蘇寧電器“自掏腰包”擴(kuò)大家電下鄉(xiāng)規(guī)模
聯(lián)商網(wǎng)消息:昨日,蘇寧電器宣布11月份全面啟動(dòng)市場的各種措施,以此刺激內(nèi)需推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級,提升消費(fèi)者信心。由于受國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢影響,渠道面臨結(jié)構(gòu)性調(diào)整的機(jī)遇和挑戰(zhàn),蘇寧制定了50店的歲末開店計(jì)劃、家電下鄉(xiāng)升級,現(xiàn)金包銷09新品等一系列“組合拳”。
記者從蘇寧電器獲悉,根據(jù)國家家電下鄉(xiāng)政策,按照產(chǎn)品銷售價(jià)格13%的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn),蘇寧11月份將從產(chǎn)品和區(qū)域兩個(gè)方面對家電下鄉(xiāng)進(jìn)行擴(kuò)容,此舉所產(chǎn)生的費(fèi)用,由蘇寧電器進(jìn)行承擔(dān)。
蘇寧電器營銷總部執(zhí)行總裁金明介紹,蘇寧對家電下鄉(xiāng)的擴(kuò)容,除國家規(guī)定的12個(gè)省市外,全面覆蓋蘇寧所在的100多個(gè)二三級市場;產(chǎn)品品類方面,除手機(jī)、彩電、冰箱、洗衣機(jī)外,蘇寧方面增加了空調(diào)、電腦、數(shù)碼三個(gè)品類,產(chǎn)品型號比商務(wù)部招標(biāo)的范圍增加100多款。蘇寧此次全國范圍的家電下鄉(xiāng)活動(dòng),將從11月1日到11月31日,按照預(yù)估的3-5個(gè)億的銷售,蘇寧準(zhǔn)備了近5000萬的讓利。
雙引擎驅(qū)動(dòng)讓利于民
金明介紹,07年家電下鄉(xiāng)試點(diǎn)過程中,蘇寧電器作為渠道商中標(biāo)山東和四川兩省,半年的試點(diǎn)過程中,蘇寧積累了大量經(jīng)驗(yàn),并且取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績。農(nóng)民消費(fèi)者對于家電消費(fèi)有著很高的熱情,但由于執(zhí)行的區(qū)域和產(chǎn)品有限,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足更多農(nóng)民消費(fèi)者的需求。蘇寧此次家電下鄉(xiāng)擴(kuò)大了地區(qū)和產(chǎn)品范圍,采取這種雙引擎驅(qū)動(dòng)的方式,在全國范圍對農(nóng)民消費(fèi)者進(jìn)行補(bǔ)貼,讓更多的農(nóng)民消費(fèi)者享受優(yōu)惠政策,滿足購物的需求。
據(jù)悉,蘇寧目前已進(jìn)入全國29個(gè)省、直轄市和自治區(qū),擁有800多家連鎖店面,在國家劃定12個(gè)省市外,蘇寧將所進(jìn)入的其他省、自治區(qū)、直轄市的地區(qū),也全面按照國家家電下鄉(xiāng)的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn),納入家電下鄉(xiāng)計(jì)劃,參與地區(qū)多達(dá)120個(gè)。蘇寧此次全國范圍家電下鄉(xiāng)活動(dòng),重點(diǎn)針對二三級市場的郊區(qū)、縣級店面,每個(gè)地區(qū)指定一個(gè)店面,農(nóng)民憑戶口簿和身份證購買蘇寧指定的產(chǎn)品,即可直接在供價(jià)的基礎(chǔ)上,再以優(yōu)惠13%的價(jià)格進(jìn)行成交。
在家電產(chǎn)品方面,蘇寧在大的品類方面,擴(kuò)容了空調(diào)、電腦、數(shù)碼三個(gè)品類,產(chǎn)品型號在國家招標(biāo)范圍內(nèi),增加了近100款。
合資大軍納入蘇寧家電下鄉(xiāng)范圍
合資品牌由于在產(chǎn)品價(jià)格和服務(wù)方面的原因,在參與家電下鄉(xiāng)的過程中,顯得有些力不從心。在去年試點(diǎn)工作中,合資品牌中僅三星有一款手機(jī)中標(biāo)。
金明介紹,國家納入補(bǔ)貼范圍的產(chǎn)品包括彩電、冰箱(含冰柜)、手機(jī)、洗衣機(jī)四類,最高限價(jià)分別為2,000元、2,500元、1,000元、2,000元。但合資品牌除手機(jī)產(chǎn)品外,其他品類基本都高出了最高限價(jià)。在服務(wù)方面,政策規(guī)定配送能力覆蓋本省(區(qū)、市)所有縣(市);銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)原則上覆蓋本省(區(qū)、市)所有縣(市),且網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模、服務(wù)水平等處當(dāng)?shù)厍傲校邆渌拓、安裝調(diào)試、維修保養(yǎng)等服務(wù)能力。由于涉及三四級市場較晚,沒有大規(guī)模鋪開,合資品牌顯然不具備這種服務(wù)能力。
