國(guó)美系又有大動(dòng)作了。4月30日，一個(gè)專(zhuān)注于體育用品銷(xiāo)售的國(guó)美銳動(dòng)首家門(mén)店在北京海淀公園附近正式開(kāi)業(yè)。國(guó)美銳動(dòng)的目標(biāo)是在未來(lái)三年之內(nèi)開(kāi)設(shè)100家門(mén)店，成為國(guó)美電器之外，國(guó)美系孵化的又一大連鎖銷(xiāo)售企業(yè)。

　　可能礙于黃當(dāng)前的敏感性，國(guó)美銳動(dòng)自成立之初就相當(dāng)?shù)驼{(diào)，并竭力撇清與國(guó)美電器的關(guān)系，一再?gòu)?qiáng)調(diào)是鵬潤(rùn)集團(tuán)投資的與國(guó)美電器并行的獨(dú)立公司。但無(wú)論是從其股權(quán)結(jié)構(gòu)、人員安排和會(huì)員、物流的利用，以及未來(lái)諸多有可能的資源合作，又無(wú)不打上了國(guó)美電器的烙印。

　　不僅如此，選擇一個(gè)完全不熟悉的領(lǐng)域進(jìn)行突破，這對(duì)任何一個(gè)企業(yè)都是危險(xiǎn)的。更何況，目前中國(guó)的體育用品市場(chǎng)，已然形成諸侯混戰(zhàn)的局面，作為一個(gè)新軍，國(guó)美系此時(shí)介入的時(shí)機(jī)也值得商榷。尤其是國(guó)美銳動(dòng)如何解碼，更是值得關(guān)注。

　　“亂”關(guān)系

　　國(guó)美電器，一個(gè)中國(guó)家電連鎖的巨鱷;國(guó)美銳動(dòng)，一個(gè)體育用品零售的新軍。將兩者放在一起，人們自然會(huì)想到其間的千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。對(duì)此，兩公司都始終持否定的態(tài)度。但股權(quán)結(jié)構(gòu)卻揭示了其從國(guó)美電器派生出來(lái)的事實(shí)。

　　工商登記資料顯示，銳動(dòng)投資成立于2009年11月27日，注冊(cè)資本5000萬(wàn)元，大股東為黃光裕胞妹黃秀虹，控股80%，另外20%的股權(quán)由北京國(guó)美電器出資。

　　在結(jié)構(gòu)復(fù)雜的國(guó)美電器中，北京國(guó)美電器公司并未在上市公司部分中。國(guó)美銳動(dòng)總經(jīng)理李巖解釋?zhuān)?#8220;這樣的結(jié)構(gòu)保證了銳動(dòng)和國(guó)美電器同屬于鵬潤(rùn)投資控制。但銳動(dòng)的股權(quán)中沒(méi)有國(guó)美電器的任何投資，避免了將來(lái)出現(xiàn)大量關(guān)聯(lián)交易。”

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“國(guó)美銳動(dòng)的股權(quán)結(jié)構(gòu)，理論上保留了未來(lái)獨(dú)立上市的可能性。”

　　即便按照國(guó)美銳動(dòng)的說(shuō)法，作為國(guó)美電器的平行公司，但仍在很多領(lǐng)域都共享著國(guó)美電器的資源。據(jù)李巖介紹：“國(guó)美會(huì)員會(huì)自動(dòng)成為國(guó)美銳動(dòng)會(huì)員，我們的干線(xiàn)物流體系也是利用現(xiàn)有國(guó)美電器的。”另外，國(guó)美銳動(dòng)和國(guó)美電器預(yù)留好了所有后臺(tái)支持系統(tǒng)的對(duì)接，未來(lái)將實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)和法務(wù)的統(tǒng)一。

　　種種跡象都已表明，國(guó)美銳動(dòng)實(shí)際上與國(guó)美電器不可能沒(méi)有干系。

　　不僅如此，據(jù)體育用品資深分析人士馬崗?fù)嘎�，他曾從鵬潤(rùn)投資某高層處獲悉，依托國(guó)美電器城，開(kāi)設(shè)店中店，也是國(guó)美銳動(dòng)網(wǎng)絡(luò)布局的重要戰(zhàn)略。店中店依托國(guó)美電器現(xiàn)有門(mén)店優(yōu)勢(shì)，在現(xiàn)有門(mén)店中先做評(píng)估，篩選出部分門(mén)店試點(diǎn)開(kāi)設(shè)中小型體育用品零售店。

