近日，關于國美電器主打時尚與精品的“新活館”賣場即將登陸杭州的傳聞甚囂塵上。為了一探究竟，記者多次與國美電器有限公司浙江分部聯(lián)系。但是，對于杭州“新活館”的選址、具體的開業(yè)時間、產品的布局等問題，國美電器相關負責人三緘其口，只表示8月中旬將會揭開神秘的面紗。

　　浙江家電賣場加快布局精品市場，緣于4月底杭州萬象城百思買的開業(yè)。全資控股了五星之后的百思買以高端、精品、潮酷的定位，布局大陸市場，得到不少中高端消費者的歡迎，其杭州店在短短數(shù)月之內聚集了一定的人氣。對此，國內家電連鎖大鱷——蘇寧與國美，早有準備，并且將在杭州市場有所動作。

　　家電連鎖大鱷

　　布局高端市場

　　2009年2月，國美門店轉型戰(zhàn)略正式啟動，旗下北京中塔店正式升級改造成為“新活館”。隨后相繼在上海、寧波、天津、大連等地建成“新活館”。據(jù)了解，已建成的國美“新活館”，以新、大、全、體驗為主要特色，向時尚、高端的產品傾斜。在國美的官網上，這一種門店新模式的誕生，被稱為是打破了行業(yè)同質化競爭格局的舉動。如果坊間傳聞屬實，那么國美在杭州的“新活館”，將繼百思買之后，又一次把杭州消費者的目光鎖定在時尚精品的家電上。

　　2009年底，蘇寧提出了SUNING ELITE精品店的概念，發(fā)布了該業(yè)態(tài)的大規(guī)模擴張計劃。產品精選、品類出樣、整體解決、簡單營銷等一系列銷售方式的整合出現(xiàn)，蘇寧電器在全國首家新業(yè)態(tài)店面——SUNING ELITE精品店落戶深圳金光華廣場。據(jù)蘇寧電器營銷總部執(zhí)行總裁金明介紹，該類型店面主要面向一線市場中高端消費群體，蘇寧將以此作為起點，針對北京、上海、廣州、深圳、南京等國內一線市場進行連鎖布局，預計三年內將在上述地區(qū)開設100家SUNING ELITE精品店。此外，據(jù)蘇寧相關負責人透露，杭州也是SUNING ELITE精品店的目標市場，目前還處于選址階段，大型商圈、shopping mall、地鐵物業(yè)等白領精英人士聚集的地方，將是熱門候選地。

　　業(yè)內人士分析認為，國美在杭州的“新活館”不同于百思買和SUNING ELITE相對小而精的特點，而是以打造綜合性的大規(guī)模賣場為主。除了升級產品以外，還將提供更多時尚精品、增加體驗區(qū)、豐富產品配件，并且也在醞釀服務與管理模式的升級。無論如何，家電連鎖企業(yè)的這些舉動都是沖著更加高端的消費市場而來的。這也標志著中國家電連鎖從以往以地域覆蓋為主，開始逐步進入以市場細分為主的發(fā)展新階段。

　　集中優(yōu)勢資源

　　展銷先鋒產品

　　盡管蘇寧與國美的新模式早在2009年就已經嶄露頭角，但是，杭州消費者對于家電精品店的印象卻始于全球電器連鎖品牌百思買。今年4月底，杭州萬象城開業(yè)，百思買以近3000平方米的面積首次登陸杭城。和上海大多數(shù)店面一樣，杭州萬象城的百思買門店風格時尚、簡約、舒適、富于樂趣。

　　據(jù)百思買公關經理劉婷介紹，百思買一直以來力促各大品牌在百思買的首發(fā)，并與三星、、黑莓等全球眾多世界級一線品牌廠商密切合作，確保第一時間為消費者奉上新鮮的科技酷品。從iPhone去年在百思買的首發(fā)到今年iPhone4在美國百思買上市掀起的熱賣狂潮，以及美國、中國百思買先后首發(fā)三星超薄0.77厘米、索尼3D-LED電視等，百思買已經成為時尚消費者眼中的潮酷體驗圣地。據(jù)了解，百思買杭州萬象城店設有目前國內規(guī)格最高的蘋果店中店，銷售風靡國外的黑莓手機，杭州消費者可以在第一時間接觸到全球最新的和黑莓熱品。

