7、8月是暑期學(xué)生消費的旺季，在暑期銷售旺季來臨之前，為了更詳細透徹的了解在此期間學(xué)生消費人群對手機及數(shù)碼品類的需求及消費習(xí)慣，五星電器特針對仙林大學(xué)城、江寧大學(xué)城、江浦大學(xué)城的在校大學(xué)生以及高三考點的高三畢業(yè)生進行了市場調(diào)研，從而了解學(xué)生消費人群購買各手機數(shù)碼商品的時間地點、購買喜好、促銷方面的喜好以及對贈品的喜好。五星電器也隨即展開了手機、數(shù)碼暑促攻勢，價格全面下調(diào)30%-40%。

　　10萬部主流手機，價格最高下調(diào)40%

　　在五星電器暑期調(diào)研報告中顯示：在手機數(shù)碼品類中，大學(xué)生在暑期消費中對手機的需求最高，購買率為31％；在6月底之前，手機的主要學(xué)生消費人群為高三畢業(yè)生；在7～8月的主要消費群是大一～大三學(xué)生；在8～9月的主要消費群為外地考入本地的新入學(xué)大一新生。

　　學(xué)生購機主要關(guān)注因素為品牌和功能，NOKIA品牌以72％列喜好度第一；功能方面，大學(xué)生對“音樂播放”功能的關(guān)注度最高，其次是“拍照攝像”和“軟件裝載”功能。大學(xué)生購機主要傾向中低端價位機型，44％大學(xué)生購機預(yù)算為1000～1500元之間，購機預(yù)算在1000～2000元的人群占比近七成；對于款式的喜好，由于品牌喜好的原因，NOKIA和三星的直板和滑蓋最受歡迎。學(xué)生在購買手機時，希望得到贈品主要有：話費贈送、內(nèi)存卡（512M、1G）、讀卡器、屏幕保護貼、藍牙耳機、手機袋。

　　暑促期間，五星電器組織了10萬部主流品牌的手機投放全國市場，價格下調(diào)幅度30%-40%。千元左右的外形、鈴音、娛樂超炫的手機也將大量供應(yīng)。五星手機暑期淘寶總動員，買就送精美禮品。消費者購買MOTO手機更有獨家禮品——德基廣場電影票、五臺山體育體育館游泳票等清涼禮品贈送。

　　PC和DC是數(shù)碼品類促銷重點

　　大學(xué)生數(shù)碼四件寶——“筆記本電腦、手機、MP4、數(shù)碼相機”。筆記本電腦價格的不斷下調(diào)，喜歡追求時尚、樂于嘗試新生事物、購買能力有限的大學(xué)生對筆記本電腦和DC的關(guān)注越來越高，越來越多的大學(xué)生加入移動辦公、娛樂一族。

　　在手機數(shù)碼品類中，大學(xué)生在暑期消費中需求第二的商品就是筆記本，購買率為28％；DC購買率排第三為26％；同時高三生由于即將步入大學(xué)，因此筆記本的購買力也相當(dāng)可觀，購買率為26％，在手機之后排列第二；80％高三生購買筆記本的時間集中在7月到8月，而81％的大學(xué)生選擇在8月～9月購買筆記本；大學(xué)生購買電腦時，86％選擇筆記本。

　　大學(xué)生購買DC時，主要考慮因素是功能和品牌，54％的學(xué)生購買預(yù)算在1500～2000元之間，27％在2000～2500之間；對于DC的品牌喜好：Sony、Canon喜好度最高。學(xué)生在購買PC時，希望得到贈品主要有：攝像頭、殺毒軟件、打印機、音箱、電腦桌、U盤；學(xué)生在購買DC時，希望得到贈品主要有：1G存儲卡、三腳架、讀卡器、屏幕貼、電池及充電器；PC和DC是暑促期間數(shù)碼品類的促銷重點，學(xué)生的購買需求比較旺盛，但不同時間的主要消費人群略有不同。PC方面筆記本應(yīng)作為主要促銷商品，以贈送軟件、娛樂和辦公配件為促銷活動；學(xué)生由于經(jīng)濟能力有限，在DC選購時一般會選擇知名品牌時尚外形的中低端入門機型。

　　暑促期間，消費者在五星購買數(shù)碼產(chǎn)品將加送存儲卡、電池、筆記本伴侶等豐厚禮品。由于目前消費者對于大容量的數(shù)碼產(chǎn)品極為偏好，所以五星也會提供數(shù)碼相機、攝影機產(chǎn)品的擴容、擴配服務(wù)。本周末消費者在五星購買數(shù)碼相機、攝象機、電腦，憑高考準(zhǔn)考證、學(xué)生證即可讓利50元。學(xué)生消費者憑中高考有效證件購買MP3、MP4，最高可折讓100元；購文曲星學(xué)習(xí)機指定型號可獲贈價值10000元的人壽平安保險；學(xué)習(xí)機最高降幅500元，還可獲贈價值88元到188元的“心意大禮包”。