據(jù)悉，近日中國家居連鎖賣場紅星美凱龍向多家品牌家居企業(yè)發(fā)出戰(zhàn)略聯(lián)盟簽約通知，該通知要求這些結(jié)盟企業(yè)向紅星集團(tuán)繳納大額押金和促銷廣告費(fèi)，金額達(dá)幾百萬元。一石激起千層浪，東莞、深圳、香港、中山、佛山、順德等地的家具行業(yè)協(xié)會、商會以及廣東省家具商會，與紅星溝通無效后，發(fā)出聯(lián)合抵制通知，通知表示：“各家協(xié)會、商會聯(lián)合號召會員企業(yè)要以維護(hù)家具行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光，維護(hù)市場和諧發(fā)展，以高度的社會責(zé)任感，自覺抵制紅星集團(tuán)的不正當(dāng)要求，不與紅星集團(tuán)簽署結(jié)盟協(xié)議并不繳納相關(guān)款項(xiàng)。”

　　這種聯(lián)合抵制能有效果嗎？是會揭竿而起，改天換日，逼紅星美凱龍就范呢？還是最終胳膊擰不過大腿，各品牌廠家被紅星“束手就擒”呢？

　　紅星美凱龍為何是在今年年底對各戰(zhàn)略聯(lián)盟廠家提出繳納大額押金呢？有目共睹的是，今年紅星美凱龍高調(diào)逆勢擴(kuò)張，在全國迅速跑馬圈地，今年應(yīng)是紅星擴(kuò)張速度最快的一年，新增店數(shù)幾十家，加上原來的店數(shù)，已經(jīng)向百店目標(biāo)沖刺，在全國的網(wǎng)絡(luò)布局態(tài)勢，已經(jīng)初步形成。如果說，前幾年紅星美凱龍還在韜光養(yǎng)晦，積聚能量，需要各大家居建材品牌廠家大力支持的話，09年紅星美凱龍已經(jīng)初具家居賣場渠道霸主地位，與家居建材品牌廠家的博弈地位正在悄悄地發(fā)生根本的改變，各家居品牌廠家對紅星美凱龍渠道依賴度越來越高，紅星美凱龍在與品牌廠家博弈中的強(qiáng)勢地位越來越凸顯。這是紅星美凱龍敢向戰(zhàn)略聯(lián)盟廠家要求大額押金的重要前提，否則激起眾怒，只能是搬起石頭砸自己的腳，這種傻事紅星美凱龍是不會干的。

　　紅星美凱龍要繼續(xù)發(fā)展，成就其中國家居建材行業(yè)渠道霸主地位，必須“綁架”更多家居建材業(yè)的優(yōu)質(zhì)品牌與其共進(jìn)退，與紅星這架高速戰(zhàn)車浴血奮戰(zhàn)，同生共死。紅星美凱龍前期在制約廠家方面，確實(shí)捉襟見肘。很多簽署了戰(zhàn)略聯(lián)盟的廠家，由于賣場位置問題，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商問題等，只進(jìn)紅星美凱龍的優(yōu)質(zhì)賣場，地理位置差，銷量不好的不進(jìn)。紅星對這些廠家的挑肥揀瘦也沒有有利的制約措施。由于賣場的黃金資源（賣場內(nèi)的有利位置）有限，紅星對賣場黃金資源的分割由于沒有明確的市場標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致各廠家打條子、拖關(guān)系的一大把，紅星自己也很難協(xié)調(diào)和平衡，不勝其煩，也容易導(dǎo)致內(nèi)部的腐敗。通過繳納大額押金的方法，是把賣場優(yōu)質(zhì)黃金資源市場化明碼標(biāo)價的一種手段，這樣做可以屏蔽掉一些劣質(zhì)廠家，把優(yōu)質(zhì)賣場資源向大的家居建材品牌傾斜，從這點(diǎn)來講，還是有積極作用的。

　　其實(shí)，品牌廠家的聯(lián)合或許是成不了氣候的。這在國美、蘇寧與國內(nèi)家電廠家的博弈中早已經(jīng)得到驗(yàn)證。品牌廠家可能是永遠(yuǎn)的輸家。不管對家電廠家也好，對家居建材的品牌廠家也好，廠家面對的永遠(yuǎn)是解決不了的“囚徒困境”。所有品牌廠家的集體的最優(yōu)選擇是不交錢，但各個廠家在囚徒困境下只能選擇次優(yōu)選擇：別人交了錢我不交錢，對我最不利，我就成了最大的受害者。即使是上述的家具協(xié)會出面來聯(lián)合抵制，效果也不大，畢竟協(xié)會對各品牌企業(yè)沒有多大的制約力，品牌廠家各有各的小九九。
　
　　至于其他的渠道平臺，比如居然之家和地方的強(qiáng)勢賣場會不會跟進(jìn)紅星美凱龍的做法？這個就看各渠道平臺的與廠家的博弈地位了，看看自己棋盤上有多少棋子可以用，可以逼多少品牌廠家“乖乖就范”了。

　　現(xiàn)在相對成熟的家電連鎖賣場，如國美和蘇寧等，都在嘗試減輕廠家的負(fù)擔(dān)，與廠家和諧共贏，取消進(jìn)場費(fèi)和廠家派駐的促銷員等，轉(zhuǎn)型到新的盈利模式。對相對落后的家居連鎖賣場來講，也許也將會經(jīng)過這個輪回。家居建材行業(yè)會不會出現(xiàn)家電業(yè)已經(jīng)上演的商業(yè)資本（國美蘇寧）對工業(yè)資本（各家電廠家）的勝利和狂歡，現(xiàn)在說還為時尚早，但已經(jīng)初露端倪，奉勸家居建材行業(yè)的品牌廠家還是未雨綢繆，早做打算。如果想像格力董明珠一樣叫板國美，不是隨便哪個廠家都能做到的，是要靠實(shí)力和能力說話的。
　　（作者：韓鋒）