　　據(jù)媒體報道稱，在國美電器已經開業(yè)的“新活館”，各家電廠商紛紛集中優(yōu)勢資源予以支持，及時供應數(shù)千款新品、暢銷機型以及特供機型。業(yè)內人士分析認為，杭州“新活館”或將有所復制。而SUNING ELITE精品店出樣配比高端產品占20%、中端產品占60%、高性價比產品占20%;在商品線方面采取了“全品全配”的采購理念，如黑電類商品除彩電之外還大量配套了衛(wèi)星影院、DVD、傳統(tǒng)音響、線材配件等設備等。

　　或許在面積規(guī)模、服務方式、品牌產品等方面， SUNING ELITE精品店、國美“新活館”與百思買三者各有千秋、不可相提并論。但是，三者在同一時間加大對杭州高端市場的開發(fā)、推介前沿的科技趨勢與創(chuàng)新服務、展示其更加時尚和高端形象，對杭州消費者來說，無疑預示著“時尚精品家電賣場時代到來”。

　　家電營銷

　　進入市場細分階段

　　可以肯定的是，家電

　　賣場向高端、時尚、潮酷、精致產品進軍，并不是偶然。業(yè)內人士認為，中國經濟的發(fā)展、城市化進程的加快、人民生活水平的提高、消費習慣的改變，以及中國家電連鎖目前的發(fā)展態(tài)勢、城市商業(yè)地產格局變化等種種原因，綜合催生了家電賣場精品店這一業(yè)態(tài)的蓬勃發(fā)展。

　　隨著中國經濟的高速發(fā)展和人均收入水平逐年增長，隨之產生的白領階層比例日益提高，為精品店的開設提供了消費需求基礎。根據(jù)世界奢侈品協(xié)會的調查數(shù)據(jù)顯示，預計到2015年，中國奢侈品消費將占全球市場份額的32%，且將超過日本，這也成為一二線市場中高端消費市場高速發(fā)展的標志之一。

　　國內商業(yè)地產的快速發(fā)展則為精品店的開設提供了良好的物業(yè)基礎。一線城市的商業(yè)地產發(fā)展日趨成熟，其中大型購物中心shopping mall、城市商業(yè)綜合體、軌道交通建設附屬的中小型商鋪、高檔住宅區(qū)附屬商業(yè)等商業(yè)地產資源日益豐富，使家電賣場精品店拓展選址具備了良好的物業(yè)基礎。

　　中高端產品和進口產品的銷售日益提升，為精品店的開設提供了產品基礎。目前家電廠商希望加大在中高端產品方面的生產和銷售比例，創(chuàng)造更多價值消費群體;國內進口家電的消費比例也在不斷加大，而進口家電目前在國內沒有專屬的銷售渠道。因此，精品店模式滿足了中高端消費群體的購買需求和廠商對于中高端產品的銷售渠道需求。

　　國內大型家電連鎖企業(yè)蘇寧電器和國美電器，通過不斷的橫向擴張和縱向滲透，已經依托標準化的連鎖復制基本完成一二級市場的門店布局。據(jù)了解，蘇寧電器已經把SUNING ELITE精品店建設提升到了自身連鎖發(fā)展戰(zhàn)略的地位。目前正逐漸轉向以市場細分為目標的精準性連鎖發(fā)展，通過細分市場、客戶、產品和服務，逐步從大眾型消費向各個細分人群市場逐步延伸，以此進一步拓展消費客群，提高市場占有率。同時，國美加快升級以時尚和精品為主旨的“新活館”、百思買與旗下五星電器以不同定位分而治之等舉動，也充分說明家電營銷進入更高一級的市場細分階段。
　　（浙江日報）