如果說3年前居然之家首開麗屋五金涂料超市預(yù)示著建材超市與攤位制市場(chǎng)之間已開始逐步滲透，那么伴隨麗屋五金涂料超市日漸成熟并將跟隨居然之家走上全國(guó)擴(kuò)張之路，則意味著攤位制市場(chǎng)與建材超市已到水乳交融狀態(tài)。國(guó)慶前夕，本土最大的老牌建材超市東方家園一改傳統(tǒng)超市模式，宣布另起爐灶打造獨(dú)立板塊——歐華尚美國(guó)際家居廣場(chǎng)，標(biāo)志著一向以高姿態(tài)問鼎家居市場(chǎng)的建材超市終于認(rèn)識(shí)到在中國(guó)完全走超市模式并不是最佳通路，開辟一個(gè)與市場(chǎng)發(fā)展相適應(yīng)的攤位制板塊將給超市帶來新的發(fā)展空間。全新的歐華尚美，將成為依托東方家園超市的攤位制家居市場(chǎng)。從店招上看，東方家園門頭上將騰出一塊空間鑲上歐華尚美字樣。走入東方家園，1層仍是傳統(tǒng)的五金建材超市，2層則成為與居然之家、紅星美凱龍相仿的家居市場(chǎng)，只是規(guī)模小一些而已。家居賣場(chǎng)內(nèi)超市與攤位制市場(chǎng)的融合伴隨歐華尚美問世達(dá)到頂峰。

　　東方家園首現(xiàn)租賃制市場(chǎng)

　　再過3天，走進(jìn)哈爾濱、大連兩地的東方家園就會(huì)發(fā)現(xiàn)，本土的建材超市老大東方家園已一改往日風(fēng)貌，紅色的東方家園門店上多了一塊黃綠色彩交錯(cuò)的“歐華尚美”招牌，這意味著東方家園不再單純地走超市模式，已將傳統(tǒng)攤位制市場(chǎng)納入新家園板塊中。

　　歐華尚美，這一經(jīng)過4個(gè)月之久醞釀的全新力作終于面世了，東方家園副總裁汪傳虎表示，將在全國(guó)建立25家歐華尚美店面，總計(jì)經(jīng)營(yíng)面積達(dá)到40萬(wàn)平方米，走攤位制市場(chǎng)路線。家居賣場(chǎng)內(nèi)超市與攤位制市場(chǎng)的融合伴隨歐華尚美問世到達(dá)頂峰。

　　在人們的印象中，家居賣場(chǎng)的業(yè)態(tài)劃分是十分明確的，建材超市的代表便是舶來的百安居、家得寶、樂華梅蘭及本土規(guī)模最大的東方家園、好美家，其經(jīng)營(yíng)模式是統(tǒng)一采購(gòu)、集中銷售、超市提取扣點(diǎn)后對(duì)商家統(tǒng)一結(jié)算；傳統(tǒng)攤位制市場(chǎng)的代表是家居巨頭居然之家、紅星美凱龍及京城著名的藍(lán)景麗家、集美、城外誠(chéng)等，其經(jīng)營(yíng)模式是市場(chǎng)提供租賃場(chǎng)地，對(duì)商戶實(shí)施統(tǒng)一管理，以按月向商戶收取租金為盈利方式。

　　歐華尚美北京店將于10月26日開業(yè)，位于東方家園來廣營(yíng)店、十八里店鄉(xiāng)店及西五環(huán)名澤店內(nèi)。走進(jìn)東方家園，1層仍然是傳統(tǒng)的五金建材超市，2層即是全新的歐華尚美，集名品家具、高檔廚房、精品衛(wèi)浴、時(shí)尚家飾于一體，與居然之家、紅星美凱龍等攤位制市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式無異，都是向入駐廠商收取租金，而非實(shí)際銷售額倒扣，只是面積限定在兩萬(wàn)平方米左右。汪傳虎表示，歐華尚美對(duì)品牌的篩選將比普通賣場(chǎng)更為精細(xì)，因?yàn)闅W華尚美面積有限，同類產(chǎn)品只能擇優(yōu)選擇，以保證消費(fèi)者能在這里選擇到各類產(chǎn)品中的精品。

　　歐華尚美推進(jìn)東方家園變革

　　歐華尚美無疑開啟了建材超市模式向攤位制市場(chǎng)滲透的變革，也撬動(dòng)了東方家園這個(gè)老牌建材超市的經(jīng)營(yíng)變革之門。汪傳虎用“新家園”來稱呼正在發(fā)生巨變的東方家園。“我們已經(jīng)做好了十足準(zhǔn)備，除巨資打造歐華尚美以外，新家園還將對(duì)主體五金建材超市進(jìn)行新一輪改造，增加五金建材產(chǎn)品種類，優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格，讓超市布局更加人性化，增進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買欲。”汪傳虎說。