三四級市場一直是國產(chǎn)品牌的天下,期合資品牌已經(jīng)紛紛表態(tài)加大對三四級市場的開發(fā)力度,包括三星、夏普、索尼在內(nèi)的合資品牌已經(jīng)調(diào)整在華市場策略。
家電下鄉(xiāng)無疑是合資品牌深入三四級市場的機(jī)會(huì),但合資品牌在產(chǎn)品價(jià)格以及服務(wù)渠道的建設(shè)上,并不能滿足家電下鄉(xiāng)的標(biāo)準(zhǔn)。此次蘇寧家電下鄉(xiāng)活動(dòng)公布后,合資品牌紛紛表示支持,把自己的產(chǎn)品推薦給蘇寧,此舉無疑是合資品牌聯(lián)合蘇寧對三四級市場進(jìn)行滲透,對中小渠道商也是一次沖擊。
據(jù)悉,納入蘇寧此次家電下鄉(xiāng)合資品牌已經(jīng)有三星、索尼、MOTO、NOKIA、索愛、惠而浦、三菱重工、三洋、西門子、松下、伊萊克斯、LG等十多個(gè)知名合資品牌,共計(jì)數(shù)十款產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的供價(jià)基本都在2000元左右,在補(bǔ)貼之后,大部分產(chǎn)品實(shí)際成交價(jià)在2000元以下,合資品牌在價(jià)格上形成了一定的競爭力。
5000萬元讓利補(bǔ)貼農(nóng)民
據(jù)悉,蘇寧此次全國范圍內(nèi)的家電下鄉(xiāng)活動(dòng),將持續(xù)整個(gè)11月份,是蘇寧針對三四級市場進(jìn)行的一次最大規(guī)模讓利,預(yù)計(jì)銷售將達(dá)到5億元,為此蘇寧準(zhǔn)備了近5000萬元讓利。
家電下鄉(xiāng)地區(qū),國家財(cái)政比照出口退稅率,直接補(bǔ)貼農(nóng)民消費(fèi)者,按產(chǎn)品銷售價(jià)格的13%給予補(bǔ)貼。補(bǔ)貼資金由中央財(cái)政負(fù)擔(dān)80%,省級財(cái)政負(fù)擔(dān)20%。在蘇寧劃定的門店范圍內(nèi),嚴(yán)格按照國家政策補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn),對于不在國家劃定的區(qū)域和補(bǔ)貼范圍之內(nèi)的產(chǎn)品,均由蘇寧電器給予補(bǔ)貼。農(nóng)民憑身份證和戶口簿,在蘇寧指定門店購買,每類產(chǎn)品最多限購一件。
據(jù)金明介紹,中國農(nóng)村人口達(dá)7.275億,占全國總?cè)丝谟?/SPAN>55%。如果算上在城市務(wù)工的近2億農(nóng)民工,這個(gè)比例還會(huì)高很多。三中全會(huì)中央明確了農(nóng)村政策,為農(nóng)村未來發(fā)展指明了道路,農(nóng)村潛在消費(fèi)市場巨大。
當(dāng)前中國城市的消費(fèi)市場或多或少已經(jīng)飽和趨勢。因此,國內(nèi)消費(fèi)的潛在增長應(yīng)該來自農(nóng)村。目前家電連鎖渠道以及合資品牌,雖然牢牢占據(jù)了重點(diǎn)城市的主導(dǎo)地位,但在三四級市場,個(gè)別是真正意義上的農(nóng)村市場,仍沒有大范圍介入,家電下鄉(xiāng)給予了連鎖渠道以及合資品牌一次搶占農(nóng)村市場的機(jī)會(huì)。如果家電下鄉(xiāng)工作推進(jìn)順利,在不久的將來,或許將引起三四級市場的一次大規(guī)模洗牌。
另訊:蘇寧掌門張近東當(dāng)選2008年度最佳領(lǐng)導(dǎo)力獎(jiǎng)
圖:2008年度最佳領(lǐng)導(dǎo)力獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯
11月2日,由《中外管理》主辦的“2008年度管理中國總評選”頒獎(jiǎng)盛典在北京釣魚臺(tái)國賓館隆重舉行。蘇寧電器繼去年榮獲“企業(yè)管理杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”之后,今年其掌門張近東先生再度榮獲“2008年度最佳領(lǐng)導(dǎo)力獎(jiǎng)”這一代表企業(yè)家管理和領(lǐng)導(dǎo)能力的大獎(jiǎng)。IBM大中華區(qū)董事長周偉琨和其一同獲此殊榮。
據(jù)悉,在此次由國內(nèi)公信力與影響力都很高的企業(yè)管理專業(yè)媒體《中外管理》主辦的“第十七屆中外管理官產(chǎn)學(xué)懇談會(huì)”上,云集了眾多國家領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)界和學(xué)術(shù)界的領(lǐng)袖級人物,共同探討在全球金融風(fēng)暴席卷全球之際,中國經(jīng)濟(jì)未來的發(fā)展。
作為全國僅有的兩位“最佳領(lǐng)導(dǎo)力”獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)?wù),蘇寧電器董事長張近東以其在08年中國家電連鎖行業(yè)高速穩(wěn)健的發(fā)展,特別是在履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任方面的優(yōu)異表現(xiàn)成功當(dāng)選。評委會(huì)給予的當(dāng)選理由是“用成功的商業(yè)模式打造了最優(yōu)秀的家電連鎖企業(yè),關(guān)注民生,積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。”
