在天津國(guó)美成立八周年之際，作為國(guó)美電器走出北京，實(shí)現(xiàn)全國(guó)化戰(zhàn)略的第一站，也是目前其體系中區(qū)域占有率最高的天津分部開(kāi)始了新一輪人員調(diào)整。原天津國(guó)美電器總經(jīng)理王嘉森調(diào)任國(guó)美電器華北大區(qū)總經(jīng)理，繼任者為國(guó)美福州分部李正紅。而天津?qū)⒆鳛槿A北大區(qū)的總部出現(xiàn)在國(guó)美的新版圖中。

　　調(diào)動(dòng)華北關(guān)鍵掌握上游

　　大概是在半年之前，王嘉森的待客形式就已經(jīng)改成簡(jiǎn)單的茶道了。“廠商到我這兒來(lái)，我去廠商那里，就是喝茶聊天，很少談具體業(yè)務(wù)，但我們始終在博弈，我們之間有摩擦，但合作大于摩擦。我給廠家的承諾就是任何一個(gè)品牌都能分享國(guó)美業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的勝利果實(shí)。”王嘉森的這番話為其開(kāi)拓華北大區(qū)業(yè)務(wù)做了很好的說(shuō)明。

　　王嘉森告訴記者，前不久去了一趟唐山，唐山的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與市場(chǎng)環(huán)境與天津一樣樂(lè)觀，這為實(shí)現(xiàn)國(guó)美在華北的戰(zhàn)略提供了基礎(chǔ)。“要想實(shí)現(xiàn)總部華北大區(qū)一盤棋的戰(zhàn)略構(gòu)想，關(guān)鍵是要密切和供應(yīng)商的關(guān)系，沒(méi)有上游廠家的支持，一切將都是空談。”作為一個(gè)商者，王嘉森深刻理解了“商者無(wú)域，相融共生”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，他知道在國(guó)美這條船上，怎樣找平衡，怎樣判斷風(fēng)向，怎樣才能快速向前。“在天津，我敢保證，國(guó)美與上游廠家的關(guān)系是最融洽的，我們之間的配合高于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這也是國(guó)美八年來(lái)在天津始終保持較高占有率的原因。”王嘉森的一番話已經(jīng)表明其協(xié)調(diào)華北的思路。

　　用長(zhǎng)者的閱歷判斷航向

　　從1980年開(kāi)始從事家電營(yíng)銷至今，將近27年的“工齡”，沒(méi)人否認(rèn)王嘉森是家電行業(yè)的老江湖。每次接受采訪，王嘉森都像一個(gè)長(zhǎng)者，給大家講十幾年前的家電故事，他甚至能將幾十年前銷售的電器型號(hào)脫口而出。

　　“1980年北京825（電視型號(hào)）面市，市場(chǎng)需求相當(dāng)旺盛，排隊(duì)等號(hào)。12英寸的松下黑白電視賣到了510，可是沒(méi)有條兒是買不到的。”王嘉森認(rèn)為，從那個(gè)時(shí)候起，家電的市場(chǎng)變革就已經(jīng)開(kāi)始了。這種變革首先體現(xiàn)為需求的強(qiáng)烈釋放，直到現(xiàn)在，這種需求還在繼續(xù)著。正是看到了這種需求的持續(xù)性，所以王嘉森才放棄其他選擇，始終如一地投入到家電這個(gè)行當(dāng)之中。而選擇國(guó)美，更是體現(xiàn)出他高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光。

　　其次就是渠道的變革，“盡管市場(chǎng)好了，但傳統(tǒng)流通渠道采用的代銷模式是阻礙其生存的主要障礙。”王嘉森認(rèn)為，這給蓬勃發(fā)展的家電制造業(yè)帶來(lái)了壓力，影響了其規(guī)模的最大化進(jìn)程。而在1999年進(jìn)軍天津的國(guó)美電器，似乎為這個(gè)行業(yè)瓶頸找到了醫(yī)治的良方。這也打開(kāi)了他實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的空間。這才有了王嘉森在深圳國(guó)美的突出業(yè)績(jī)，這才造就了他在天津兩年多時(shí)間內(nèi)以每年30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的傳奇。

　　強(qiáng)者恒強(qiáng)不斷超越

　　“超越自我，絕對(duì)第一”是國(guó)美人自我激勵(lì)、不斷創(chuàng)新的奮斗目標(biāo)，自然也是王嘉森的工作動(dòng)力。“2007年國(guó)美的全國(guó)目標(biāo)是1000億元，到2012年會(huì)突破2500億元，這樣會(huì)追上百思買，成為全球數(shù)得上的家電連鎖銷售商。”王嘉森認(rèn)為，這種霸氣來(lái)源于國(guó)美人對(duì)企業(yè)不斷發(fā)展與提升的堅(jiān)定信心和決心。

　　勝人一籌，領(lǐng)先一步，這樣的階段性目標(biāo)制定之后，關(guān)鍵就是落實(shí)，方法就是堅(jiān)持。天津國(guó)美從2005年21億元的銷售業(yè)績(jī)到今年將突破32億元的目標(biāo)，始終都在較勁兒爬坡。“盡管在過(guò)程中有這樣或者那樣的困難，但仍是樂(lè)觀的，而支撐這種樂(lè)觀的信心支柱就是國(guó)美的霸氣。”王嘉森認(rèn)為，這才是造就國(guó)美在津八年始終保持絕對(duì)占有率的根本原因。

　　負(fù)責(zé)華北大區(qū)之后，王嘉森將利用自己在業(yè)界多年的關(guān)系和個(gè)人魅力，如法炮制一個(gè)又一個(gè)的“天津現(xiàn)象”，將天津經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制和傳播。他認(rèn)為，這是一種超越和個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，更是一種挑戰(zhàn)。天津是國(guó)美走向全國(guó)的第一站，也是最成功的地方，王嘉森表示后期將統(tǒng)一協(xié)調(diào)華北的資源，加強(qiáng)3C類產(chǎn)品的營(yíng)銷力度，在薄弱品項(xiàng)中尋求新的突破。
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