　　新家園還將全力打造一體化裝潢設(shè)計(jì)板塊。汪傳虎表示，目前國(guó)內(nèi)做得比較好的建材超市或市場(chǎng)都不會(huì)放棄裝潢中心，甚至某些賣場(chǎng)一半以上業(yè)績(jī)是由裝潢中心推動(dòng)的，新家園將不遺余力地開展裝潢中心業(yè)務(wù)。據(jù)悉，新家園已推出“家園幫手”，為消費(fèi)者解決日常裝修及生活中出現(xiàn)的“疑難雜癥”，如管線破裂、龍頭更換、衛(wèi)浴間廚房修繕等問題。“家園幫手”表面看是為消費(fèi)者解決一些日常小問題，實(shí)際上，通過這些小問題，不僅能為新家園建立好口碑同時(shí)會(huì)為新家園帶來大“商機(jī)”，也許二次裝修或?yàn)榕笥淹扑]就不會(huì)忘記新家園。

　　新家園打造的另一大業(yè)務(wù)板塊是電子商務(wù)平臺(tái)。汪傳虎表示，崛起的“80后”是未來家裝消費(fèi)的主力軍，網(wǎng)上購(gòu)物已成他們的習(xí)慣。新家園電子商務(wù)平臺(tái)不僅能滿足“80后”親自動(dòng)手設(shè)計(jì)家裝效果圖的需求，同時(shí)能提供價(jià)格合理的產(chǎn)品，且選購(gòu)流程簡(jiǎn)捷方便，是家居建材行業(yè)內(nèi)起步較早、相對(duì)成熟的家裝電子商務(wù)平臺(tái)。

　　由此，新家園會(huì)打造成一個(gè)五金建材超市、歐華尚美家居廣場(chǎng)、一體化裝潢設(shè)計(jì)、電子商務(wù)四位一體的全新家居建材流通渠道，使老牌建材超市走上新的變革發(fā)展道路。

　　多業(yè)態(tài)融合滲入家居業(yè)

　　9年前，英國(guó)洋超市巨頭百安居進(jìn)駐中國(guó)，宣稱，“5年內(nèi)打倒攤位制市場(chǎng)”，眾多本土家居賣場(chǎng)為“狼來了”感到擔(dān)憂，中國(guó)本土建材超市則暗喜百安居的到來會(huì)加速國(guó)人對(duì)超市這一國(guó)外流行的購(gòu)物場(chǎng)所的認(rèn)可和喜愛，進(jìn)而擴(kuò)大建材超市的生存空間，逐步吞并整個(gè)市場(chǎng)。東方家園正是看中這一時(shí)機(jī)，高舉“本土最大建材超市”的旗幟，與百安居共同撐起中國(guó)建材超市的天空。

　　時(shí)至今日，百安居聲名狼藉，在秋風(fēng)中瑟瑟顫栗，東方家園則不斷傳出資金吃緊方面的新聞。建材超市模式在中國(guó)可以說遭到了前所未有的挑戰(zhàn)，東方家園不得不臨陣思變，轉(zhuǎn)型兼做攤位制租賃市場(chǎng)，橫向、縱向拓展銷售渠道，這些變革行動(dòng)都是有聲有色的探索。汪傳虎承認(rèn)，國(guó)外建材超市盛行緣于裝修業(yè)主喜好DIY，而國(guó)內(nèi)裝修則靠家裝公司或施工隊(duì)完成，業(yè)主尚未完全達(dá)到DIY境界，專做超市自然沒有海量生存空間。這就導(dǎo)致超市的集中采購(gòu)、統(tǒng)一銷售不能完全平衡超市維持?jǐn)U張及低價(jià)銷售的成本，導(dǎo)致個(gè)別企業(yè)傷害經(jīng)銷商、消費(fèi)者的事件頻頻出現(xiàn)，建材超市聲譽(yù)嚴(yán)重受損。

　　日用品零售超市家樂福、沃爾瑪等的成功昭示著低價(jià)、便捷、可一站式購(gòu)齊的超市業(yè)態(tài)對(duì)某些品類的商品是特別合適的，但并非對(duì)每種產(chǎn)品都合適。居然之家運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張志良表示，標(biāo)準(zhǔn)化程度較高、不需要太多展示空間的五金零件、日雜管線、浴室掛件等產(chǎn)品就非常適合在超市銷售，而個(gè)性化程度較高的地板、潔具、家具等產(chǎn)品需要展示空間，更適合攤位制市場(chǎng)，因此超市與攤位制市場(chǎng)的融合在未來家居賣場(chǎng)內(nèi)會(huì)越來越深。正是看到這種趨勢(shì)，3年前居然之家首次開出了麗屋五金涂料超市，現(xiàn)在又將日用品超市尚屋作為獨(dú)立業(yè)態(tài)加以發(fā)展，攤位制市場(chǎng)與建材超市已到水乳交融狀態(tài)。東方家園做歐華尚美家居賣場(chǎng)的行動(dòng)，不過是順應(yīng)這種趨勢(shì)的新嘗試，人們對(duì)此充滿期待。
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