聯(lián)商網(wǎng)消息：6月17日，中國(guó)3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)蘇寧電器與IBM公司（NYSE：IBM）在南京蘇寧電器總部聯(lián)合宣布建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，未來(lái)五年內(nèi)，雙方將在企業(yè)管理、流程變革、應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)與IT管理等領(lǐng)域開展密切合作，以協(xié)助蘇寧電器全面提高企業(yè)管理和IT應(yīng)用水平，加速業(yè)務(wù)成長(zhǎng)和服務(wù)價(jià)值提升，從而實(shí)現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的提升與長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展。

　　蘇寧電器總裁孫為民，IBM公司大中華區(qū)首席執(zhí)行官錢大群出席了此次儀式并代表兩家企業(yè)簽約，而雙方強(qiáng)大的合作團(tuán)隊(duì)也全陣容亮相，兩個(gè)在各自領(lǐng)域內(nèi)的“藍(lán)色巨人”攜手啟動(dòng)“藍(lán)色計(jì)劃”，開辟零售管理藍(lán)海，掀開了中國(guó)零售管理國(guó)際化變革的序幕。

　　五年戰(zhàn)略目標(biāo)升級(jí)國(guó)際化管理平臺(tái)

　　作為中國(guó)家電零售業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，蘇寧一直以細(xì)致縝密的超前戰(zhàn)略和前后臺(tái)同步配套實(shí)施的發(fā)展策略而在喧囂熱鬧的家電連鎖業(yè)內(nèi)顯得異常穩(wěn)健，以五年為單位制定的長(zhǎng)期戰(zhàn)略也已經(jīng)成為蘇寧上下恪守的行動(dòng)大綱。據(jù)悉，早在2006年初，蘇寧就已經(jīng)制定了從2006年-2010年之間的第四個(gè)五年計(jì)劃，并已經(jīng)在信息化建設(shè)、人才儲(chǔ)備、連鎖發(fā)展等策略上先后有所體現(xiàn)。

　　此次在發(fā)布會(huì)上蘇寧電器總裁孫為民再次披露了蘇寧第四個(gè)五年規(guī)劃的具體內(nèi)容，他表示，到2010年，蘇寧將實(shí)現(xiàn)以下宏偉目標(biāo)：橫向擴(kuò)張與縱向滲透相結(jié)合，逐步在中國(guó)建立從直轄市到省會(huì)級(jí)城市，從地級(jí)市到發(fā)達(dá)縣級(jí)市的網(wǎng)絡(luò)布局，構(gòu)建核心商圈的3C+旗艦店、次商圈的中心店、新生商圈的社區(qū)店有機(jī)結(jié)合的區(qū)域布局系統(tǒng)，繼續(xù)保持現(xiàn)有的連鎖發(fā)展速度，連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)30個(gè)一級(jí)城市、200個(gè)地級(jí)城市和300個(gè)縣級(jí)城市，占全國(guó)市場(chǎng)份額10％以上。

　　孫為民同時(shí)還指出，蘇寧電器未來(lái)五年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃對(duì)公司整體管理體系和相應(yīng)的信息化系統(tǒng)提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，隨著蘇寧自身的壯大和整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)層次的提升，蘇寧需要有計(jì)劃的、系統(tǒng)地設(shè)計(jì)一整套基于信息技術(shù)的，涵蓋人力、流程、組織和績(jī)效管理的整體變革方案，打造不容易被拷貝或超越的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　因此蘇寧電器認(rèn)為，在集中企業(yè)的資源和力量，專注于公司在零售業(yè)務(wù)的發(fā)展的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)將企業(yè)IT應(yīng)用與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的整合能力提升到戰(zhàn)略高度來(lái)看待，必須與能夠?qū)⒐芾碜稍兒虸T服務(wù)整合運(yùn)用的最具實(shí)力的咨詢服務(wù)公司進(jìn)行緊密合作。這樣的背景下，蘇寧電器與IBM的五年戰(zhàn)略合作協(xié)議正式浮出水面。

　　世界管理大師助陣中國(guó)零售巨子

　　雖然具體協(xié)議內(nèi)容無(wú)法全面披露，但據(jù)悉，在未來(lái)五年內(nèi)，IBM公司將與蘇寧電器在企業(yè)整體管理體系和信息化應(yīng)用上進(jìn)行一系列全面系統(tǒng)的合作。在此期間，IBM將為蘇寧電器提供一整套涵蓋人力資源、組織和績(jī)效管理、財(cái)務(wù)管理、供應(yīng)鏈及物流網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、客戶服務(wù)等全方位的業(yè)務(wù)變革解決方案，以幫助蘇寧電器應(yīng)對(duì)管理體系和信息化系統(tǒng)帶來(lái)的各種挑戰(zhàn)，成功實(shí)現(xiàn)蘇寧電器到2010年的第四個(gè)五年規(guī)劃戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　目前雙方在ERP系統(tǒng)優(yōu)化、數(shù)據(jù)挖掘分析、企業(yè)SOA平臺(tái)建設(shè)、財(cái)務(wù)組織優(yōu)化、人力資源培訓(xùn)、會(huì)員服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)配送等項(xiàng)目上已經(jīng)全面鋪開合作。

