這個(gè)有著與大潤(rùn)發(fā)潤(rùn)州店幾乎相近營(yíng)業(yè)面積的9400平方米的大賣場(chǎng)，許多方面都要超越它的同城兄弟：更好的布局——通道更寬、商品陳設(shè)更合理；更方便的泊車；更多的優(yōu)惠；多達(dá)約四萬(wàn)種商品門類……但與紅遍鎮(zhèn)江、每逢節(jié)假日經(jīng)常要開出所有的收銀柜臺(tái)的潤(rùn)州店相比，開業(yè)不到1個(gè)月的“小弟”，在日均營(yíng)業(yè)額上還難望“大哥”的項(xiàng)背——大潤(rùn)發(fā)京口店的店長(zhǎng)俞蘇平昨天透露，開業(yè)至今，日均營(yíng)業(yè)額在80萬(wàn)元左右。

　　80萬(wàn)元的日均營(yíng)業(yè)額不算小數(shù)，只是，當(dāng)它與去年?duì)I業(yè)額高達(dá)7億元、在全國(guó)數(shù)以百計(jì)的大潤(rùn)發(fā)店中名列前茅的潤(rùn)州店相比，這份成績(jī)單真要加上一句“同志仍須努力”的評(píng)語(yǔ)。

　　大潤(rùn)發(fā)低調(diào)的背后，是一場(chǎng)可能影響鎮(zhèn)江商業(yè)地圖的“圈地運(yùn)動(dòng)”。

　　六年開一店與“一年磨一劍”

　　2005年5月28日，鎮(zhèn)江大潤(rùn)發(fā)（也就是現(xiàn)在的潤(rùn)州店）開業(yè)，其盛況想必還留在許多鎮(zhèn)江市民的記憶中。去年底，京口店開業(yè)。今年，大港店已經(jīng)“箭在弦上”。

　　從六年開一店與“一年磨一劍”，大潤(rùn)發(fā)經(jīng)歷了什么樣的戰(zhàn)略調(diào)整？

　　當(dāng)大潤(rùn)發(fā)潤(rùn)州店在開業(yè)后一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里在市場(chǎng)份額上大快朵頤的同時(shí)，隨著鎮(zhèn)江各類零售業(yè)態(tài)身影的顯現(xiàn)，即使傳統(tǒng)意義上有價(jià)格殺手之稱的大賣場(chǎng)也不得不面臨著擴(kuò)張乏力與利潤(rùn)下滑的困局。

　　數(shù)據(jù)表明，大潤(rùn)發(fā)鎮(zhèn)江店2010年的營(yíng)業(yè)額增幅超過(guò)14％，2011年的增幅約5％，總額盡管不斷增長(zhǎng)，但步伐不由分說(shuō)地慢了下來(lái)。

　　但從全國(guó)范圍來(lái)看，在大賣場(chǎng)面臨整個(gè)行業(yè)發(fā)展困局之時(shí)，大潤(rùn)發(fā)則創(chuàng)造了超過(guò)同行業(yè)的發(fā)展速度，并且營(yíng)業(yè)效益居于行業(yè)前列。大潤(rùn)發(fā)2010年?duì)I業(yè)收入達(dá)502億元，已超越家樂(lè)福的402億元，居在華外資零售企業(yè)營(yíng)業(yè)額冠軍，全年利潤(rùn)約18億元。并且，大潤(rùn)發(fā)的單店?duì)I業(yè)收入平均成長(zhǎng)率逾10%，凈利率約3%，均超出行業(yè)平均水平。截至目前，大潤(rùn)發(fā)的京口店是華東的第101家門店。

　　“跑馬圈地”與“渠道為王”

　　大賣場(chǎng)往往被開發(fā)商看作吸引人氣，開啟一方商業(yè)繁榮的鑰匙。尤其是在城市化進(jìn)程中，新城商業(yè)中心不斷崛起，大潤(rùn)發(fā)這樣的大賣場(chǎng)往往作為新商圈的首發(fā)者，起到凝聚人氣，培育商圈市場(chǎng)的作用。一個(gè)明顯的例子是，原本一到晚上路上黑乎乎的小米山路，如今晚上人氣“比白天還多”。

