進(jìn)入2010下半年，沉寂了近兩年的家居賣場(chǎng)擴(kuò)張集結(jié)號(hào)重新吹響，即使是嚴(yán)厲的房控和如火的驕陽(yáng)也難阻家居賣場(chǎng)開新店的步伐。家居賣場(chǎng)的高調(diào)擴(kuò)張，似乎在彰顯一個(gè)事實(shí)：擴(kuò)張依然是主流。那么，賣場(chǎng)如此速度的擴(kuò)張的動(dòng)力是什么?又給今后的賣場(chǎng)格局帶來(lái)怎樣的影響?家居賣場(chǎng)的巨鱷是否就此橫空出世?而急速擴(kuò)張又給業(yè)內(nèi)帶來(lái)了哪些思考呢?

　　事件回放：紅星美凱龍入主琶洲 家居賣場(chǎng)擴(kuò)張步入快車道

　　2010年，當(dāng)“擴(kuò)張”成為家居企業(yè)主旋律，各家居大腕都紛紛摩拳擦掌，欲重拳出擊，攻堅(jiān)占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額，家居企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。吉盛偉邦、居然之家也紛紛在各大主力城市增開大型旗艦店。

　　據(jù)了解，作為家居龍頭企業(yè)的紅星美凱龍?jiān)缫验_始謀劃布局，醞釀在本月28日在廣州等經(jīng)濟(jì)消費(fèi)重鎮(zhèn)增開大規(guī)模、高檔次的國(guó)際化家居大賣場(chǎng)，繼續(xù)朝著世界商業(yè)品牌闊步前行。

　　廣州素有“千年商都”美譽(yù)，是中國(guó)商貿(mào)核心基地之一，在全球商貿(mào)界有著重要影響力，并以其良好的商業(yè)氛圍享譽(yù)海內(nèi)外。作為南方經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)，廣州一直保持高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不容小覷。龐大的廣州市場(chǎng)理所當(dāng)然是各大家居企業(yè)必爭(zhēng)之地。

　　紅星美凱龍以全國(guó)連鎖超大賣場(chǎng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)而著稱，自1986年創(chuàng)業(yè)以來(lái)，短短數(shù)十年間，就已在常州、上海、北京、天津、南京等44個(gè)城市開辦了66家超大型家居賣場(chǎng)。2009年銷售總額一躍突破300億元，成為真正意義上的中國(guó)家居流通業(yè)第一品牌。“選高檔家居賣場(chǎng)，當(dāng)然是紅星美凱龍”——這樣的共識(shí)伴隨著大小S姊妹花的聲音在全國(guó)各地廣為流傳。

　　各大家居賣場(chǎng)“流行”開大店 企圖逆勢(shì)擴(kuò)張

　　2010年，在樓市調(diào)控政策的影響下，家居市場(chǎng)特別是家居流通業(yè)也同樣進(jìn)行不斷的升級(jí)和調(diào)整，眾多家居賣場(chǎng)不約而同的選擇擴(kuò)張。而價(jià)值低洼區(qū)的開發(fā)，設(shè)計(jì)資源的挖掘，“巨無(wú)霸式”的大面積賣場(chǎng)形式和上億資金的投入方式等趨勢(shì)都更加明顯。家居賣場(chǎng)在2010年更多的顯現(xiàn)出了擴(kuò)張趨勢(shì)和擴(kuò)張方式的雷同。相同的擴(kuò)張方式，或許成為新的市場(chǎng)形勢(shì)下家居賣場(chǎng)的統(tǒng)一發(fā)展模式，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)或?qū)⒃谶@種前提下更加猛烈。

　　自從去年年底北京市《促進(jìn)城市南部地區(qū)加快發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃》公布以來(lái)，南城的發(fā)展?jié)摿Ρ徽阎谑溃姸嗉揖悠髽I(yè)看到了一個(gè)新的發(fā)展契機(jī)，第一個(gè)行動(dòng)起來(lái)的是居然之家。就在2010年7月3日，居然之家麗澤店揭開了神秘面紗，正式營(yíng)業(yè)。同時(shí)這也是居然之家在北京開設(shè)的第五家分店，全國(guó)的第二十家分店。

