十多天前，也就是10月25日，濱江區(qū)政府和宜家（中國(guó)）投資有限公司簽訂了合作意向書(shū)，這也意味著全球著名家居品牌——宜家（IKEA）正式落戶(hù)濱江。

　　在不遠(yuǎn)的將來(lái)，杭州人再也不用跑去上海，只需要在家門(mén)口就可以逛宜家買(mǎi)東西了。而這個(gè)快速時(shí)尚品牌在給人們帶來(lái)“建立一個(gè)家所需要的一切”的同時(shí)，也有望助推濱江商業(yè)步入快速發(fā)展的上升軌道。

　　家居商場(chǎng)＋購(gòu)物中心＋酒店＋辦公樓

　　濱江宜家將是一個(gè)城市綜合體

　　宜家項(xiàng)目具體位置在錢(qián)江四橋（復(fù)興大橋）邊，江南大道以南，時(shí)代大道以西區(qū)域。時(shí)代大道直接連四橋，又和江南大道相交，因此如果從市區(qū)出發(fā)，經(jīng)中河高架過(guò)四橋，從江南大道口右手下，馬路對(duì)面就是了。整個(gè)項(xiàng)目占地124畝，建筑面積預(yù)計(jì)為40萬(wàn)平方米，其中包括IKEA（宜家）商場(chǎng)、購(gòu)物中心、酒店和辦公樓。

　　作為全球最大的家具家居用品商，宜家家居在全球36個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有282個(gè)商場(chǎng)，此前，北京、上海、廣州、成都、深圳、南京均已有宜家。但與國(guó)內(nèi)其他城市宜家商場(chǎng)單一業(yè)態(tài)不同的是，濱江的宜家除了家居商場(chǎng)外，還會(huì)專(zhuān)門(mén)辟出大片面積發(fā)展購(gòu)物中心、酒店、辦公樓等，成為集多種商業(yè)業(yè)態(tài)于一體的城市綜合體建筑。項(xiàng)目預(yù)計(jì)將于明年開(kāi)工，家居商場(chǎng)2年內(nèi)竣工，其他部分預(yù)計(jì)5年內(nèi)完成。

　　事實(shí)上，從去年上半年起，“宜家將要入駐濱江”的傳聞就開(kāi)始在坊間為人所津津樂(lè)道，持續(xù)談?wù)�。而按照濱江區(qū)政府副區(qū)長(zhǎng)俞小安的說(shuō)法，這筆生意能夠談成委實(shí)不易。“從去年3月份開(kāi)始，我們和宜家方面取得了接觸，人來(lái)了一批又一批，包括宜家集團(tuán)中國(guó)置業(yè)部門(mén)、亞太區(qū)負(fù)責(zé)人、瑞典投資委員會(huì)高層……我們提供了5處選址，一直到今年5月份，確定落點(diǎn)江南大道以南時(shí)代大道以西區(qū)塊，雙方才算初步達(dá)成一致意見(jiàn)。”

　　但僅僅一個(gè)月后，宜家總部又調(diào)整了戰(zhàn)略，他們希望建設(shè)家居商場(chǎng)+購(gòu)物中心的模式，而且占地面積想要30萬(wàn)平方米。今年9月，宜家高層來(lái)濱江實(shí)地考察地塊后，表示十分滿(mǎn)意，經(jīng)過(guò)幾輪洽談，最終才確定該地塊的面積為8萬(wàn)余平方米。

　　如此這般慎重選址，十分符合宜家的一貫作風(fēng)�；诩揖赢a(chǎn)品流通運(yùn)輸所必需的硬件標(biāo)準(zhǔn)，宜家選址有一個(gè)標(biāo)志性原則，就是交通一定要便利。濱江宜家的這一選址，除了交通方便，周邊有成熟居民區(qū)外，也十分符合他們對(duì)建筑“可視性”的要求——中河高架流量那么大，所有在高架上行駛的車(chē)輛一眼就能看到宜家的顯著標(biāo)志。

　　50萬(wàn)方的大都會(huì)＋宜家

　　四橋附近或?qū)⑿纬杉揖訕I(yè)核心商圈

　　“哦，那兒離大都會(huì)蠻近的。”這是很多人在記者告知宜家具體位置后的第一反應(yīng)。無(wú)怪乎濱江區(qū)外經(jīng)貿(mào)局副局長(zhǎng)陳偉迂信心滿(mǎn)滿(mǎn)地認(rèn)為，在錢(qián)江四橋入城口附近，以大都會(huì)家居博覽園、宜家商場(chǎng)為主體的家居業(yè)態(tài)，很可能會(huì)形成杭州家居零售業(yè)的核心商圈。

