廣百股份去年?duì)I業(yè)收入28億元，毛利率17.5%.該公司股東在廣百股份于4月21日召開的2007年年度股東大會(huì)詢問：“今年的經(jīng)營(yíng)情況會(huì)怎么樣呢？”

　　廣百股份總經(jīng)理黃永志透露，以該公司目前的零售狀況，2008年實(shí)現(xiàn)30億元的銷售收入不會(huì)有太大的問題，盈利會(huì)在保持去年盈利水平的基礎(chǔ)上略有提升。未來，廣百股份將立足廣州向周邊城市擴(kuò)張，希望未來3-5年每年都新增2-3個(gè)門店。

　　向廣東二級(jí)城市擴(kuò)張

　　黃永志回應(yīng)股東提問時(shí)表示，廣百股份今年銷售收入超過30億元應(yīng)該沒問題，盈利會(huì)同比略有提升。廣百股份的經(jīng)營(yíng)情況和廣東零售市場(chǎng)的潛力在一定程度上給黃永志的這個(gè)回答提供了支撐。

　　“到省內(nèi)的二級(jí)城市你會(huì)看到，有人會(huì)一次性購(gòu)買20多萬(wàn)元的蟲草，這在廣州是不可想象的。”黃永志這樣描述省內(nèi)二級(jí)城市驚人的購(gòu)買力。相關(guān)資料顯示，廣東去年的社會(huì)消費(fèi)品零售總額為1.06萬(wàn)億元，是國(guó)內(nèi)第一個(gè)社會(huì)消費(fèi)品零售總額突破萬(wàn)億元的省份。

　　而從廣東省零售網(wǎng)點(diǎn)的配置情況來看，除廣州、深圳外，大多數(shù)城市的零售網(wǎng)點(diǎn)配置不足。黃永志說：“省內(nèi)很多二級(jí)城市是有消費(fèi)力卻沒有購(gòu)物網(wǎng)點(diǎn)。韶關(guān)那么大，沒有一個(gè)百貨公司；順德經(jīng)濟(jì)條件那么好，也沒有百貨公司；花都區(qū)120萬(wàn)元的人口規(guī)模，銷售前景很好，一年做8000萬(wàn)元的銷售額沒有太大的問題。”

　　據(jù)介紹，廣百股份在珠三角地區(qū)的品牌認(rèn)同度較高。黃永志告訴記者：“我們現(xiàn)在是在做深做好廣州本地市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，趁二級(jí)城市物業(yè)價(jià)格還很低時(shí)，快速向二級(jí)城市擴(kuò)張和發(fā)展。在珠三角地區(qū)，我們會(huì)向順德、佛山、清遠(yuǎn)、肇慶、東莞等城市發(fā)展，爭(zhēng)取開一個(gè)店盈利一個(gè)店。”

　　關(guān)于百貨公司的毛利率，黃永志告訴記者：“規(guī)模越大，利潤(rùn)水平越高。因?yàn)橐?guī)模越大議價(jià)能力就越強(qiáng)。實(shí)際上經(jīng)營(yíng)百貨，價(jià)格都是透明的，各家公司之間利潤(rùn)水平不同，是因?yàn)樗麄兊某杀静煌?#8221;據(jù)他介紹，如果純粹經(jīng)營(yíng)百貨，利潤(rùn)率是很高的。把超市和電器賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)放進(jìn)來后，利潤(rùn)水平會(huì)被拉低；但超市和電器賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)又能吸引大量的客流。所以，應(yīng)在商場(chǎng)的客流與利潤(rùn)水平之間尋找恰當(dāng)?shù)钠胶恻c(diǎn)。

　　每年新增2-3個(gè)門店

　　因?yàn)閺V東省零售市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮�，廣百股份今年會(huì)加快開張新門店的步伐。黃永志告訴記者：“我們希望未來3-5年每年都新增2-3個(gè)門店。新門店擴(kuò)張問題，今年肯定有進(jìn)展。包括珠江新城在內(nèi)，我們都有相關(guān)項(xiàng)目在談，但估計(jì)不會(huì)很順利，因?yàn)檫@個(gè)區(qū)域的物業(yè)價(jià)格非常高，已經(jīng)游離了整個(gè)市場(chǎng)的水平。”

