-國內(nèi)百貨業(yè)特點

　　1、“品牌聯(lián)營”模式。它已經(jīng)成為我國百貨業(yè)態(tài)的主流盈利模式，一般比例都占到百貨店總銷售額的80%以上。因為聯(lián)營模式的長期存在，百貨商店也在自營商品的經(jīng)營能力上退化，缺少人材和人材的準備。

　　2、國內(nèi)品牌供應(yīng)過剩，但品質(zhì)好的品牌不足；國際品牌供應(yīng)不足。

　　3、品牌商的直營或地區(qū)多級分銷代理制幾乎壟斷了一線品牌的流通渠道。這也使得普遍規(guī)模不足的百貨商店難以獲得自營的采購權(quán)。

　　4、綜合型百貨、品牌折扣店顯示出強烈競爭力，百貨業(yè)態(tài)在市場競爭下在逐漸業(yè)態(tài)細化、差異化，繼續(xù)表現(xiàn)出在零售業(yè)態(tài)的重要力量。

　　-國內(nèi)百貨業(yè)是否需要自營

　　業(yè)內(nèi)一位總經(jīng)理就講道：“盈利模式不在于聯(lián)營還是自營，而在于對百貨、服飾等商品集合的能力和對流行性變化速度的掌握，以及商品之外的配套軟件和提升，聯(lián)營模式同樣可以獲得不菲的利潤率。”因此“是否需要買斷自營”不是百貨業(yè)的根本性問題。中國百貨業(yè)的根本問題是如何在市場環(huán)境上如何取得競爭優(yōu)勢，具體在兩個方面：在零售各個業(yè)態(tài)中如何保持或增加市場份額？在同業(yè)競爭中如何避免同質(zhì)化、擁有不斷向上提升的經(jīng)營能力和盈利能力？

　　管理學(xué)上有一個原理：“在外部經(jīng)濟環(huán)境優(yōu)越時，企業(yè)可以暫時延緩內(nèi)部的管理升級”，因此在機會面前大家都有機會，溫水尚未變成開水。許多先知先覺的智者，如王府井、百聯(lián)的管理者早就注意到未來的方向，在一些如自采的結(jié)構(gòu)調(diào)整方面也做了一些工作布署，但雷聲大雨點小，這些企業(yè)的自采并沒有實質(zhì)的變化，因為自采確實不是迫在眉睫的事情，打破既有的模式阻力重重、但現(xiàn)在的經(jīng)營模式仍然非常賺錢。

　　-國內(nèi)百貨買斷經(jīng)營的典型案例

　　連卡佛已發(fā)展成為集聚國際著名精品店、專營名牌時裝、配飾及時尚精品于一體的現(xiàn)代購物廣場，并成為諸多歐洲著名品牌的代理商。

　　連卡佛定位高端，采用的“采購制”經(jīng)營模式。其9 0%以上的產(chǎn)品都是由買手從市場上自行采購的。連卡佛對待品牌的態(tài)度以及保持店面新鮮感與保持利潤率等經(jīng)營之道，值得國內(nèi)企業(yè)借鑒學(xué)習(xí)。連卡佛的采購很好地貫徹了二八原則。消費者總是希望看見新鮮的產(chǎn)品，買到其他地方買不到的東西，而連卡佛總能采購到這些品牌以吸引消費者。
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