　　從武林廣場(chǎng)東側(cè)、中河高架環(huán)城北路入口算起，沿高架橋約15分鐘車(chē)程，過(guò)錢(qián)塘江即可看見(jiàn)兩幢頗具特色的建筑物，一幢類(lèi)似于歐洲中世紀(jì)巴洛克風(fēng)格的宮殿建筑，一幢是通體鮮紅的盒式建筑，它們分別是由第六空間打造的大都會(huì)家居博覽園去年年底投入使用的“凡爾賽宮”歐美館及“紅9”現(xiàn)代美居中心，營(yíng)業(yè)面積近10萬(wàn)平方米。在這兩幢建筑后面，一塊更大面積的家居產(chǎn)業(yè)群正在逐步成形，據(jù)物業(yè)所有方介紹，完全建成后的大都會(huì)家居博覽園總使用面積將達(dá)到50萬(wàn)平方米。

　　在產(chǎn)品規(guī)格和層次上，大都會(huì)家居博覽園的兩大場(chǎng)館云集了來(lái)自美國(guó)、意大利、法國(guó)等國(guó)際極品家具以及其他一流家具品牌，共計(jì)200家旗艦店、2000余品牌，其中獨(dú)有品牌占60％。而在規(guī)劃定位上，大都會(huì)家居博覽園則將打造8個(gè)家居主題商場(chǎng)、2條旗艦品牌街，以及五星級(jí)酒店、時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、寫(xiě)字樓、展覽中心等，意欲打造家居商圈的復(fù)合模式。這樣的模式恰恰和宜家未來(lái)的業(yè)態(tài)不謀而合遙相呼應(yīng)，事實(shí)上頗具誘惑力。

　　“大都會(huì)走的是高端路線(xiàn)，宜家則不論從風(fēng)格上還是價(jià)格上都相對(duì)要平易近人，因此兩者可以說(shuō)是在形成商圈的同時(shí)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，互補(bǔ)而又相互促進(jìn)。”雙贏(yíng)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理章惠芳這樣評(píng)價(jià)道。

　　就像一塊磁鐵吸引其他業(yè)態(tài)

　　宜家落戶(hù)具有標(biāo)桿性意義

　　跟現(xiàn)代、大氣的住宅開(kāi)發(fā)比起來(lái)，濱江商業(yè)似乎一直是水桶中的那塊“短板”，要讓“住進(jìn)濱江”成為可能，顯然商業(yè)配套還有待完善。

　　據(jù)了解，目前濱江區(qū)的配套主要集中在兩個(gè)區(qū)塊：錢(qián)江一橋區(qū)塊和錢(qián)江四橋區(qū)塊。具體來(lái)說(shuō)，錢(qián)江一橋附近醫(yī)院、學(xué)校、超市、餐飲等生活配套、商務(wù)配套已經(jīng)相當(dāng)成熟，而錢(qián)江四橋附近樓盤(pán)的外部配套很多還處于規(guī)劃階段，離建成和經(jīng)營(yíng)還有一段時(shí)間。

　　不過(guò)，這種狀況正在漸漸得到改觀(guān)。目前濱江區(qū)正在著力打造星光大道、公建中心以及白馬湖休閑文化圈三大主要商圈，涵蓋了購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、休閑、旅游、運(yùn)動(dòng)等大量功能，現(xiàn)在已經(jīng)可以看到未來(lái)繁榮的雛形。

　　在濱江區(qū)去年底規(guī)劃的十大商業(yè)項(xiàng)目中，宜家家居和大都會(huì)家居博覽園均榜上有名。今年以來(lái)，濱江區(qū)商業(yè)方面也是利好不斷：

　　1月，上海物美和中南建設(shè)簽約，將入駐濱江，開(kāi)出華東地區(qū)單店面積最大的商業(yè)中心，位置在錢(qián)江四橋以東，預(yù)計(jì)2009年初建成；

　　9月，韓國(guó)第一大超市品牌易買(mǎi)得與星光大道簽約，這也是韓國(guó)新世界集團(tuán)在杭州開(kāi)設(shè)的首家易買(mǎi)得超市；

　　10月28日，香港舒適堡集團(tuán)又與星光大道簽約，這也意味著這一亞洲地區(qū)最大的健身會(huì)所首次把旗艦店開(kāi)進(jìn)了濱江……

　　一連串知名品牌先后進(jìn)入濱江安營(yíng)扎寨，而此番宜家的落戶(hù)基于其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)極高的品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，無(wú)疑具有標(biāo)桿性的意義。

