòu)要在淘寶頭上動(dòng)土。

　　蘇寧易購(gòu)前三季度含稅銷售收入僅為95.56億元，未達(dá)預(yù)期目標(biāo)；10月受到線下黃金周促銷影響，線上銷售數(shù)據(jù)不樂(lè)觀，要完成全年200億元的“保底”目標(biāo)，蘇寧易購(gòu)必須在 “雙十一”電商促銷中有所作為。

　　沖刺200億

　　“希望11月實(shí)現(xiàn)日平均成交額超1億，12月的單日最高成交額試圖突破5億元，這樣完成全年200億元的保底目標(biāo)還有希望。” 11月6日蘇寧易購(gòu)有關(guān)人士表示。

　　一家3C電商網(wǎng)站的副總經(jīng)理告訴本報(bào)記者，“10月整個(gè)電商行

　　業(yè)的情況都因?yàn)辄S金周的影響銷售欠佳，所以到10月底易購(gòu)的銷售收入肯定不到110億元，要在最后兩個(gè)月完成90億元的銷售收入已經(jīng)完全不可能。”

　　蘇寧易購(gòu)此前公布的三季度財(cái)報(bào)顯示，其第三季度的單日平均成交額在4800萬(wàn)左右。蘇寧易購(gòu)前三季度環(huán)比增速正逐步下降：營(yíng)收分別為19億、34億和43億，二、三季度對(duì)應(yīng)的環(huán)比增長(zhǎng)速度為79%和26%。

　　蘇寧電器總裁金明表示，“三季度環(huán)比增幅下降因?yàn)榛鶖?shù)增加，隨著蘇寧易購(gòu)平臺(tái)的搭建和SKU增加，增幅會(huì)繼續(xù)提升。”

　　正是考慮到四季度對(duì)于電商行業(yè)的關(guān)鍵性，已經(jīng)錯(cuò)過(guò)10月份的蘇寧易購(gòu)將沖刺全年目標(biāo)的希望放在了雙十一，以及“12.8”大型年末狂歡季活動(dòng)的兩次大規(guī)模促銷上。

　　第三方機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)讓蘇寧對(duì)雙十一促銷充滿希望。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司中怡康的數(shù)據(jù)， 因?yàn)?·15電商大戰(zhàn)， 8月份家電類產(chǎn)品平均環(huán)比增長(zhǎng)在30%以上。

　　中怡康總裁連四清指出，第四季度將是企業(yè)業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵窗口期，前三季度未達(dá)標(biāo)的企業(yè)都將押寶在第四季度完成全年的銷售目標(biāo)，因此家電制造商難免在資源上有所傾斜，這無(wú)疑又為電商價(jià)格戰(zhàn)提供了“彈藥”。

　　今年7月才啟動(dòng)平臺(tái)策略的蘇寧易購(gòu)這次雙十一促銷還將聯(lián)合蘇寧剛剛收購(gòu)的“紅孩子”以及剛剛?cè)腭v蘇寧易購(gòu)平臺(tái)的“凡客”、“樂(lè)蜂網(wǎng)”、“優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上商城”等多個(gè)母嬰、服裝、化妝品、鞋服大型垂直電商企業(yè)來(lái)共同作戰(zhàn)。

　　據(jù)稱10月下旬蘇寧易購(gòu)就與主要供應(yīng)商達(dá)成了包括雙十一在內(nèi)的貨源協(xié)議。

　　分羹“天貓節(jié)”

　　電商行業(yè)人士告訴記者，“天貓雙十一促銷采取的裸價(jià)的方式，很多商品都是五折銷售，雖然是很多服裝百貨企業(yè)清理庫(kù)存的方式，但是效果一直很好，但是蘇寧易購(gòu)的銷售中80% 以上是3C產(chǎn)品”。

　　對(duì)于蘇寧易購(gòu)從今年4月開(kāi)始的“零元購(gòu)”方式，上述電商企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“蘇寧易購(gòu)的促銷從來(lái)都是零元購(gòu)，但是根據(jù)我們的了解，這種方式每單平均虧損超過(guò)百元，是違反商業(yè)規(guī)律的做法，不可能長(zhǎng)久。”

　　蘇寧易購(gòu)市場(chǎng)管理中心常務(wù)副總監(jiān)曾表示，“雙十一應(yīng)該是電商行業(yè)共同的節(jié)日，而不是天貓節(jié)。”這顯示出蘇寧易購(gòu)希望能在天貓的傳統(tǒng)地盤(pán)上分羹的愿望。

　　蘇寧易購(gòu)于7月發(fā)布其開(kāi)放平臺(tái)策略，宣布實(shí)行“免平臺(tái)使用費(fèi)，免保證金，免年費(fèi)”三免政策，并對(duì)商家承諾“在蘇寧易購(gòu)開(kāi)放平臺(tái)上不虧錢(qián)”。10月，凡客、樂(lè)蜂和優(yōu)購(gòu)等垂直網(wǎng)站開(kāi)始進(jìn)駐蘇寧易購(gòu)。根據(jù)官方提供的數(shù)據(jù)，蘇寧易購(gòu)開(kāi)放平臺(tái)推出四個(gè)月后的簽約商家已達(dá)1000家，正式在線銷售的超300家。

　　這一數(shù)字顯然與天貓無(wú)法同日而語(yǔ)。去年淘寶系（天貓、淘寶及一淘）雙十一創(chuàng)下52億元銷售收入，今年雙十一其銷售目標(biāo)至少要翻番。

　　上述電商企業(yè)高管表示，“蘇寧易購(gòu)前期發(fā)展很多用戶是通過(guò)實(shí)體門(mén)店多年積累的會(huì)員倒過(guò)來(lái)的，而今年4月后的 增長(zhǎng)更多是依靠海量廣告投放來(lái)?yè)Q取的，但是從目前的效果來(lái)看其獲取用戶的成本越來(lái)越高。”

　　根據(jù)蘇寧電器的三季度財(cái)報(bào)， 8月份，蘇寧開(kāi)展線上線下業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，各項(xiàng)投入也進(jìn)一步增加。蘇寧電器第三季度銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用分別較上年同期增長(zhǎng)28.21%、23.13%，雖然比上半年有所下降，但是其收入增幅也大幅下降，顯然對(duì)于蘇寧來(lái)說(shuō)繼續(xù)高成本獲取用戶的模式難以為繼的。