根據(jù)蘇寧國美7月底發(fā)布的中期業(yè)績快報，蘇寧上半年平均單店銷售額為0.46億元，單平方米創(chuàng)造的銷售金額約為11634元；遠遠超過國美單店銷售額為0.32億元，單平方米銷售額為8636元的業(yè)績。
 
　　在北京這個家電市場的核心城市，蘇寧的門店數(shù)一直居于劣勢。但今年來開店數(shù)量卻驟然超過國美、大中。蘇寧擴張?zhí)崴�，使剛隨永樂退出而平靜大半年的北京市場格局又被打破。筆者認為，這是蘇寧開始了它在全國的集約式增長戰(zhàn)略規(guī)劃。
 
　　單平方米創(chuàng)造的銷售金額最高
 
　　如何在家電這個“微利行業(yè)”里提高收益并且保障足夠強的資本助推，這是擺在蘇寧面前的考驗。加速精細化經(jīng)營，蘇寧希望鍛煉出一塊與眾不同的肌肉。
 
　　截至8月底，京城三大連鎖巨頭已簽約門店數(shù)量分別為：蘇寧39家，國美54家，大中62家。僅從門店數(shù)量看，蘇寧仍處于劣勢。但若考慮單店效益，蘇寧在北京實際已與國美、大中形成三足鼎立之勢。
 
　　根據(jù)蘇寧7月31日發(fā)布的中期業(yè)績快報，截至今年6月30日，蘇寧已在全國103個地級以上城市擁有門店413家，總經(jīng)營面積達163.17萬平方米，實現(xiàn)營業(yè)總收入189.8億元。按此計算，上半年蘇寧平均單店銷售額為0.46億元，單平方米創(chuàng)造的銷售金額約為11634元。
 
　　而根據(jù)國美電器中報，國美上半年實現(xiàn)銷售收入211.57億元，門店數(shù)量為654家，總營業(yè)面積245萬平方米。計算得出，國美上半年平均單店銷售額為0.32億元，單平方米銷售額為8636元，分別比蘇寧低約30%和26%。
 
　　換而言之，蘇寧在北京39家店的總銷售額，遠超過國美同樣數(shù)量門店的銷售額�？紤]到國美與大中銷售額相差不大，蘇寧在北京市場已基本“三分天下有其一”。
 
　　高營業(yè)率基礎(chǔ)上的京城擴張：新集約式增長顯現(xiàn)
 
　　據(jù)蘇寧電器華北地區(qū)執(zhí)行總裁范志軍透露，“我們剛剛在北太平莊城建大廈簽訂一家大店，預(yù)計9月底開業(yè)。這是蘇寧今年在北京開出的第11家店，也是最大的一家店。” “蘇寧今年來在北京市場的開店速度，已遠遠超過國美和大中！”
 
　　來自北京蘇寧電器內(nèi)部統(tǒng)計顯示，今年前7個月，蘇寧在京已開出7家新店。已簽約、正處于裝修階段的還有4家店。其中營業(yè)面積達7000平方米的回龍觀店將于9月8日開業(yè)，之后西大望路店、大成國際店和北太平莊3店，將以每周一店的密集頻率開業(yè)。
 
　　相對蘇寧的高速擴張，國美、大中今年來的擴張步伐卻明顯放慢。大中電器今年來僅在5月份開了兩家新店，雖然其也計劃國慶節(jié)前再開若干家新店，但均無具體日程表。國美今年來開出6家新店，且全部集中在第一季度。從4月至今，國美在北京已連續(xù)5個月未有新店開張。
 