　　黃永志也表示，廣百股份規(guī)模擴(kuò)張后，議價(jià)能力會(huì)增強(qiáng)，能更大限度地拓寬利潤(rùn)空間。要注意的是，擴(kuò)張?zhí)崴偬�，短期�?nèi)對(duì)利潤(rùn)會(huì)有影響，但若擴(kuò)張不提速，物業(yè)會(huì)越來越稀缺，成本會(huì)越來越高，因此要在門店擴(kuò)張與保證一定的利潤(rùn)水平之間做好平衡。

　　公開資料顯示，廣百股份的主力門店均位于廣州，但自有物業(yè)比重較低，僅北京路總店有約4.3萬(wàn)平米為自有物業(yè)，像天河店等門店的租金水平就較高，這可能會(huì)影響公司未來經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

　　黃永志沒有回避這個(gè)問題。他說：“廣州友誼(000987)的自有物業(yè)的比重高，它在正佳店的租金成本也很低，所以它的單店利潤(rùn)水平高。廣百股份在廣東二級(jí)城市擴(kuò)張的時(shí)候，會(huì)更多地考慮自己買入物業(yè)。”

　　就廣百股份擴(kuò)張的問題，記者問到：“資金會(huì)不會(huì)緊張？廣百需要在A股市場(chǎng)再融資嗎？”黃永志回應(yīng)：“雖然我們提過適當(dāng)?shù)臅r(shí)候會(huì)在二級(jí)市場(chǎng)上募集資金，但實(shí)際上廣百股份的資金很充裕，一段時(shí)間內(nèi)并不需要再融資。我們實(shí)際的資金壓力不大，因?yàn)槲覀冮L(zhǎng)期每個(gè)月都有3億元以上的銷售額，3億元的資金放在我們這里是另外一個(gè)月才結(jié)算，短期內(nèi)是不缺資金的。供應(yīng)商的資金我們可以用，但一用就必須賺錢。但若要實(shí)施大的項(xiàng)目，我們肯定要融資，畢竟使用募集資金要比動(dòng)用供應(yīng)商的資金穩(wěn)妥很多，而且用募集資金發(fā)展新項(xiàng)目回報(bào)期可以長(zhǎng)一些。”

　　研究網(wǎng)上銷售部分商品

　　目前網(wǎng)上購(gòu)物方興未艾，還有股東很關(guān)心廣百股份信息平臺(tái)升級(jí)的情況，詢問該公司這次信息平臺(tái)升級(jí)是否投資構(gòu)建了廣百股份的電子商務(wù)平臺(tái)。

　　據(jù)介紹，這次廣百主要是升級(jí)公司內(nèi)部財(cái)務(wù)和管理信息系統(tǒng)，實(shí)踐證明，這兩個(gè)電子系統(tǒng)的升級(jí)對(duì)降低財(cái)務(wù)費(fèi)用和管理成本很有幫助，而外部信息平臺(tái)建設(shè)暫未新增投資。

　　黃永志說：“我們對(duì)淘寶網(wǎng)的零售模式也很關(guān)注。其實(shí)，我們兩三年前就嘗試過網(wǎng)上銷售，但當(dāng)時(shí)并不太成功。我們發(fā)現(xiàn)服裝類的產(chǎn)品由于個(gè)性化太強(qiáng)，在網(wǎng)上銷售有一定的難度(從實(shí)際情況來看，該結(jié)論僅適用于中高檔服裝的網(wǎng)上銷售，廣百股份的商品定位主要為中高檔商品。不少中低檔服裝品牌在網(wǎng)上有著很好的銷售市場(chǎng)———記者注)，我們目前也在研究電器和超市商品的網(wǎng)上銷售。更主要的是，網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)的建立也要和我們零售門店的布局和擴(kuò)張結(jié)合起來。最好就是網(wǎng)上客戶所在的城市就有我們的零售網(wǎng)點(diǎn)，這樣配合的話，網(wǎng)上購(gòu)物才比較現(xiàn)實(shí)。”
　�。戏蕉际袌�(bào) 記者何靜）