策劃前言
　　山東是生產(chǎn)思想的地方，其儒家文化思想是當代商人千年不變的商道之本；同時，山東是孫子兵法的故鄉(xiāng)，孫子兵法是當代商人克敵制勝的“圣經(jīng)”。經(jīng)商思想與競爭手段，成就了一代魯商的企業(yè)文化，獨特的地域環(huán)境，也鑄就了這一代商人的性格。但是山東商業(yè)的腳步，商業(yè)的價值卻遠遠滯后，巍然屹立的泰山，似乎成為一座難以逾越的屏障，然而它沒有擋住南北商業(yè)軍團征戰(zhàn)山東的腳步，反而束縛住了山東商業(yè)自身北上或者南進的去路。

　　山東商業(yè)的防守反擊戰(zhàn)已經(jīng)打了8年，而山東商業(yè)軍團卻只是“內(nèi)王”蕓生，“外圣”無人的結局。是什么樣的絞繩絆住了跨越泰山的腳步，又是什么思維作怪，讓品牌眾多，在GDP中保持強勢的二產(chǎn)，羞于涉足商業(yè)，而將龐大的終端利益，拱手相讓？從濟南七城市經(jīng)濟圈，到整個半島城市群，山東在打造制造業(yè)大省的同時，它的商業(yè)短板現(xiàn)象，乃至整個服務業(yè)，都將成為山東經(jīng)濟結構中，一棵至今還沒有長大的橘子樹。于是，我們在找尋它的根源。

　　縱觀歷史，歷來的中國文人大都是孔孟之徒。作為傳統(tǒng)文化支柱的孔孟儒學的價值觀是“重義輕利”，義利之辨是君子小人之分水嶺�！墩撜Z》所謂“君子喻于義，小人喻于利”是也。

　　舊時文人瞧不起商人，因商人孜孜為利，精打細算，在金錢上十分摳門。文人自矜清高，斥商人曰“市儈”，連對并不經(jīng)商但財物上斤斤計較的人，也以“市儈”稱之。其根本原因就是中國以農(nóng)立國，政府的經(jīng)濟政策歷來“重本輕末”，農(nóng)為本，商為末，因此士、農(nóng)、工、商，商排為最低等級。既然經(jīng)商者地位低下，士大夫自然要賤視之了。

　　其實山東人重農(nóng)輕商和重工輕商思想由來已久，它宛如毒素，成為山東人盲目“自傲 ”的禍根。在重工倒臺、輕工衰退、商業(yè)抬頭的今天，山東GDP的經(jīng)濟比重，三產(chǎn)才只占33.2%左右，而商業(yè)的社會貢獻率卻達到49%，這又說明了什么？

　　那么，山東服務產(chǎn)業(yè)提速緩慢的理由，就不難解釋了，重農(nóng)輕商，或許正是我們前進路上的一大“思想枷鎖”。

　　在為流通提供商品的第二產(chǎn)業(yè)，青島就擁有眾多馳名品牌，這是山東與其他省市不可比擬的品牌優(yōu)勢，然而這股重要力量，卻無緣于終端賣場，如家電零售由中國商業(yè)零售老大國美說了算，而山東商業(yè)零售大佬卻只排名在第20、21位。這讓人疑惑，習慣“中庸思維”的魯商們，或許不喜歡見到充滿血腥的資本并購、重組的場面，而只是擅長于絕地反擊，順勢而生？

　　我國經(jīng)濟總量到今年末，將穩(wěn)超德國成為世界第三大經(jīng)濟體，而我國服務業(yè)增加值比重卻還不足40%。這說明，我們的產(chǎn)業(yè)結構發(fā)展水平與經(jīng)濟總量發(fā)展水平是極不相稱的。我們不能把企業(yè)家與思想家混為一談，然而相當一些企業(yè)家卻因為思想的落后，讓企業(yè)置于整個時代的后邊，這種可悲的狀況，使中國商業(yè)的洗牌從來就沒有停止過。

　　于是，讓人想到海爾近期從“維基經(jīng)濟學”中提出的一種觀點：“處處皆中心，無處是邊緣”，海爾認為世界就是我的一切，而50%以上的創(chuàng)新來自客戶的貢獻。

