聯(lián)商網(wǎng)消息：近日，各大品牌廠家老總紛紛造訪五星，商談黃金周最的促銷資源。據(jù)悉，五星此次十一黃金周備貨得到了各大廠家的大力支持。海爾、西門子、LG、三星、索尼、大金、松下等20大知名品牌的高層紛紛到訪五星總部，這些品牌給五星提供批量的市場(chǎng)暢銷型號(hào)貨源和專供機(jī)型，確保五星在黃金周的貨源，據(jù)了解，五一黃金周前，五星促銷資源將達(dá)到30億，涉及到影視、空調(diào)傳統(tǒng)大家電，手機(jī)、數(shù)碼等八大類產(chǎn)品。據(jù)透露，八大品類中彩電最高降幅達(dá)到50%，數(shù)碼產(chǎn)品最高降幅達(dá)到80%。

　　黃金周銷售占全年銷售的1/8

　　廠商聯(lián)手誓拿十一黃金周

　　通常來(lái)說(shuō)，一個(gè)黃金周的銷售能占到商家全年銷售的1/8，抵的上平時(shí)一個(gè)月的銷量。。毫無(wú)疑問(wèn)，歷年來(lái)的黃金周都是各個(gè)家電廠商的收獲季節(jié)，一方面是銷售業(yè)績(jī)?cè)诙潭唐咛靸?nèi)呈現(xiàn)膨脹式增長(zhǎng)，另一方面，廠商倉(cāng)庫(kù)里的產(chǎn)品，無(wú)論是高中低檔都迅速地流通出去。特別是一些利潤(rùn)較高的中高檔家電產(chǎn)品在黃金周里綻放光彩，銷售比例大幅提升，實(shí)現(xiàn)了銷量和利潤(rùn)的雙豐收。每年兩次的黃金周市場(chǎng)已經(jīng)成為眾多廠商心中的一種寄托與希望。自然，黃金周也成為廠商資源投入的戰(zhàn)略要地。

　　根據(jù)資料顯示，今年的十一黃金周，消費(fèi)需求還是呈現(xiàn)明顯增長(zhǎng)的勢(shì)頭，特別是3C類家電產(chǎn)品。五星相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，下半年樓盤的集中交付將給十一的家電市場(chǎng)帶來(lái)很大的契機(jī)。新增家電和舊家電的更新?lián)Q代成為兩大主要因素。在新增家電上，每戶家庭至少能帶來(lái)2-3萬(wàn)的消費(fèi)量。這么巨大的市場(chǎng)對(duì)廠家和商家來(lái)說(shuō)都是巨大的吸引力。因此在投入上也是不惜血本。

　　據(jù)了解，在這次十一黃金周，不但有廠家高層來(lái)五星洽談資源。五星的業(yè)務(wù)老總也親自拜訪廠家，根據(jù)商家對(duì)消費(fèi)者需求的判斷，挑選合適自己的產(chǎn)品資源。廠商之間這種良好的合作和溝通，使五星在今年黃金周的備貨資源除了在總量上能滿足消費(fèi)者之外，在產(chǎn)品的個(gè)性化和多樣化方面也能滿足消費(fèi)者需求。

　　據(jù)五星采銷中心影視部經(jīng)理石磊介紹：“今年在彩電方面五星共采購(gòu)了8—10億的貨源，占到五星黃金周總體采購(gòu)量的40％左右。同時(shí)考慮到消費(fèi)者對(duì)合資和大屏幕液晶、等離子的偏好，五星今年還增大了合資品類的比重，合資彩電的比重首次超過(guò)國(guó)產(chǎn)品牌，由原來(lái)的40％提高到60％左右，而且大部分都是40－46寸的大屏幕彩電，最高降幅也達(dá)到30％左右。”