　　然而蘇寧的擴張和以往的擴張不太一樣。蘇寧是家電連鎖商當中第一個開出“精品旗艦店” 走高端路線的品牌。這從蘇寧在今年上海徐家匯的高調(diào)占位中便可窺見一斑。同樣在北京，蘇寧也采取了這一戰(zhàn)略方向：今年新開店大部分集中在三環(huán)和四環(huán)周邊，向城市核心商圈挺進。尤其是蘇寧北太店選址，不惜開在國美安貞店、北太店、鵬潤店和大中馬甸店4個主力冠軍店正中間，大有決一死戰(zhàn)的架勢，都說明京城家電連鎖最后大決戰(zhàn)已近，京城家電連鎖格局面臨徹底變局。
 
　　“在通州等區(qū)縣市場，蘇寧甚至已占據(jù)市場主導(dǎo)。”范志軍透露，蘇寧在通州的3家門店，已占據(jù)通州70%市場份額，在大興、昌平、懷柔和順義，蘇寧也已居于主導(dǎo)地位。按照北京蘇寧今年開店計劃，到2007年底蘇寧北京門店將達到50家，全年完成銷售額50億元。
 
　　新式擴張的更高目標：5年欲造出一個世界500強
 
　　面對國內(nèi)戰(zhàn)略不同戰(zhàn)術(shù)相同的國美和戰(zhàn)略相同戰(zhàn)術(shù)不同的百思買，蘇寧今年以來還加大了后臺改革，“5年內(nèi)，我們要把蘇寧打造成全球500強企業(yè)。”這是蘇寧電器總裁孫為民今年6中旬在南京總部發(fā)出的雄心壯志。
 
　　那么，蘇寧距離500強有多遠？把2006年全年銷售收入259億元人民幣的蘇寧電器，與2006年全球500強排在最末的那個叫作耐克（NIKE）的公司比比，我們可以看出一個量化的差距――耐克全年營業(yè)收入為137.4億美元，折合人民幣大約1000億元，這意味著蘇寧要在5年內(nèi)把自己的規(guī)模翻兩番。
 
　　而與此同時，1000億元人民幣的目標對蘇寧電器來說，還意味著兩個重要的數(shù)字。其一，到2010年要占據(jù)中國家電市場起碼10%的市場份額，而這個數(shù)字現(xiàn)在僅僅是4%；其二，需要保持每年50%以上的增長速度。
 
　　業(yè)內(nèi)專家認為，在北京、上海等一、二級市場，家電連鎖競爭已經(jīng)不是開店速度的競爭。比如在北京，國美、大中在北京根深蒂固，市場規(guī)模較大，今后發(fā)展重點將側(cè)重于單店質(zhì)量。而蘇寧電器是北京市場的后來者，在門店規(guī)模、市場占有率上還有很大提升空間，所以依然會加快開店擴張。

　　所以，蘇寧除了“標準化經(jīng)營、議價消費模式、貼身導(dǎo)購服務(wù)法”三大對市場的最大沖擊的傳統(tǒng)家電經(jīng)營法之外，也加速了它的新式擴張。
 
　　以后臺物流供應(yīng)鏈體系整合和部管理流程整合為代表的精細化經(jīng)營的理念，貫穿企業(yè)發(fā)展的始終，是家電連鎖反應(yīng)商具有不斷持續(xù)增長能力的基礎(chǔ)。孫為民說出“500強目標”的時候，正是蘇寧電器和IBM的簽約之日――一項投資達到3億元人民幣的信息化項目，IBM將幫助蘇寧電器進行管理體系和信息化系統(tǒng)的整合。這將是蘇寧在5年后完成霸業(yè)的重要投資。
 
　　蘇寧是中國第一個從自己的后臺改造迸發(fā)出“500強”目標的企業(yè)，這或許可以被看作中國企業(yè)越來越重視“解決自身系統(tǒng)性能力缺陷”的典型體現(xiàn)。
 
　　在中國企業(yè)經(jīng)歷了“多元化”、“品牌”以及“國際化”等等一系列單一路徑嘗試之后，蘇寧希望向人們證明，自己從“后臺”找到了真正的上升通道，而“500強”只有5年的距離。而蘇寧的集約式增長則是蘇寧沖擊“500強”的市場擴張的自然表現(xiàn)。