聯(lián)商網(wǎng)消息：三月降臨，蟄伏一冬的消費(fèi)市場(chǎng)開始回暖，一直波瀾不驚的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)也迎來(lái)了一顆“春雷”。本周，北京、上海等地的居民突然發(fā)現(xiàn)，蘇寧易購(gòu)三月“瘋購(gòu)季”的巨幅廣告鋪滿了地鐵、公交和戶外，“0元瘋送”和“0利瘋搶”的廣告語(yǔ)極具沖擊力，另外，“全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)”的承諾也吸引了眾多目光。毫無(wú)疑問，拋出全年300億目標(biāo)并在年內(nèi)成為中國(guó)3C家電網(wǎng)購(gòu)第一的目標(biāo)后，蘇寧易購(gòu)已經(jīng)祭出了它第一波攻勢(shì)。

　　蘇寧易購(gòu)再度發(fā)力 2012年沖刺300億

　　近日，蘇寧電器發(fā)布《2011年年度業(yè)績(jī)快報(bào)》，報(bào)告顯示，“2011年，蘇寧易購(gòu)加快發(fā)展，在產(chǎn)品拓展、頁(yè)面設(shè)計(jì)、購(gòu)物體驗(yàn)等方面全方位推進(jìn)、完善，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入約59億元，躋身國(guó)內(nèi)電子商務(wù)行業(yè)前三甲。”

　　蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌表示，“這份數(shù)據(jù)基本合格，2011年，蘇寧易購(gòu)主要工作放在前后臺(tái)的協(xié)調(diào)整合上，對(duì)于銷售的推動(dòng)作用還沒有充分發(fā)揮。”據(jù)了解，蘇寧易購(gòu)去年在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)只在圖書上線做過幾次大的營(yíng)銷活動(dòng)，雖然取得了很好的市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)，但顯然還是留了力。

　　李斌表示，去年整體精力還集中在人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品豐富、線下服務(wù)資源整合、網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)特點(diǎn)分析等基礎(chǔ)工作上，推出的幾次大型促銷也是參照了以往電商行業(yè)的習(xí)慣，小范圍進(jìn)行“演練”，從中不斷磨合以持續(xù)改善消費(fèi)者的體驗(yàn)，并沒有全面發(fā)力，能取得全年增長(zhǎng)300%的目標(biāo)集團(tuán)也給予了認(rèn)可。

　　據(jù)悉，在今年蘇寧整體的春季部署會(huì)議上，針對(duì)蘇寧易購(gòu)的架構(gòu)及人員調(diào)整已經(jīng)全部完成。蘇寧易購(gòu)成為與蘇寧電器5大總部并行的體系運(yùn)作，無(wú)論是資源配合還是重視程度可見一斑。緊隨部署大會(huì)之后，蘇寧易購(gòu)就放出了沖刺300億的計(jì)劃，引業(yè)界一片嘩然。但李斌認(rèn)為，發(fā)展迅猛的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)需求和蘇寧易購(gòu)過去已打下的基礎(chǔ)令這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)并非不可能。

　　破除三月淡季迷局 蘇寧易購(gòu)改寫電商“傳統(tǒng)”

　　眾所周知，對(duì)電子商務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，2、3月份可謂“淡季”，消費(fèi)者在經(jīng)歷了春節(jié)期間的購(gòu)物狂歡后，消費(fèi)需求大幅減弱，以至于在電商行業(yè)內(nèi)存在“電商冬眠期”一說(shuō)。因此，對(duì)于蘇寧易購(gòu)3月份的發(fā)力，部分業(yè)內(nèi)人士表示不能理解。某電商人士表示，蘇寧易購(gòu)本次3月發(fā)力，更多的是噱頭，在消費(fèi)者購(gòu)物需求沒有回暖之前，廣告投放無(wú)異于燒錢，再大的促銷活動(dòng)與優(yōu)惠也只是放空炮。

　　而李斌則表達(dá)了不同觀點(diǎn)，“蘇寧易購(gòu)優(yōu)勢(shì)品類是家電和3C產(chǎn)品，而蘇寧易購(gòu)2012年的首要目標(biāo)是搶占家電、3C第一的位置，隨著我們的人員補(bǔ)充到位以及資源整合完成，已到了我們正式發(fā)力的時(shí)候。”李斌表示，家電產(chǎn)品不同于百貨及其他產(chǎn)品，這是剛性需求，在3月家裝大潮逐漸火熱的情況下，蘇寧易購(gòu)大打家電牌將正好迎合了消費(fèi)者的需求，一反電商行業(yè)整體的低迷。