　　在廚具方面，五星采購(gòu)了1個(gè)億的貨源，在國(guó)慶期間集中投放到市場(chǎng)。同時(shí)聯(lián)合方太、帥康、A.O、櫻花、光芒、德意、海爾、西門子等品類全面開(kāi)展黃金周的聯(lián)合降價(jià)活動(dòng)，屆時(shí)，五星電器熱水器最高降幅達(dá)50％，燃?xì)庠钭罡呓捣?/SPAN>50％，吸油煙機(jī)最高降幅40％，消毒柜最高降幅40％，同時(shí)五星包銷定制了大量廚具特價(jià)資源，在黃金周期間不限量供應(yīng)，在價(jià)格上，五星廚具開(kāi)展了3倍保價(jià)活動(dòng)，絕對(duì)保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　另外手機(jī)主流機(jī)型最高降幅30%，諾基亞手機(jī)部分型號(hào)9折，海量供應(yīng)。全場(chǎng)購(gòu)支持?jǐn)U展功能手機(jī)送512MB—1G擴(kuò)展卡一張。MOTO L71直降200元，MOTO K1直降300元，諾基亞6300直降300元。數(shù)碼最高降幅80%，全場(chǎng)購(gòu)電腦直降100到1000元，數(shù)碼攝像類產(chǎn)品直降100到2000元，數(shù)碼電子類1折起售。

　　10億贈(zèng)品饋贈(zèng)消費(fèi)者

　　賣場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)由明轉(zhuǎn)暗

　　雖然在黃金周各家的資源都很充足，但也導(dǎo)致價(jià)格更加透明化。五星電器企劃中心總監(jiān)景星表示，家電市場(chǎng)的價(jià)格越來(lái)越透明，賣場(chǎng)之間的價(jià)格差距越來(lái)越小。特別是在家電賣場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越明顯的前提下，各大家電巨頭均加大了促銷力度，價(jià)格比拼由明轉(zhuǎn)暗。從贈(zèng)品上賦予更高的價(jià)值。

　　“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)始終是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主題，但隨著家電連鎖銷售渠道的增加，賣場(chǎng)在價(jià)格上的掌控能力也變得越來(lái)越弱，特別是一些產(chǎn)品種類相對(duì)較多的大品牌，在各家賣場(chǎng)內(nèi)投放的產(chǎn)品定價(jià)是基本一樣的。所不同的就是各大家電巨頭在有意區(qū)分產(chǎn)品型號(hào)，以實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)，在這樣的背景下，為了能最大程度地增加家電銷量，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向贈(zèng)品競(jìng)爭(zhēng)。”

　　據(jù)了解，在“十一”黃金周期間，五星投入10億巨資采購(gòu)贈(zèng)品，饋贈(zèng)消費(fèi)者。高附加值的贈(zèng)品能吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買，這些贈(zèng)品更加實(shí)用、美觀、時(shí)尚。更容易受到消費(fèi)者喜歡。據(jù)了解，五星為了采購(gòu)這些贈(zèng)品曾經(jīng)做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，不像以前，商家的贈(zèng)品很多都不實(shí)用，消費(fèi)者拿回去沒(méi)有實(shí)際用途，反而成了雞肋。在五星消費(fèi)者即能享受到價(jià)格的實(shí)惠，也能得到滿意的贈(zèng)品。

　　10．1來(lái)五星購(gòu)物和快男面對(duì)面

　　滿8000元可獲贈(zèng)兩張門票

　　五星電器一直致力于文化營(yíng)銷，把明星效應(yīng)與顧客互動(dòng)相結(jié)合。據(jù)統(tǒng)計(jì)，五星借助文體活動(dòng)營(yíng)造品牌形象的活動(dòng)已經(jīng)越來(lái)越多。這次黃金周期間，五星除了協(xié)辦10月7日郎朗南京演奏會(huì)外，還特別主辦了10月20日“2007快樂(lè)男聲全國(guó)巡回演唱會(huì)”南京站的演出。10月20日19：30在五臺(tái)山體育館，“快樂(lè)男聲”全國(guó)13強(qiáng)將一一登場(chǎng)，與南京歌迷們一起唱響南京演唱會(huì)。

　　據(jù)了解，張杰、王櫟鑫、張遠(yuǎn)代表十三強(qiáng)兄弟于10月1日中午率先來(lái)到南京與快男粉絲團(tuán)親密接觸，出席主辦方新聞發(fā)布會(huì)，為歌迷簽票贈(zèng)送海報(bào)，不遺余力為即將于10月20日火爆上演的快樂(lè)男聲2007全國(guó)巡回演唱會(huì)南京站打前站。黃金周期間消費(fèi)者在五星購(gòu)買家電單件滿500元即可抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)參加快樂(lè)男聲慶功宴（名額只有15名），10月12日起五星將通知中獎(jiǎng)?lì)櫩汀Ａ硗?/SPAN>10月1日消費(fèi)者到五星新街口、山西路賣場(chǎng)購(gòu)滿8000元即可獲贈(zèng)快樂(lè)男聲演唱會(huì)門票2張。