　　據(jù)了解，大潤(rùn)發(fā)的門店設(shè)置具備標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)。一般其內(nèi)部交通流線有著嚴(yán)格限定，基本上每家店都實(shí)行上下分層結(jié)構(gòu)，出入口設(shè)置、平面流線與垂直交通都遵循消費(fèi)逗留時(shí)間與客戶體驗(yàn)的平衡。標(biāo)準(zhǔn)化的店面結(jié)構(gòu)有利于和開發(fā)商前期建造的溝通，提前介入商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，為其迅速開店和貫徹店面風(fēng)格做出了有力保證。

　　標(biāo)準(zhǔn)化的風(fēng)格，有利于其不斷“攻城略地”和“跑馬圈地”。

　　事實(shí)上，大潤(rùn)發(fā)的“圈地運(yùn)動(dòng)”早在幾年前就已開始。

　　學(xué)府路中段，作為京口區(qū)新引進(jìn)的服務(wù)業(yè)大項(xiàng)目——世界500強(qiáng)企業(yè)“歐尚”的標(biāo)志如同2010年開業(yè)時(shí)一樣醒目。但可能不為人知的是，歐尚與大潤(rùn)發(fā)是“兄弟”。

　　來(lái)自香港證交所的信息表明，擁有“大潤(rùn)發(fā)”和“歐尚”的高鑫零售正成為國(guó)內(nèi)零售業(yè)最大的贏家。英國(guó)著名咨詢公司——歐睿咨詢的研究報(bào)告顯示，高鑫零售2010年在大陸市場(chǎng)占有率為12%，沃爾瑪(包括好又多)的市場(chǎng)份額位居其后，為11.2%，華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)為9.8%，家樂(lè)福為8.1%。

　　北京科技大學(xué)教授鮑新中告訴記者，國(guó)際零售巨頭之間的重組和整合的加速，勢(shì)必會(huì)對(duì)正處于發(fā)展中的國(guó)內(nèi)零售商產(chǎn)生巨大的沖擊。尤其是二三線城市的一些區(qū)域性零售企業(yè)，在資本市場(chǎng)的沖擊下，最后也難免會(huì)成為巨頭的盤中餐。因?yàn)椋?#8220;誰(shuí)控制了渠道，誰(shuí)就掌握了生存的機(jī)會(huì)。”

　　商家圈地 市民得益

　　俞蘇平昨天告訴記者，京口店開業(yè)后，有一個(gè)現(xiàn)象非常有意思：每天傍晚后，周邊的大批居民會(huì)散步來(lái)店里或消費(fèi)或休閑。而在潤(rùn)州店，顧客比較密集的時(shí)段多是白天，而且更多的是騎電動(dòng)車或開車、乘車前去的。

　　和潤(rùn)州店常常人頭攢動(dòng)的情形相比，京口店的購(gòu)物環(huán)境自然要好得多，加上優(yōu)惠多，停車方便，自然吸引了大批周邊的顧客。同時(shí)，大潤(rùn)發(fā)有著“低價(jià)”原則，匯聚充足的人氣，在行業(yè)內(nèi)始終扮演著低價(jià)捍衛(wèi)者形象。比如，大潤(rùn)發(fā)擁有“大潤(rùn)發(fā)”和“大拇指”兩個(gè)品牌，其中僅大拇指品牌就涉及2000多種商品。整體來(lái)看，大賣場(chǎng)自主品牌商品價(jià)格一般比領(lǐng)導(dǎo)品牌價(jià)格便宜30%左右,低廉的自有品牌商品盡管給大潤(rùn)發(fā)帶來(lái)的利潤(rùn)不是很大，但是低廉的價(jià)格確實(shí)為大潤(rùn)發(fā)聚集了大量的人氣，并且直接拉低了市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌在賣場(chǎng)渠道的定價(jià)，維持大賣場(chǎng)低價(jià)這一核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　一位網(wǎng)友發(fā)帖：發(fā)現(xiàn)逛來(lái)逛去還是大潤(rùn)發(fā)比較符合我的胃口，我本來(lái)就是個(gè)愛逛超市的人，感覺(jué)他們家的東西擺放比較符合我的邏輯。

　　對(duì)更多的市民來(lái)說(shuō)，商戰(zhàn)離他們太遠(yuǎn)，新鮮，便宜，舒適，便利——這些大潤(rùn)發(fā)的理念，距離他們更近一些。
　�。ㄖ袊�(guó)江蘇網(wǎng) 記者 陳聲秦）