從2000年至今，國(guó)內(nèi)連鎖行業(yè)已經(jīng)度過(guò)了“第一個(gè)十年”。在這十年里，國(guó)內(nèi)連鎖行業(yè)幾近瘋狂地陷入了跑馬圈地式的發(fā)展當(dāng)中，擴(kuò)張速度和店面規(guī)模成為彼此間競(jìng)爭(zhēng)的主題。而宏圖三胞作為國(guó)內(nèi)IT連鎖零售行業(yè)的龍頭老大，在店面數(shù)量的擴(kuò)張上始終保持著很大的克制。目前宏圖三胞全國(guó)的店面數(shù)量在200家左右，相對(duì)于其他連鎖企業(yè)動(dòng)輒過(guò)千的店面數(shù)量或擴(kuò)張計(jì)劃，這個(gè)數(shù)字實(shí)在顯得微不足道。然而，宏圖三胞在IT產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模總量卻毫不亞于任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，平均單店產(chǎn)出更是數(shù)倍于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。究其原因，可以總結(jié)到“慢功夫”三個(gè)字上。

　　成立之初，宏圖三胞面對(duì)的是國(guó)內(nèi)IT連鎖零售行業(yè)幾乎空白的歷史，沒(méi)有任何成功的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)連鎖行業(yè)在高速擴(kuò)張中也逐漸暴露出這樣或那樣的問(wèn)題。因此，慎之又慎，在短期利益和長(zhǎng)期戰(zhàn)略之間，宏圖三胞對(duì)于自身的發(fā)展策略并沒(méi)有選擇一味的追求規(guī)模上的大范圍擴(kuò)張，而是選擇了相對(duì)更加可持續(xù)的發(fā)展、更加專(zhuān)注于局部精細(xì)化運(yùn)作的發(fā)展策略。

　　宏圖三胞總裁陳斌認(rèn)為，做任何行業(yè)都要首先抓住這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)，一個(gè)連鎖企業(yè)絕不能為了盲目追求規(guī)模而背離零售業(yè)的本質(zhì)，“除非你真的能夠很好地平衡你的企業(yè)資源，并且能抵御住所有的誘惑;一旦你背離了你所在行業(yè)的本質(zhì)，你就不再是你了，就不可能走得更遠(yuǎn)。”陳斌如是說(shuō)。

　　陳斌指出，近些年來(lái)，不少?lài)?guó)際上先進(jìn)的電器連鎖零售商已經(jīng)進(jìn)入或者正在積極籌劃進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，雖然它們尚未對(duì)國(guó)內(nèi)連鎖行業(yè)構(gòu)成任何實(shí)質(zhì)性威脅，但卻給我們帶來(lái)很好的國(guó)際化視野，日本、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家零售市場(chǎng)的發(fā)展歷史有兩條軌跡非常值得關(guān)注：

　　第一，從一個(gè)更大的時(shí)空縱深來(lái)看，美、日國(guó)內(nèi)電器連鎖的行業(yè)老大平均每八到十年就要更換一次，這實(shí)際意味著在連鎖行業(yè)一味追求“大”沒(méi)有意義，這個(gè)行業(yè)里頭沒(méi)有永遠(yuǎn)的第一，今天是你，明天就可能是別人，無(wú)論你現(xiàn)在有多么強(qiáng)大或優(yōu)秀;相反，這個(gè)行業(yè)里因?yàn)橐晃蹲非?#8220;大”而最終走向沒(méi)落的例子卻比比皆是，日本BEST電器、Kojima，美國(guó)的Highland、Circuit City等等都曾經(jīng)是行業(yè)的巨人，但如今都已從巔峰跌落，受到了市場(chǎng)的嚴(yán)厲懲罰。

　　第二，這個(gè)行業(yè)里所有從第一位置上被擠下來(lái)的企業(yè)，都無(wú)法實(shí)現(xiàn)東山再起(至今沒(méi)有成功的例子)，要么你安于做一個(gè)行業(yè)的跟隨者，要么你就徹底退出市場(chǎng)，截止到目前，這一條定律始終沒(méi)有被全球任何一個(gè)零售市場(chǎng)所打破 ，這也正是這個(gè)行業(yè)真正殘酷的地方：機(jī)會(huì)不僅短暫，而且只有一次。

　　與國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)連鎖行業(yè)在整體上依然處在一個(gè)相對(duì)初級(jí)的發(fā)展階段，對(duì)于連鎖零售企業(yè)，最重要的不是在起跑階段就去盲目地追求做一個(gè)巨無(wú)霸型的企業(yè)，而是如何才能夠在一輪一輪的行業(yè)變局和市場(chǎng)震蕩中生存下來(lái)。2000年到2010年十年的跑馬圈地，國(guó)內(nèi)連鎖企業(yè)的規(guī)模急速膨脹。規(guī)模對(duì)于連鎖零售企業(yè)的重要意義當(dāng)然是不言而喻的，但是更多的企業(yè)在規(guī)模急速膨脹的同時(shí)忽略了企業(yè)自身正越來(lái)越背離零售業(yè)本質(zhì)這一要害問(wèn)題。在膨脹結(jié)束、擴(kuò)張空間所剩無(wú)幾的時(shí)候，由于跑馬圈地造成的地價(jià)租金暴漲，以及受制于物流配送系統(tǒng)等因素，過(guò)大的規(guī)模轉(zhuǎn)而成為超出企業(yè)自身承受能力的負(fù)擔(dān)，成為不少連鎖企業(yè)跨入下一個(gè)十年的羈絆，連鎖零售品牌“軟消亡”的例子也將會(huì)越來(lái)越多。