　　無(wú)獨(dú)有偶，中國(guó)家居流通業(yè)的第一品牌紅星美凱龍也把北京市場(chǎng)及周邊市場(chǎng)作為自己最重要的戰(zhàn)場(chǎng)之首。2010年7月2日，紅星美凱龍“匯聚共贏•星耀四城——四城六店招商說(shuō)明會(huì)”在寶坻溫泉城舉行。北京、天津、成都、沈陽(yáng)四大城市的六家門店同時(shí)招商，僅天津一地就推出三家商場(chǎng)同時(shí)招商。

　　時(shí)間再往前僅推一天，2010年7月1日，集美家居也同樣再度打出了擴(kuò)張牌，天津環(huán)渤海集美家居(王蘭莊店)隆重招商，天津?qū)τ诩纴?lái)說(shuō)堪比主戰(zhàn)場(chǎng)。據(jù)記者觀察，近年來(lái)集美家居策馬揚(yáng)鞭，在北京、天津、廈門、法國(guó)等地頻頻出擊、迅速擴(kuò)張，以單體面積最大的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)居家居建材行業(yè)首位，實(shí)現(xiàn)了華麗崛起。

　　還是在7月，在北四環(huán)健翔橋畔立足10余年的萬(wàn)家燈火裝飾城宣布正式邁出擴(kuò)張步伐，而首家連鎖店將落戶于北京市昌平區(qū)沙河。據(jù)記者了解，萬(wàn)家燈火沙河店經(jīng)過(guò)了縝密的選址，瞄準(zhǔn)昌平及周邊市場(chǎng)的空白點(diǎn)進(jìn)軍。另?yè)?jù)張晶透露，萬(wàn)家燈火在北京的第三家門店現(xiàn)在也進(jìn)入了選址考察階段。

　　仍然是在7月，東方家園在玉泉營(yíng)地區(qū)再落一“棋”。新店定位于建材基地，與原有的東方家園家居廣場(chǎng)臨橋而望。殷玉新表示東方家園建材基地將會(huì)更加“主題突出”，木門、衛(wèi)浴、櫥柜、地板四大建材品類為經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，并將占據(jù)新店三分之二的面積。

　　不僅如此，投資50億的香河亞太城項(xiàng)目也提前于7月正式開始招商，項(xiàng)目共分四期開發(fā)。亞太城一期建筑面積約有40萬(wàn)平米，主要規(guī)劃了皮革區(qū)、布藝區(qū)、五金區(qū)、綜合區(qū)四個(gè)功能專區(qū)。另?yè)?jù)了解，城外誠(chéng)家裝建材交易中心也將于8月8日盛大開業(yè)，中心整體平層總面積達(dá)30000余平方米，是京城最大的高水平、多功能建材賣場(chǎng)。

　　家居賣場(chǎng)虎年擴(kuò)張潮 危機(jī)四伏

　　一邊是拼命擴(kuò)張，一邊是銷量下滑，沒(méi)有人清楚，寧波家具賣場(chǎng)如今到底是憋足了勁下一場(chǎng)賭注，還是“強(qiáng)顏歡笑暗自愁”?寧波市家具商會(huì)向流通領(lǐng)域會(huì)員企業(yè)發(fā)出“警告”家具賣場(chǎng)增長(zhǎng)的速度已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)家具需求總量的增加速度，寧波家具流通領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)盲目擴(kuò)張、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。

　　說(shuō)起寧波家具賣場(chǎng)的擴(kuò)張可以從2年前說(shuō)起。那個(gè)近似瘋狂的2008年下半年，寧波市區(qū)有六家中高檔家具賣場(chǎng)先后開業(yè)：現(xiàn)代商城國(guó)際家具館、紅光進(jìn)口家具館、德克德家A+居、寧波第六空間藝術(shù)生活廣場(chǎng)、友邦家居連鎖麥德龍店、華康名家私廣場(chǎng)聯(lián)豐店。