　　反觀山東，因為山東真正的旗艦還沒有出現(xiàn)，所以不知道“讓開大道，占領兩廂”，盡量避開正面競爭的山東商業(yè)，用省內(nèi)錯位經(jīng)營、謀篇布局、精耕細作解釋其“扼守不出”的原因，是否能夠站住腳，但是資本之劍已經(jīng)高高懸起，兼并聯(lián)合，整合社會資源已經(jīng)迫在眉睫，只是商業(yè)大佬不知會來自內(nèi)資還是外資而已。

　　利群、銀座、濰百的較量由來已久，商業(yè)的“無間道”使零售總量達290多億元的山東三大巨頭有望今年在青島實現(xiàn)會師。對此，有權威專家斷言，在山東的商業(yè)版圖上，明年仍然是“三匹狼”逐鹿的狩獵場。

　　逝者如斯，流水如初。當我們企圖勾勒未來一年中國零售業(yè)的發(fā)展趨勢之際，令人欣喜地發(fā)現(xiàn)，去年利群的連云港商業(yè)地產(chǎn)接近尾聲；7月，銀座商城3.5萬平方米的邢臺店開業(yè)，這顯然是“蓄謀已久”的省外試水，由此，更加讓人期待的是：在山東商業(yè)軍團中，誰會率先吹響大舉進軍省外的號角？

　　學學中國零售業(yè)No1——國美！

　　山東商貿(mào)，始于集市貿(mào)易，殷、周時代已出現(xiàn)。近現(xiàn)代集市貿(mào)易，遍布城鄉(xiāng)。方圓十里八里，必有集市。近現(xiàn)代民族商業(yè)肇興，山東出現(xiàn)了章丘舊軍孟祥字號大富商，其代表人物孟繼笙(號洛川)可謂山東商界驕傲。不過這也只是一個特例。而大多數(shù)民族商業(yè)，是在外國資本的排擠壓迫下，生生滅滅、起起伏伏，在激烈競爭中艱難曲折地發(fā)展。

　　如今，山東儒商的后代們在境內(nèi)所展開的競爭，是時代的機遇，也是內(nèi)需政策所產(chǎn)生的積極影響。為此，業(yè)內(nèi)專家認為，未來兩年商業(yè)增速將會放緩，而區(qū)域性的商業(yè)競爭將會升溫，因為山東真正的旗艦還沒有出現(xiàn)，當內(nèi)資或者外資商業(yè)大佬，舉起資本之劍時，山東的商業(yè)競爭格局會驟變，這也就決定了誰將率先沖出省外的時機到來。

　　這不免讓人產(chǎn)生一種思考：山東的商業(yè)軍團，為什么還沒有能力跨越泰山？

　　捆綁商業(yè)的三根繩子

　　山東省商業(yè)集團總公司董事長季緗綺說：“商業(yè)是一種規(guī)模經(jīng)濟，沒有規(guī)模，基本就失去了競爭力。有規(guī)模，才能形成貨源優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。”他認為，面對外資入侵，國內(nèi)企業(yè)應當堅定自己的發(fā)展戰(zhàn)略，“讓開大道，占領兩廂”，盡量避開正面競爭，首先在中小城市站穩(wěn)腳跟，鞏固自己的區(qū)域競爭優(yōu)勢，然后再逐步向外擴張，拓展生存空間。

　　從2007年下半年開始，山東省商業(yè)集團總公司在全國進行大面積建店，從而“強身健體，迎接競爭”。山東商業(yè)集團目標是，到2010年，銀座在全國店鋪數(shù)量將達到90家，年銷售額超過200億元。

　　此間，一些專家對于中國商業(yè)存在病灶直言不諱：“山東多數(shù)商業(yè)沒有智囊團和戰(zhàn)略研究的機構和人才，企業(yè)在經(jīng)營觀念上急功近利，不重視企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略的研究與制定。而國外零售業(yè)總是在新的理念的引導下，投入巨額資金，建立了屬于自己的信息技術網(wǎng)絡和營銷組織網(wǎng)絡，實現(xiàn)全球資源的最優(yōu)配置。”這是第一根繩索。