　　對(duì)此，李巖表示：“各種可能性都會(huì)存在�，F(xiàn)在中國(guó)各城市基本都有國(guó)美電器的店，可以利用他們的人進(jìn)行選址談判的工作，因此國(guó)美銳動(dòng)在三年內(nèi)鋪到100家門(mén)店不存在任何問(wèn)題。”

　　另一位業(yè)內(nèi)人士也表示，依托國(guó)美電器資源進(jìn)行拓展，其實(shí)也是國(guó)美電器自身發(fā)展之所需。“由于國(guó)美目前在全國(guó)的店鋪得太多，導(dǎo)致出現(xiàn)很多空余的鋪位面積;而電器行業(yè)整體利潤(rùn)增長(zhǎng)也趨于平緩。這時(shí)候，國(guó)美看中了體育用品零售。”該人士分析。

　　國(guó)美電器和國(guó)美銳動(dòng)“剪不斷、理還亂”的關(guān)聯(lián)從人事任命上便可見(jiàn)一斑。國(guó)美銳動(dòng)成立至今一直由黃光裕最信任的胞妹黃秀虹親自負(fù)責(zé)自不用言，管理層也不少是“國(guó)美出身”。如國(guó)美銳動(dòng)體育用品有限公司總經(jīng)理李巖，之前歷任國(guó)美電器總部IT事業(yè)部部長(zhǎng)、蘇州國(guó)美總經(jīng)理;另一位副總白光利則曾任國(guó)美在線(xiàn)有限公司物流總監(jiān)、鵬潤(rùn)投資物流總監(jiān)等職位。

　　新模式

　　盡管?chē)?guó)美銳動(dòng)不可避免地打上了國(guó)美電器的烙印，但在經(jīng)營(yíng)模式上，兩者卻截然不同。

　　據(jù)國(guó)美銳動(dòng)內(nèi)部人士透露，首家國(guó)美銳動(dòng)門(mén)店，經(jīng)營(yíng)的體育用品涵蓋時(shí)尚運(yùn)動(dòng)、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、極限運(yùn)動(dòng)、科技運(yùn)動(dòng)及競(jìng)技體育五大主體，涉及品牌數(shù)量100多家，單品數(shù)量10余萬(wàn)種。

　　與國(guó)美電器按品牌陳列不同，在國(guó)美銳動(dòng)的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，產(chǎn)品擺放根據(jù)類(lèi)別來(lái)集中，并不刻意突出品牌。國(guó)美銳動(dòng)市場(chǎng)部人員表示，這樣擺放產(chǎn)品是借鑒了現(xiàn)在家電賣(mài)場(chǎng)流行的按品類(lèi)擺放產(chǎn)品的做法，這可以促使賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者根據(jù)品類(lèi)管理產(chǎn)品，“如果你需要知道一些產(chǎn)品的特性，我們的營(yíng)業(yè)員可以介紹，但是不會(huì)強(qiáng)調(diào)宣傳某一品牌。”

　　國(guó)美銳動(dòng)采銷(xiāo)中心總監(jiān)孟磊介紹，在店鋪布局上，與以往大型商場(chǎng)是按照品牌劃分區(qū)域的模式不同，是按照運(yùn)動(dòng)品類(lèi)集中陳列;此外，國(guó)美銳動(dòng)更加注重體驗(yàn)性，賣(mài)場(chǎng)中將會(huì)有20余個(gè)模擬多種運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的體驗(yàn)區(qū)。

　　在中國(guó)現(xiàn)有的體育用品市場(chǎng)中，大型Shopping Mall的數(shù)量并不多。許多商場(chǎng)內(nèi)的體育用品專(zhuān)區(qū)側(cè)重經(jīng)營(yíng)服裝鞋帽、體育器材、戶(hù)外探險(xiǎn)，高端體育用品則非經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，國(guó)美銳動(dòng)正是要挖掘這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)。據(jù)了解，除了大眾體育用品外，國(guó)美銳動(dòng)還將引進(jìn)各種國(guó)際知名品牌，突出“全品類(lèi)體驗(yàn)式運(yùn)動(dòng)大賣(mài)場(chǎng)”的定位。

　　當(dāng)然，一方面為了更好地保證促銷(xiāo)員的公平性，另外更深層次的掌控商品的定價(jià)權(quán)，國(guó)美銳動(dòng)總結(jié)國(guó)美電器的經(jīng)驗(yàn)，拒絕了所有的廠家的促銷(xiāo)人員。

