遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，一抹土紅色的磚墻巍然聳立，建筑風(fēng)格頗有幾分京味兒，這就是北京華聯(lián)。
   
　　匆匆進(jìn)去購(gòu)物的消費(fèi)者，已經(jīng)沒有多少人能記起，這里曾是當(dāng)年名噪一時(shí)的亞細(xì)亞五彩購(gòu)物廣場(chǎng)，它的痕跡早已隨著北京華聯(lián)的到來(lái)逐漸淡去。
   
　　北京華聯(lián)有很多故事值得咀嚼：最早進(jìn)入河南的全國(guó)連鎖商企，最早在業(yè)內(nèi)掀起返券營(yíng)銷模式……令人難忘的，還有當(dāng)年用北京華聯(lián)四個(gè)字覆蓋五彩購(gòu)物廣場(chǎng)的轟動(dòng)。
   
　　從輝煌到低谷再到如今的摸索和崛起，北京華聯(lián)腳下的路跟其他商企無(wú)異；從初入河南的轟動(dòng)到水土不服再到適應(yīng)和從容，北京華聯(lián)的光榮與夢(mèng)想在河南盡情揮灑。

　　●北上京城
   
　　7月最熱的天氣里，張曉霞北上京城。看著北京華聯(lián)在鄭州長(zhǎng)大，直至坐上北京華聯(lián)河南商廈總經(jīng)理的位置，她對(duì)華聯(lián)有著深厚的感情。
   
　　此行北京有兩個(gè)目的，一是向總部匯報(bào)華聯(lián)上半年的工作情況，二是請(qǐng)示是否引進(jìn)家電業(yè)種。
   
　　總部的規(guī)劃表明，華聯(lián)的戰(zhàn)略是形成以北京為中心，加大各區(qū)域市場(chǎng)的改造。“明年華聯(lián)的十多家百貨都面臨著升級(jí)，而具體到河南，除了百貨有調(diào)整之外，可能還要誕生高級(jí)超市。”張曉霞補(bǔ)充道，“要略高于丹尼斯的拜特進(jìn)口超市。”
   
　　一個(gè)事實(shí)，北京華聯(lián)明年將有大動(dòng)作。
   
　　從京城回來(lái)后，她繼續(xù)投入到華聯(lián)正在進(jìn)行的大調(diào)整中，接受總部的建議，考慮到下半年將要進(jìn)行的升級(jí)改造，暫不引進(jìn)家電業(yè)種。與此同時(shí)，華聯(lián)3、4、5層進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)整，其幅度之大堪稱近年之最。

　　●潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲
   
　　當(dāng)年，華聯(lián)一進(jìn)來(lái)用的就是五彩購(gòu)物廣場(chǎng)的建筑，這個(gè)緣分是如何結(jié)下的呢？回顧當(dāng)年，鄭州五大國(guó)有商場(chǎng)與亞細(xì)亞引燃的第一次商戰(zhàn)剛剛平息，五彩的去留還是懸念。“五彩規(guī)模很大，但多次拍賣都沒有結(jié)果，反而引發(fā)全國(guó)特別是河南商企的關(guān)注，后來(lái)被建業(yè)攬入懷中，再返租給華聯(lián)，直至今天由華聯(lián)買下。”張曉霞對(duì)這個(gè)經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)言概之。而華聯(lián)因?yàn)榍≡谶@風(fēng)口浪尖之上借勢(shì)而起，故還沒開業(yè)就引發(fā)上下關(guān)注。
   
　　這一點(diǎn)，像極了大商當(dāng)年“拿”下金博大而形成的奪人氣勢(shì)。“華聯(lián)雖沒有參與商戰(zhàn)，但我們的成功也得益于商戰(zhàn)。”張曉霞回憶時(shí)感慨萬(wàn)千，并說(shuō)了句耐人尋味的話，“五彩是一座成功和失敗的豐碑”。
   
　　聲勢(shì)造大進(jìn)來(lái)后，華聯(lián)又掀起一個(gè)營(yíng)銷高潮——返券。把一項(xiàng)看似會(huì)賠錢的方式做得滴水不漏，可謂人氣、銷售、利潤(rùn)三豐收，而消費(fèi)者也確實(shí)得到了實(shí)惠。有供應(yīng)商就說(shuō)：“論算賬，華聯(lián)最在行。”
   
　　直到現(xiàn)在，仍有人會(huì)來(lái)問(wèn)：“張總，恁那返券到底咋做的啊？”張曉霞分析道，華聯(lián)的率先探索，證明返券模式適用于所有新開業(yè)的門店，既適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境又能迅速聚攏人氣。

　　●待實(shí)力舒展
   
　　有一段時(shí)間，華聯(lián)似乎噤聲了，仿佛被拋到了遺忘的角落。問(wèn)題出在哪里？“一是受本地成熟百貨市場(chǎng)的擠壓。二是與供應(yīng)商的貿(mào)易條件，因是第一家進(jìn)入河南的連鎖商企，與供應(yīng)商有磨合期。三是來(lái)自北京的管理理念與本土的碰撞。四是沒有適時(shí)地調(diào)整步伐。”張曉霞毫不避諱這個(gè)問(wèn)題，剖析過(guò)去。
   
　　所以，在2005年~2007年這兩年時(shí)間，張曉霞視作華聯(lián)的突圍年份。目前已步入穩(wěn)健發(fā)展階段的華聯(lián)，在回顧往昔的時(shí)候，張曉霞再三提及供應(yīng)商，并感嘆道：“供應(yīng)商是百貨商場(chǎng)的生命之源，商場(chǎng)與商場(chǎng)之間的較量實(shí)際上就是品牌與品牌的較量。”“目前各家的實(shí)力還沒有完全施展出，等到那一天，鄭州商業(yè)百花齊放，而更多的外資巨頭也會(huì)注意這片熱土，受益的最終是消費(fèi)者。”張曉霞預(yù)測(cè)。

　　●看全國(guó)地圖
   
　　對(duì)連鎖企業(yè)而言，擴(kuò)張是其熱衷且必走的道路，目前其他商企就在上演爭(zhēng)土劇目。但張曉霞在談及這一問(wèn)題時(shí)只是含蓄表態(tài)：“任何集團(tuán)都有其戰(zhàn)略規(guī)劃，但華聯(lián)跟大商等連鎖企業(yè)一樣，看的是全國(guó)地圖。”看來(lái)華聯(lián)拓疆是必然。
   
　　坦誠(chéng)、理性且率真的張曉霞，甚至沒有拒絕記者提及的評(píng)價(jià)大商的問(wèn)題，“從連鎖企業(yè)的角度來(lái)看，目前大商處于黃金時(shí)期”。
   
　　這個(gè)年輕有為的女商人，目的純粹，那就是把華聯(lián)進(jìn)一步做好，“讓老板看到河南區(qū)的閃光點(diǎn)”。
   
　　在進(jìn)入河南的幾年間，華聯(lián)一直在謀求變化，而談到未來(lái)的終極目標(biāo)，張曉霞表示，希望把北京華聯(lián)打造成年輕人的購(gòu)物天堂，進(jìn)一步彰顯其時(shí)尚青春的定位，引領(lǐng)并充實(shí)河南消費(fèi)者的生活。
　　（東方今報(bào) 記者趙丹）