　　同樣，國內(nèi)多數(shù)零售產(chǎn)業(yè)融資渠道不暢，手段無效，導致資金匱乏，財務運作能力差，規(guī)模實力弱小。多數(shù)企業(yè)仍是分散經(jīng)營，各自為戰(zhàn)，主要走單體擴張之路�？绲貐^(qū)發(fā)展雖然已成為趨勢，但是很多企業(yè)都沒有找到跨地區(qū)發(fā)展的正確途徑，嚴重制約了我國零售業(yè)的快速擴張�？芍^第二根繩索。

　　佐證是：國內(nèi)最大的流通企業(yè)百聯(lián)集團總資產(chǎn)340億元，僅為沃爾瑪的4.3%。從3家國外著名零售商沃爾瑪、家樂福、麥德龍和3家排名前列的中國零售企業(yè)聯(lián)華超市、華聯(lián)超市、北京華聯(lián)的長短期借款對比中，中國企業(yè)長短期負債總數(shù)明顯高于國外企業(yè)。前10名超市和連鎖百強的凈利潤率，分別是1.77%及1.32%，而國外平均是2.22%。這種高負債、低利潤率的經(jīng)營方式，對國內(nèi)零售企業(yè)的擴張形成了巨大阻礙。

　　同時，我國零售企業(yè)，一直沿用代銷賒銷的方式，由廠商承擔銷售風險，同時，由于支付鏈條不暢，拖欠嚴重，使廠商積壓了大量的資金，不得不提高價格，導致經(jīng)營成本居高不下，國內(nèi)零售企業(yè)陷入競爭上的劣勢。這顯然是第三根繩索。

　　戰(zhàn)場梟雄，誰主沉�。�

　　如果說，十八世紀是農(nóng)業(yè)社會，十九、二十世紀是工業(yè)社會，那么二十一世紀就是商業(yè)社會。中國零售業(yè)所處的環(huán)境，是保護過渡期已經(jīng)結束，面臨與國際零售業(yè)巨頭慘烈競爭，短兵相接。

　　其實，對于吳曉波在《大敗局》中的中國民營企業(yè)失敗基因，不敢茍同。他認為中國許多企業(yè)家的肌體內(nèi)潛藏和滋生著一種共同的“失敗基因”，更大是這些至今不被人察覺的基因，使他們無法真正超越。此話不然，其實中國企業(yè)的基因，進化得晚，只用了不到30年，就吞食了200多年的資本革命經(jīng)驗。

　　恐龍，幾乎主宰著整個侏羅紀時期。它的強盛與龐大，讓人想到了嘴里叼著雪茄煙，體態(tài)肥胖的國際商業(yè)大亨，然而，身材矮小的中國商人，卻像四處覓食的候鳥，拖著疲憊的身軀，滿世界奔跑，這難道是中國商人的宿命嗎？

　　顯然，全球零售連鎖進入中國后，中國零售業(yè)曾經(jīng)一片驚恐。但他們在經(jīng)歷了10年前的痛苦洗牌之后，早已抹去淚痕，在一群草創(chuàng)英雄們悲壯的伏地聲中，迅速崛起。海爾、海信、聯(lián)想等一批產(chǎn)業(yè)集團，均以成熟的面孔，從容構建民族商業(yè)品牌，在決戰(zhàn)終端的今天，資本抬頭的國美、蘇寧、華潤萬家、大商集團、物美、百聯(lián)集團等以誰也擋不住的擴張勢頭，一路攻城略地，風卷殘云，為此，諸多全球大鱷驚嘆道：“中國的零售業(yè)在磨難中長大了，候鳥在與恐龍賽跑……”

　　“他們已經(jīng)度過了治傷時期，如今開始發(fā)力，在中國的商業(yè)版圖更多地貼上了中國零售業(yè)的紅色小旗，這預示著商業(yè)終端的格局正在發(fā)生有趣的變化，而中國零售業(yè)的作蛹化蝶時代，正疾步走來。”一位美國零售業(yè)大亨在西海岸的一次高端論壇中發(fā)出最強烈的信號，而場下是一片噓嘆之聲。