　　不僅如此，對(duì)于手握資金的國(guó)美銳動(dòng)來(lái)說(shuō)，這次在產(chǎn)品采購(gòu)上，一舉打破了國(guó)美電器延續(xù)多年的賬期采購(gòu)，轉(zhuǎn)為現(xiàn)金采購(gòu);而在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品上，部分會(huì)采用買(mǎi)斷的經(jīng)營(yíng)方式。

　　國(guó)美支撐、現(xiàn)金采購(gòu)，對(duì)任何一個(gè)體育用品品牌而言都極具誘惑力。與國(guó)美的“進(jìn)店門(mén)檻”的談判，只要可以達(dá)到心理預(yù)期，他們就不用再去考慮為自己新開(kāi)上千家終端門(mén)店的渠道成本而苦惱了。中國(guó)商報(bào)記者在賣(mài)場(chǎng)中也看到，已經(jīng)有企業(yè)以貼牌的方式向國(guó)美銳動(dòng)供貨，更多的一線(xiàn)品牌則接受銳動(dòng)的排貨方式。

　　破格局

　　既有國(guó)美電器的資源可以利用，同時(shí)自身又在堅(jiān)持模式創(chuàng)新，按理說(shuō)國(guó)美銳動(dòng)的基因是相當(dāng)不錯(cuò)的。但畢竟是支新軍，面臨諸侯混戰(zhàn)的局面，如何撥云見(jiàn)日確實(shí)值得期待。但專(zhuān)家卻認(rèn)為國(guó)美銳動(dòng)的機(jī)會(huì)“就在眼前”。

　　據(jù)耐克團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售部總經(jīng)理?xiàng)钣罏榻B，過(guò)去的15年，由于任何體育品牌商都不可能憑借自身的資金力量做庫(kù)房、開(kāi)店以覆蓋全國(guó)四線(xiàn)以上的市場(chǎng)，因此體育用品終端市場(chǎng)的發(fā)展，離不開(kāi)寶元、銳利這樣能夠打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游的代理商——他們既是代理商也是分銷(xiāo)商又是零售商，在一個(gè)行業(yè)處在渠道為王的階段，他們的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力都非常強(qiáng)。

　　國(guó)美銳動(dòng)在這種情況下以這種新終端勢(shì)力的形象出現(xiàn)，既備感壓力，同時(shí)又是一個(gè)機(jī)會(huì)。畢竟它代表著體育用品零售的一種方向。但會(huì)否改變體育用品市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)終端較大經(jīng)銷(xiāo)商相對(duì)弱勢(shì)的格局，業(yè)內(nèi)懷著濃厚興趣予以關(guān)注。

　　據(jù)了解，以前，國(guó)內(nèi)體育零售行業(yè)基本還以個(gè)體為主，近年來(lái)才出現(xiàn)成規(guī)模的銷(xiāo)售商。其中，寶盛道吉規(guī)模最大，全國(guó)共擁有3000多家直營(yíng)店，滔博體育次之。其他如勁浪體育、銳力體育和運(yùn)動(dòng)100等品牌則更多的是控制川渝、東南沿海等區(qū)域市場(chǎng)。而像迪卡儂等國(guó)外品牌則剛剛開(kāi)始在國(guó)內(nèi)布局。

　　馬崗認(rèn)為，當(dāng)前體育用品零售業(yè)群雄割據(jù)，而進(jìn)入紅海時(shí)代的體育用品零售企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步升級(jí)，用大連鎖提升企業(yè)的規(guī)�；�，攤薄運(yùn)營(yíng)成本成為提升競(jìng)爭(zhēng)力的一項(xiàng)武器，這給擅長(zhǎng)整合的國(guó)美在體育用品零售行業(yè)的運(yùn)營(yíng)增添不少想像的空間。他認(rèn)為，隨著未來(lái)經(jīng)濟(jì)水平的進(jìn)一步提高，以及體育產(chǎn)業(yè)化改革的深入，全民運(yùn)動(dòng)的大潮將大大拉動(dòng)體育裝備、健身器械消費(fèi)。國(guó)美銳動(dòng)只要把握這個(gè)機(jī)會(huì)，將會(huì)成就一個(gè)有別于其他體育用品零售企業(yè)的新零售商。
　�。ㄖ袊�(guó)商報(bào) 王立勇）