　　一般而言，此類(lèi)國(guó)際零售巨頭投資大型門(mén)店，都會(huì)選擇商業(yè)定位清晰、擁有成熟社區(qū)、成本門(mén)檻較低，但后期潛力巨大、利潤(rùn)增長(zhǎng)率高的地區(qū)。從宜家的選址來(lái)看，宜家全部在城市交通配套較完善的發(fā)展中區(qū)域選址，它的進(jìn)駐就像是一塊磁鐵，可以吸引許多其他商業(yè)業(yè)態(tài)，為周邊的居住人群提供完善的生活配套，同時(shí)更會(huì)牽扯無(wú)數(shù)商家對(duì)其品牌帶來(lái)的區(qū)域效應(yīng)的敏感神經(jīng)，從而對(duì)該區(qū)域價(jià)值往往也有一定幅度的提升。就像北京宜家目前在東四環(huán)主干道的四元橋旁，憑借四環(huán)主干道和機(jī)場(chǎng)高速便利的交通，以及周邊近幾年陸續(xù)建成的望京居住區(qū)，形成了一個(gè)成熟的居住圈，宜家也成為該片住宅區(qū)域的主要商圈。

　　種種跡象顯示，濱江在經(jīng)歷了近幾年大規(guī)模的住宅開(kāi)發(fā)之后，大規(guī)模的商業(yè)開(kāi)發(fā)已經(jīng)拉開(kāi)了序幕。“2007、2008兩年濱江進(jìn)入交房高峰，如何讓人們住進(jìn)濱江也就成了越來(lái)越常提到的一個(gè)話(huà)題。正如宜家落戶(hù)所顯示的那樣，這兩年濱江的商業(yè)氛圍在慢慢起來(lái)，各種短期或長(zhǎng)期的利好也都在釋放，估計(jì)真正的入住高峰將出現(xiàn)在2010年前后。”攻略地產(chǎn)董事長(zhǎng)祝軍華稱(chēng)。

　　賣(mài)家具，更賣(mài)生活方式

　　宜家品牌和濱江居住人群氣質(zhì)相契合

　　宜家之所以選擇濱江，除了交通因素外，或許還有一大原因是它所秉承的生活理念和濱江的主力居住人群有著相當(dāng)?shù)钠鹾隙取?/P>

　　宜家賣(mài)家具，但更賣(mài)生活方式。“你現(xiàn)在是住著還是生活著？”它在德國(guó)的廣告里如是說(shuō)。宜家品牌的定位是為大眾提供買(mǎi)得起的家具，其目標(biāo)客戶(hù)群年齡主要集中在20歲到45歲之間，并被鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價(jià)格的年輕人——他們非常樂(lè)意犧牲服務(wù)來(lái)?yè)Q取成本的降低。所以，宜家采用了由消費(fèi)者自行提貨、自行運(yùn)輸、自行組裝的策略。

　　而這樣的客群幾乎和濱江的主力居住群體如出一轍。“住在濱江的大多是外來(lái)新杭州人，或是年輕白領(lǐng)，年齡一般為20－35歲，有一定的購(gòu)買(mǎi)力，同時(shí)又追求時(shí)尚。這一人群的氣質(zhì)或者說(shuō)是共性和宜家品牌還是蠻匹配的。”章惠芳概括稱(chēng)，由此宜家將來(lái)在自身所處區(qū)域就能夠獲得一個(gè)不錯(cuò)的銷(xiāo)量和口碑，并隨之輻射全杭州，乃至全省。

　　欣盛·東方郡營(yíng)銷(xiāo)企劃部經(jīng)理吳劍楠在得知宜家落戶(hù)的消息后頗有幾分雀躍，笑稱(chēng)自己于公于私都和宜家有著不小的關(guān)聯(lián)度。“我現(xiàn)在就住在濱江，位置在一橋跟四橋之間，離宜家很近呀，等它開(kāi)出來(lái)就可以常常逛了。我家是去年才裝修的，因?yàn)橐恢毙U喜歡宜家的風(fēng)格，所以那時(shí)候跑了好幾趟上海。至于東方郡，前不久開(kāi)盤(pán)的IHOME區(qū)塊定位就是年輕時(shí)尚人群，因此剛好也是宜家的目標(biāo)人群。”吳劍楠說(shuō)蠻希望宜家能夠早點(diǎn)開(kāi)出來(lái)的，“東方郡的交房時(shí)間是在2010年年底，如果那時(shí)候宜家已經(jīng)開(kāi)業(yè)的話(huà)，我很有意向替業(yè)主們組織團(tuán)購(gòu)的！”
　　（每日商報(bào) 記者 陳賁）