　　此時，由中國民族商業(yè)發(fā)起的阻擊戰(zhàn)，已經(jīng)上演了近10年。

　　風生水起的青島商業(yè)，同樣在度過一段艱難的日子，迎來了百花齊放，滿園春色關不住的商業(yè)時代，也從此揭開了中國企業(yè)家社會的帷幕。

　　“我們在與狼共舞中學會了博弈”。這是中國商人最深刻的一種感受，也是利群集團董事局主席徐恭藻對青島商業(yè)的點睛之語。

　　然而，山東卻有相當一批商業(yè)老字號，從此一蹶不振。

　　這是一種必然的輪回嗎？

　　“我們在一度輝煌之后，卻度過了一段十分漫長的黑暗日子，但是它畢竟是一筆不小的財富。”一位曾是青島商界風云人物的前輩，顯得語重心長，感慨萬千。從他的話語背后，不僅隱含著中國商業(yè)的歷史文脈和多變的命運。而且是在青島商業(yè)與世界商業(yè)100強競爭中的一聲感嘆。值得告慰這位前輩的是，已經(jīng)失去昔日光環(huán)的青島著名商業(yè)街——中山路沒有隕落，人們會在痛定思痛中，讓它重現(xiàn)昔日的光芒。

　　一位美國學者在中國考查時說過這樣一段話：“美國是依靠技術創(chuàng)新而贏得市場，可在中國只要有先進的服務模式，就會創(chuàng)造巨大的利潤。因為美國是技術市場，而中國是消費市場。”

　　他的概括，其實只說對了一半。

　　中國的商業(yè)社會并非因為人多，就一蹴而就，就會讓商人們財源不斷，理性市場早已讓眾多商人脫胎換骨；商業(yè)概念，早已從制造業(yè)開始，就完全進入被動營銷時期。于是，簡單的商業(yè)復制模式，其實是一種愚蠢的做法，資本運作與資源整合，開始注入現(xiàn)代商人的思維，正如國美的資本抬頭，成就了它在商界第一連鎖的地位一樣，遼闊的國土，讓民族商業(yè)足以策馬揚鞭，從容布局，而起源于2500多年前的古代孫子兵法，更是被中國商人十分精明地運用到商界，這種傳世謀略讓中國商界新貴們，近水樓臺，臨陣磨槍，成為克敵制勝的法寶，在與狼共舞中屢試不爽。

　　而這一切，都來自山東這片萌生思想與謀略的地方。

　　在這一群文化程度普遍不高，卻悟性極高的商人大腦中，或許，天生就造就了聰慧而又敢拼的特性，在“脫貧致富”的路徑上，似乎比任何國家的人更勤奮，更渴望創(chuàng)造財富。于是，一群無畏者把握住了機會，一群善思者成為佼佼者，時代造就了這一代人，在他們當中，為數(shù)不多者的精英成為商界的成功者。

　　有人提出，山東商業(yè)未來兩年競爭什么？誰會是主角？從商業(yè)的復興到淘寶網(wǎng)等網(wǎng)絡賣場的大舉入侵；從商業(yè)無盲點到文化賣場，似乎一切都預示著商業(yè)的轉型與功能的轉變，賣場將伴隨著人們生活方式的轉變而更多地成為一種“精神家園”。那么，純粹的單一的賣場將被淘汰出局，而復合型的商業(yè)業(yè)態(tài)，聚集而生的綜合性商業(yè)街將領跑商業(yè)。

　　那么，這種“無縫隙”商業(yè)，如何重新修訂目前“避實就虛”的游戲規(guī)則，如何才能讓商業(yè)的擴張腳步，實現(xiàn)真正的跨越。對此，有專家認為，山東商業(yè)巨匠之間，還沒有真正舉起資本之劍，并購似乎成為最后一張牌，穩(wěn)健一詞此時似乎與膽怯如出一轍，各方都在小心的提防中積聚力量，更缺乏一口吃掉對方的實力和勇氣，但是，距離走出這一步已經(jīng)為期不遠了。

　　換言之，資本的魔力如果在三大巨頭中發(fā)生變局，那么，在一家獨大的背后，必然會吹響大舉進攻省外市場的號角。不知道，準備明年部分上市的利群集團高層，是否有意打破僵局，在濰坊落筆，率先瓜分山東最大的批發(fā)市場，但是，這筆資金會用在何處，讓人十分關注。
　�。ā墩猩讨芸� 記者劉成順）