　　記者了解到，在剛剛過去的2月份，國(guó)家商務(wù)部等八部委針對(duì)電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展問題在哈爾濱及深圳分別舉辦兩次大會(huì)，會(huì)上，蘇寧易購(gòu)作為唯一一家擁有傳統(tǒng)零售血統(tǒng)的電商企業(yè)，出席會(huì)議并登臺(tái)發(fā)表自己觀點(diǎn)。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，商務(wù)部最近動(dòng)作頻頻，已預(yù)示電商行業(yè)將作為政府未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的對(duì)象，成為拉動(dòng)內(nèi)需的新動(dòng)力，而像蘇寧易購(gòu)這種有著零售本質(zhì)特征的電商企業(yè)或?qū)⒊蔀榈湫桶咐＠畋蟾嬖V記者，蘇寧易購(gòu)上線以來(lái)，一直為各級(jí)政府所重視，在2011年商務(wù)部公布的首批“電子商務(wù)示范企業(yè)”名單中，蘇寧易購(gòu)憑借規(guī)范化的運(yùn)營(yíng)管理、良好的資源整合能力、獨(dú)特的盈利模式，成功入選。

　　而記者認(rèn)為，隨著家電下鄉(xiāng)政策的持續(xù)深入，以及蘇寧電器三、四市場(chǎng)的持續(xù)拓展，蘇寧易購(gòu)銷售范圍將進(jìn)一步擴(kuò)大，而其在家電市場(chǎng)的份額也將越來(lái)越大。“蘇寧易購(gòu)擁有家電銷售所必須的全部條件——供應(yīng)鏈、配送體系、售后團(tuán)隊(duì)，這為蘇寧易購(gòu)搶占家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)第一份額提供了全部的支持”，李斌自信的說(shuō)道，據(jù)了解，蘇寧易購(gòu)目前在全國(guó)220多個(gè)城市實(shí)現(xiàn)大家電半日達(dá)，僅此一項(xiàng)在業(yè)界已無(wú)人可比。

　　三月啟動(dòng)“瘋購(gòu)季” 大手筆連發(fā)“四彈”

　　據(jù)了解，從2012年元旦開始，海爾、美的、TCL、卡西歐等品牌紛紛與蘇寧簽署協(xié)議，從線上線下雙渠道展開深度合作，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。“對(duì)于電子商務(wù)銷售，各大品牌已經(jīng)與蘇寧達(dá)成了統(tǒng)一的共識(shí)，蘇寧的電子商務(wù)發(fā)展將成為各大品牌新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)”，李斌如是告訴記者。

　　針對(duì)“3月瘋狂季”，李斌表示，目前已經(jīng)準(zhǔn)備了近億元的促銷資源，從大家電到日用百貨、從手機(jī)、電腦到OA外設(shè)，都備足了庫(kù)存，三月份將連續(xù)推出4波活動(dòng)，引爆整合網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)。

　　記者看到，針對(duì)“女人節(jié)”，蘇寧易購(gòu)提前一個(gè)星期即開始預(yù)熱，為消費(fèi)者呈現(xiàn)一個(gè)豐富多彩、實(shí)惠可見的節(jié)日氛圍。在“千款潮品0元瘋送，買多少返多少”、“狠狠愛! 女人獨(dú)立團(tuán) 海量特價(jià)單品限量發(fā)售”、“做女人就要水當(dāng)當(dāng)!——美容小家電專場(chǎng)”等眾多促銷活動(dòng)中， 通訊、數(shù)碼、電腦、小家電、百貨等共計(jì)推出千余款商品，勢(shì)必吸引大量女性網(wǎng)民的青睞。

　　而在隨后開始的“安心購(gòu)物節(jié)”、“家裝季”和“新品瘋搶”活動(dòng)中，李斌透露，僅特價(jià)商品就準(zhǔn)備了近兩千種，針對(duì)不同人群的不同需求，精心打造了百余款電器套餐，為消費(fèi)者提供個(gè)性化的搭配、多樣化的服務(wù)。

　　從蘇寧易購(gòu)網(wǎng)站看到，蘇寧易購(gòu)已經(jīng)成為眾品牌新品首發(fā)的第一選擇，包括索尼首款雙核旗艦手機(jī)LT26i、夏普全新系列智能網(wǎng)絡(luò)電視、三星高端雙卡雙待手機(jī)I929和索尼數(shù)碼相機(jī)DSC-W610等系列產(chǎn)品，都選擇蘇寧易購(gòu)?fù)绞装l(fā)，為眾多潮流人士搶鮮提供了便利。

　　李斌表示，“我們不怕對(duì)手的跟隨策略，蘇寧易購(gòu)有足夠的信心和實(shí)力贏得家電、3C市場(chǎng)的行業(yè)排位戰(zhàn)，而在3月份，我們將率先打響2012網(wǎng)購(gòu)第一戰(zhàn)。”