宏碁將派操盤手進(jìn)蘇寧

　　在國內(nèi)，宏碁公司之前只通過分銷模式開拓市場。此次，宏碁全球副總裁兼大中國區(qū)總經(jīng)理賴泰岳親自造訪了蘇寧總部，并與蘇寧營銷總部執(zhí)行總裁金明等人進(jìn)行了高層會晤。

　　為讓這次戰(zhàn)略合作更有成效，宏碁方面可謂是投入巨大。宏碁是人員精簡度極高的企業(yè)，目前全球員工總數(shù)只有5300人，很少在賣場配備自己的促銷員。但此次賴泰岳卻表示，將為年底進(jìn)駐的所有蘇寧連鎖店配備專職的宏碁督導(dǎo)及專業(yè)促銷員，并將針對各重點區(qū)域配備操盤手，展開區(qū)域銷售、培訓(xùn)會等事宜。

　　同時，蘇寧電器獲得了Extensa系列在中國連鎖店的獨家銷售權(quán)。該系列是此前宏碁僅在歐洲供應(yīng)并銷量龐大的產(chǎn)品。除此之外，宏碁方面還表示，蘇寧將獲得宏碁的新品獨家首發(fā)權(quán)利，以及為配合活動而提供的特供機(jī)型。

　　蘇寧轉(zhuǎn)型3C連鎖的良機(jī)

　　對于此項合作的初衷，雙方均表示是“不謀而合”。賴泰岳表示，到2010年，中國將成為僅次于美國的全球第二大電腦市場，市場容量有望超過2000億元。而中國也是宏碁最重要的目標(biāo)市場之一，必須搶占這個市場。

　　“此次和宏碁建立戰(zhàn)略合作，對于蘇寧在PC市場的快速發(fā)展來說恰到好處。”金明說，9月12日，蘇寧在總部南京召開“2007中國PC行業(yè)發(fā)展高峰論壇”時，就高調(diào)宣布要從家電連鎖轉(zhuǎn)型到3C連鎖，加速提高在PC市場的渠道銷售地位。

　　根據(jù)GFK的調(diào)查數(shù)據(jù)，在過去的1年里，蘇寧PC銷售的增長率為344%。蘇寧在零售市場的影響力，對于急于在中國擴(kuò)展市場的宏碁來說，前者無疑是一個極好的合作伙伴。

　　acer將覆蓋所有蘇寧店

　　金明表示，將從覆蓋全國190多個城市的600多家連鎖網(wǎng)絡(luò)內(nèi)挑選優(yōu)質(zhì)店面，讓acer進(jìn)駐。進(jìn)駐的范圍將于明年不斷增長，直到覆蓋蘇寧的所有連鎖店。也就是說，國內(nèi)的消費者有望在很短的時間內(nèi)，從蘇寧的各大連鎖店購買到宏碁的產(chǎn)品。

　　其實，宏碁和蘇寧的直供合作始于今年7月，合作4個月來，其在蘇寧體系內(nèi)的銷量以10倍速度增長。與此同時，蘇寧和宏碁達(dá)成了2008年銷售滿15萬臺的目標(biāo)，這將是蘇寧在“2007中國PC行業(yè)發(fā)展高峰論壇”上提出的6個月銷售80萬臺電腦總目標(biāo)的一個重要組成部分。
　　（來源：新京報 作者：田叢）