2008年,蘇寧電器一以貫之的保持持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展,截至2008年10月1日,蘇寧電器在中國29個(gè)省、直轄市和自治區(qū),150多個(gè)地級以上城市擁有近800家連鎖店,員工人數(shù)達(dá)11萬多名。在剛剛過去的第三季度,蘇寧電器的平均單店業(yè)務(wù)收入穩(wěn)居行業(yè)第一,成為中國家電連鎖行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。
在剛剛結(jié)束的由商界傳媒主辦的第四屆“中國最佳商業(yè)模式評選”中榮登榜首,在企業(yè)創(chuàng)新性、行業(yè)促進(jìn)、客戶價(jià)值、業(yè)務(wù)增長性、盈利性、穩(wěn)定性、整體協(xié)調(diào)性和未來發(fā)展性等8個(gè)評價(jià)指標(biāo)上,由商界傳媒、長江商學(xué)院、紅杉資本、北大縱橫咨詢集團(tuán)組成的專家評委會(huì)給出了很高的評價(jià)專家評委會(huì)在頒獎(jiǎng)辭中寫道:“蘇寧創(chuàng)建了國內(nèi)最優(yōu)秀的家電零售管理后臺(tái),實(shí)現(xiàn)了超越性的連鎖價(jià)值新模式——內(nèi)生式增長,成為國內(nèi)企業(yè)的新標(biāo)桿。”
此外,責(zé)任是今年年度最佳領(lǐng)導(dǎo)力當(dāng)選的重要標(biāo)志。張近東從個(gè)人創(chuàng)業(yè)到目前65%的股權(quán)與員工和社會(huì)投資者分享,企業(yè)十多年來累計(jì)吸納就業(yè)十多萬人,其中包括6000多名1200工程應(yīng)屆大學(xué)生和更多“4045工程”下崗職工再就業(yè),累計(jì)上繳稅收數(shù)十億元、公益捐贈(zèng)超過2億元,并在2006年3月創(chuàng)立了中國首個(gè)企業(yè)大型社工服務(wù)品牌——1+1陽光行蘇寧社工志愿者行動(dòng),在諸多方面領(lǐng)先業(yè)界。崇尚財(cái)散人聚的張近東,在這方面獲得了良好的口碑。
2008年2月4日,全國部分地區(qū)的空前雪災(zāi)引起了全國民眾的高度關(guān)注,蘇寧迅速啟動(dòng)“1+1”陽光行——“陽光融雪 溫暖新年”的公益活動(dòng),以義工掃雪、向貧困家庭捐贈(zèng)取暖電器、捐贈(zèng)援助食品飲水、電器緊急搶修、人群滯留區(qū)安裝“報(bào)平安電話”、發(fā)布雪天電器使用常識(shí)等各種形式的活動(dòng)參與到此次全國性的抗災(zāi)活動(dòng)中去,預(yù)計(jì)總投入捐贈(zèng)物資和費(fèi)用超百萬元。隨后,在湖南衛(wèi)視抗擊冰雪災(zāi)害特別節(jié)目《愛心大融冰--我們一起過年》賑災(zāi)直播晚會(huì)上向湖南災(zāi)區(qū)人民率先捐贈(zèng)310萬元愛心款。今年5.12汶川地震發(fā)生后,蘇寧電器在第一時(shí)間啟動(dòng)"1+1"陽光行儲(chǔ)備資金,向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈(zèng)500萬元,隨后,董事長張近東先生還以個(gè)人名義向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈(zèng)5000萬元,全體員工積極參與捐款600萬。蘇寧自成立之日起一直履行著“優(yōu)秀企業(yè)公民”的義務(wù),很好地實(shí)踐著“做有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)”的承諾。
據(jù)了解,蘇寧電器剛剛榮獲由中國扶貧基金會(huì)主辦的旨在表彰中國企業(yè)在2008年民生方面的積極行動(dòng)和為中國扶貧事業(yè)所做出的突出貢獻(xiàn)“2008年中國民生行動(dòng)先鋒”榮譽(yù)稱號,蘇寧電器董事長張近東表示,社會(huì)的繁榮與穩(wěn)定,直接關(guān)系到像蘇寧這些大型企業(yè)的生存和發(fā)展。“蘇寧電器之所以能夠保持穩(wěn)健發(fā)展,一個(gè)重要的因素是,所有蘇寧人都意識(shí)到作為家電連鎖行業(yè)目前唯一的民族企業(yè),對全社會(huì)有不可推卸的責(zé)任。”張近東告訴記者:“正因?yàn)槲覀冇袚?dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任的勇氣,所以我們始終腳踏實(shí)地,精心打造自己的百年企業(yè)。”
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