　　一線城市全部占領(lǐng)后轉(zhuǎn)向二、三線城市，當(dāng)在二、三線城市中再也難以尋得擴(kuò)張空間后，隨之而來(lái)的將是無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)。廠家面對(duì)眾多賣(mài)場(chǎng)，既要付出高成本又要承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)選擇性進(jìn)入，自身利潤(rùn)被一再壓低甚至品牌在賣(mài)場(chǎng)遭遇強(qiáng)行打折，與連鎖渠道的矛盾頻頻爆發(fā)。而連鎖企業(yè)則面對(duì)巨大的開(kāi)店成本、店多利潤(rùn)攤薄的事實(shí)，祈求利用自身規(guī)模優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取時(shí)間，轉(zhuǎn)向投資其他產(chǎn)業(yè)，卻陷入更加危險(xiǎn)的一環(huán)扣一環(huán)的資金鏈。

　　經(jīng)過(guò)十年時(shí)間，宏圖三胞店面數(shù)量?jī)H僅發(fā)展到200家，可無(wú)論IT產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)�？偭窟�是平均單店產(chǎn)出，在國(guó)內(nèi)IT連鎖行業(yè)中均首屈一指。宏圖三胞的“慢功夫”在避開(kāi)了急速膨脹所帶來(lái)種種問(wèn)題的同時(shí)，也并非僅在連鎖行業(yè)中做一名毫無(wú)建樹(shù)的看客。對(duì)于這十年的發(fā)展，宏圖三胞總裁陳斌結(jié)合自身企業(yè)談到：

　　“我們更愿意從降低企業(yè)成本、提高運(yùn)營(yíng)效率的角度來(lái)審視和思考這個(gè)問(wèn)題，并采取行動(dòng)，從大的方面來(lái)說(shuō)，除了一般意義上的企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)所帶來(lái)的采購(gòu)成本降低之外，我們還主要采取了以下幾個(gè)辦法：

　　“在發(fā)展策略上，我們沒(méi)有在店面數(shù)量上進(jìn)行一個(gè)盲目擴(kuò)張，我們?cè)贗T規(guī)模總量上是業(yè)界領(lǐng)先的，同樣的規(guī)模，我們用更少更小的店面，這意味著我們單店投入產(chǎn)出比更好，在房租、存貨等方面的成本更低，由此就能夠在終端對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行一個(gè)更大的持續(xù)性的讓利。

　　“在組織設(shè)計(jì)上，我們一直致力于打造一個(gè)更加精煉的組織管理體系，與其他連鎖企業(yè)龐大組織體系不同，我們?cè)谧钚碌慕M織設(shè)計(jì)中率先取消了分公司;二是與家電連鎖企業(yè)至少四級(jí)的管理體制不同，我們的縱向管理層級(jí)現(xiàn)在只有2.5級(jí)，即總部直接到店面，區(qū)域更多扮演一個(gè)在當(dāng)?shù)刎瀼貓?zhí)行總部指令的角色。通過(guò)這種組織設(shè)計(jì)，我們?cè)诖蠓?a href=http://t.linkshop.com/kindex_id_424.aspx target=_blank class=hotwords>高管理效率和終端響應(yīng)速度的同時(shí)，迅速降低了我們的員工數(shù)量，目前我們?nèi)珖?guó)的員工總數(shù)不足一萬(wàn)人，而這又意味著做到同樣的規(guī)模，我們用了更少的人員，總成本更低。

　　誠(chéng)然，和國(guó)內(nèi)其他連鎖企業(yè)的急速擴(kuò)張相比，宏圖三胞在這十年間的動(dòng)作可謂是相當(dāng)?shù)?#8220;慢”，但是這份“慢”并非是停滯不前，并非是畏首畏尾。宏圖三胞在其他連鎖企業(yè)瘋狂跑馬圈地的同時(shí)，認(rèn)清了國(guó)內(nèi)連鎖零售市場(chǎng)發(fā)展的本質(zhì)，選擇了最適合自身、最具有穩(wěn)步可持續(xù)發(fā)展可能的戰(zhàn)略，打造了最高效的管理體系和供應(yīng)鏈體系。磨刀不誤砍柴工，別人用來(lái)瘋狂圈地的十年，宏圖三胞在進(jìn)行必要的店面擴(kuò)張、覆蓋主要市場(chǎng)前提下，打下了自身堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　連鎖行業(yè)是一場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的馬拉松，第一個(gè)十年已經(jīng)結(jié)束，后面還有第二個(gè)、第三個(gè)十年，如果說(shuō)大多數(shù)連鎖企業(yè)在第一個(gè)十年里都是在用空間換時(shí)間的話，那么宏圖三胞則是堅(jiān)持用時(shí)間換空間。當(dāng)別人在十年里耗盡耐力以獲取這場(chǎng)無(wú)盡馬拉松中一時(shí)的領(lǐng)先，宏圖三胞則早已為自身開(kāi)辟了快車(chē)道，用十年時(shí)間換取的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)作為助推，暢行在連鎖零售行業(yè)發(fā)展之路上。