蘇寧深入中關(guān)村開店 疑為進(jìn)軍香港“練手”
蘇寧電器兩天之后即將在中關(guān)村腹地開出一家連鎖門店。而在上周,蘇寧電器董事長張近東剛剛宣布海外擴(kuò)張將首選香港。由于香港和中關(guān)村的消費(fèi)環(huán)境類似,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,此舉無疑是蘇寧為進(jìn)軍國際邁出了的重要一子。
“海淀橋店被蘇寧員工叫做壓死駱駝的最后一根稻草。”蘇寧電器副總裁范志軍近日對比特網(wǎng)(ChinaByte)介紹,蘇寧北京海淀橋店緊鄰中關(guān)村硅谷電腦城,面積為5000平方米。與蘇寧其他店不同的是,經(jīng)營上更加突出了數(shù)碼、手機(jī)及電腦等3C產(chǎn)品。如數(shù)碼相機(jī)的展示為S型展臺,以增加出樣面積,吸引消費(fèi)者延長逗留時(shí)間。
蘇寧曾分別于2002年和2004年,在中關(guān)村商圈內(nèi)開出了兩家連鎖門店,蘇寧北京聯(lián)想橋店和學(xué)院店。但由于未深植中關(guān)村腹地,盡管經(jīng)營不錯(cuò),卻一直未引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。
而蘇寧海淀橋店即將開業(yè)的消息甫一傳出,就引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。有家電產(chǎn)業(yè)觀察家表示,中關(guān)村市場,在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道特點(diǎn)、經(jīng)營模式、消費(fèi)人群和消費(fèi)習(xí)慣等方面都和香港市場極為相似:都是當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娮酉M(fèi)集散地,尤以3C消費(fèi)類電子產(chǎn)品銷售最為火爆,是傳統(tǒng)家電的3—4倍;消費(fèi)能力旺盛;購買流動性大;對服務(wù)要求高等。
蘇寧在此開店,必然在店面布局、經(jīng)營商品和服務(wù)上能零距離學(xué)習(xí)到中關(guān)村的“真?zhèn)?#8221;。再加上已在中關(guān)村“臥底”5年的經(jīng)驗(yàn),修得真經(jīng)后的蘇寧,可扭轉(zhuǎn)在品牌、價(jià)格、服務(wù)等各個(gè)方面的不足,轟開香港市場的大門,從而進(jìn)軍國際市場。
上周,在清華大學(xué)召開的“中國家電連鎖行業(yè)趨勢論壇暨蘇寧電器發(fā)展策略研討會”上,蘇寧電器董事長張近東宣布,蘇寧最晚在2010年將進(jìn)入海外市場。而向外擴(kuò)張的首戰(zhàn)已選定為香港市場。
當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)曾質(zhì)疑,正如當(dāng)時(shí)國美進(jìn)軍香港時(shí)面臨的問題一樣,在新市場里,內(nèi)地家電連鎖企業(yè)在品牌、價(jià)格、服務(wù)等各個(gè)方面都不具備優(yōu)勢的情況下,靠什么手段轟開市場的大門?而蘇寧電器總裁孫為民并未正面回答,只是表示:“家電連鎖最主要的,是產(chǎn)品本身的吸引力。”
。ū忍鼐W(wǎng) 張穎)
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