國美雙品牌運營電子商務(wù)是個昏招？
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2011-04-23 14:58
看罷新聞，我覺得很是奇怪：這樣的昏招是誰想出來的？作為全中國最大的家電運營商之一，難道就沒人能看清楚這是資源的極大浪費嗎？
雙品牌或多品牌運營戰(zhàn)略由來已久，如現(xiàn)在快消品行業(yè)的寶潔公司就是個中翹楚，如洗發(fā)水就有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”等品牌；要追溯到老祖宗，一般認(rèn)為通用汽車的多品牌運營戰(zhàn)略是較為成功的，也引領(lǐng)了事業(yè)部制的潮流。
但是，列位看官，看好了，多品牌運營有一個前提，那就是差異化，亦即每一個品牌，其定位是不一樣的，針對的是不同的目標(biāo)客戶群。還是拿寶潔作為例子說明一下。寶潔的多品牌運營不是隨便拿同一個產(chǎn)品貼上幾個不同的標(biāo)簽就了事的，而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳、定位等，每個品牌都有自己鮮明的個性，如“海飛絲”的功能是去屑，“沙宣”的功能是專業(yè)美發(fā)，“飄柔”是順滑，“潘婷”是營養(yǎng)，“伊卡璐”是染發(fā)，這樣的有差異化的品牌定位，使得每個品牌都有自己的發(fā)展空間，都有自己的目標(biāo)客戶，從而盡可能地避免了市場的重疊；與此同時，同一家公司旗下的眾多品牌，基本上把所有的消費者都照顧到了，不留一絲空隙，對競爭對手而言簡直是十面埋伏，有效地加強(qiáng)了競爭效果。
我們再來看一下國美，旗下的庫巴與國美電商，究竟有沒有差異化呢？按照王浚洲的說法，那當(dāng)然是有的，兩者可以著重于不同的產(chǎn)品、不同的價格領(lǐng)域，或者不同的促銷形式。但事實上，根據(jù)我的實地考察，兩者的產(chǎn)品、目標(biāo)客戶基本上是重合的，至少在目前而言，還沒看出有任何區(qū)別。相同的產(chǎn)品，相同的目標(biāo)客戶，國美意欲何為？
面對蘇寧先行一步的網(wǎng)上電子商務(wù)，面對京東一年百億的銷售額，國美有壓力也是不足為奇的。但是，如果幻想著打虎親兄弟，雙管齊下之下，兩個電子商務(wù)網(wǎng)站就一定能打敗蘇寧一個電子商務(wù)網(wǎng)站，那就真是太傻太天真了。重復(fù)建設(shè)使得國美的資源得不到合理的配置，兩個定位相同的網(wǎng)站使得消費者無所適從，這種競爭態(tài)勢在“贏者通吃”的電子商務(wù)環(huán)境中必然難以持續(xù)，最后空有一流資源只能淪為二流網(wǎng)站。
聯(lián)想到陳曉剛剛離職，而庫巴為其任內(nèi)收購而來的，我不無惡意地猜想：前任大房留下的孩子終究面目可憎，唯有自己的親生兒子才是可信任的。
�。▉�源：紅網(wǎng) 作者：梁飛）
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