　　而后，更有業(yè)內(nèi)人士宣稱，以幼稚高端和精品化為特征的家具第三次消費(fèi)高潮即將到來(lái)，為了滿足第三次消費(fèi)高峰的需求，家具行業(yè)最好的做法是要加快開店的速度。果不其然，2009年又有麗家國(guó)際等幾個(gè)家具賣場(chǎng)開業(yè)，市區(qū)家具賣場(chǎng)面積已達(dá)近60萬(wàn)平方米。而在2010年，紅星美凱龍、宜家等知名家居大賣場(chǎng)也將在鄞州中心區(qū)開張，家具同樣也是其拳頭商品。

　　如果說(shuō)家具賣場(chǎng)的瘋狂擴(kuò)張是看中了家居業(yè)的大好形勢(shì)，那么隨著市場(chǎng)環(huán)境的整體低迷，而且暫時(shí)還看不出有太大恢復(fù)跡象，家具賣場(chǎng)的擴(kuò)張理由又會(huì)是什么?寧波市家具商會(huì)秘書長(zhǎng)楊君淵昨天稱，寧波家具賣場(chǎng)讓人看不清楚，發(fā)展前景令人擔(dān)憂。

　　眾多已經(jīng)存在事實(shí)證明，楊君淵的擔(dān)心并非多余。應(yīng)對(duì)賣場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)伙伴數(shù)量不斷增加，家具經(jīng)銷商們普遍感到力不從心。蔡明(化名)一家家庭擺飾和兒童家具的經(jīng)銷商。2001年的時(shí)候，蔡明在江東三號(hào)橋附近的甬新家私城(現(xiàn)為第六空間)開了一家專賣店，如今她已經(jīng)將專賣店數(shù)量增加到4個(gè)。但是讓她心寒的全部營(yíng)業(yè)額卻還不如2007年僅有兩個(gè)專賣店的時(shí)候。

　　蔡明的境遇并非個(gè)別。由于同一個(gè)地區(qū)的大型零售終端的急劇膨脹，各家具品牌的區(qū)域經(jīng)銷商為了不失去陣地，也被迫增加專賣店的投入量，結(jié)果卻導(dǎo)致了大量經(jīng)銷商投資負(fù)擔(dān)加重、經(jīng)營(yíng)利息增加、平均利潤(rùn)下滑，甚至出現(xiàn)虧損。據(jù)寧波市家具商會(huì)的調(diào)查，同一品牌單個(gè)專賣店的銷售業(yè)績(jī)2008年與2007年比、2009年與2008年比普遍大幅下滑，一般下滑20% ~30%嚴(yán)重的已達(dá)60%~70%。

　　經(jīng)銷商賺不到錢，家具賣場(chǎng)同樣也有說(shuō)不出的苦衷。記者注意到從2006年到2008年，寧波市區(qū)家具賣場(chǎng)面積翻一番達(dá)到40多萬(wàn)平方米，而且其中70%以上走的都是高端路線。此外，近兩年增加的賣場(chǎng)同樣也是打著高檔的旗號(hào)。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　家居賣場(chǎng)的肆意擴(kuò)張導(dǎo)致部分建材品牌、廠商的“被進(jìn)駐”。在銷量一定的情況下使得成本不可避免地增加了，隨之品牌商就將增加的成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。很顯然，家居賣場(chǎng)的擴(kuò)張成為了這條“食物鏈”的關(guān)鍵部位。因此，我們不得不發(fā)問(wèn)，擴(kuò)張的背后究竟是什么?是市場(chǎng)的趨于飽和還是市場(chǎng)巨大機(jī)會(huì)的挖掘?是運(yùn)營(yíng)商的需求，是渠道商的需要，還是市場(chǎng)消費(fèi)者的強(qiáng)烈愿望?這些問(wèn)題，誰(shuí)能做出回答呢，而誰(shuí)又能找到問(wèn)題背后的所在呢?
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