　　為此，蘇寧電器信息中心的上百人的實(shí)施團(tuán)隊(duì)以及IBM數(shù)十名員工的長(zhǎng)期咨詢服務(wù)團(tuán)隊(duì)也組成了強(qiáng)大的合作團(tuán)隊(duì)，而IBM也承諾將在全球內(nèi)調(diào)動(dòng)資源，指派大批包括IBM首席戰(zhàn)略顧問(wèn)、IBM高級(jí)戰(zhàn)略顧問(wèn)、IBM零售咨詢專家、IBM高級(jí)應(yīng)用及技術(shù)顧問(wèn)等在內(nèi)的海外專家團(tuán)隊(duì)定期參與到蘇寧的管理咨詢項(xiàng)目，同時(shí)確保項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

　　蘇寧電器總裁孫為民對(duì)此次合作感到十分期待，他表示：“蘇寧作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的家電連鎖企業(yè)，在規(guī)模擴(kuò)張的過(guò)程中，一直在尋求通過(guò)業(yè)務(wù)整合發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。在與IBM公司過(guò)去兩年的合作中，通過(guò)ERP系統(tǒng)的成功上線以及后期的項(xiàng)目?jī)?yōu)化取得的創(chuàng)新與突破，使我們相信IBM正是蘇寧成功打造國(guó)際化管理平臺(tái)的最佳戰(zhàn)略合作伙伴，我們期待在雙方今后的深入合作中創(chuàng)造更多價(jià)值。”

　　IBM公司大中華區(qū)首席執(zhí)行官錢大群表示，“日趨整合的全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境，為中國(guó)企業(yè)創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)。作為一家全球整合企業(yè)，IBM的首要任務(wù)就是幫助客戶更好的利用自身資源，通過(guò)業(yè)務(wù)模式與信息化的有效融合創(chuàng)造更大價(jià)值，提升核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。蘇寧是中國(guó)零售行業(yè)的創(chuàng)新典范，與蘇寧一起實(shí)現(xiàn)協(xié)作創(chuàng)新，令我們感到十分榮幸，同時(shí)也是IBM將在咨詢服務(wù)領(lǐng)域的思想領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)化為更有效的業(yè)務(wù)解決方案的具體體現(xiàn)。IBM希望可以協(xié)助中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身資源與業(yè)務(wù)價(jià)值的最大化，最終提升他們?cè)谌虍a(chǎn)業(yè)鏈中的位置。”

　　五年戰(zhàn)略合作構(gòu)建蘇寧領(lǐng)先之道

　　蘇寧電器與IBM公司在此次全面戰(zhàn)略合作前已經(jīng)擁有長(zhǎng)期、互信的合作歷程，在過(guò)去的兩個(gè)合作階段都取得了實(shí)質(zhì)性的突破和創(chuàng)新。在第一階段，雙方只用了不到9個(gè)月的時(shí)間即成功實(shí)現(xiàn)近350家店面的ERP系統(tǒng)上線，創(chuàng)造了零售業(yè)ERP項(xiàng)目實(shí)施規(guī)模最大、周期最短的記錄；而第二階段的實(shí)施優(yōu)化過(guò)程中，IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)部的咨詢服務(wù)團(tuán)隊(duì)在ERP系統(tǒng)上線后提出了創(chuàng)新性的解決方案，加快完善了蘇寧電器的業(yè)務(wù)流程平臺(tái)，同時(shí)雙方合作的第一個(gè)管理咨詢項(xiàng)目——營(yíng)銷體系的組織與流程優(yōu)化也取得了成功，這些無(wú)疑為雙方今天戰(zhàn)略合作關(guān)系的形成奠定了基礎(chǔ)，此次雙方結(jié)成戰(zhàn)略伙伴標(biāo)志著一個(gè)新的合作階段的開始。

　　眾所周知，通過(guò)對(duì)包括Lotus等軟件產(chǎn)品,和普華永道咨詢部在內(nèi)的一系列成功的收購(gòu)，并順利從PC和打印機(jī)等消費(fèi)類硬件產(chǎn)品中剝離出來(lái)，IBM已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型為專注于提供全方位解決方案的企業(yè)創(chuàng)新伙伴，并擁有全球最大的咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)——全球企業(yè)咨詢服務(wù)部。憑借超過(guò)60萬(wàn)名資深顧問(wèn)，和全球160多國(guó)家的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和行業(yè)應(yīng)用方面的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，IBM咨詢服務(wù)部將客戶需求轉(zhuǎn)化為集成、快速應(yīng)變和創(chuàng)新的端到端整體解決方案，從而協(xié)助企業(yè)發(fā)揮最大的資源優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造其核心價(jià)值。

　　此次與蘇寧的戰(zhàn)略合作正是充分體現(xiàn)了IBM為中國(guó)企業(yè)規(guī)劃其長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的能力，通過(guò)分享在戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式等方面的先進(jìn)理念與最佳實(shí)踐，協(xié)助蘇寧進(jìn)行全方位的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從而提高其在全球整合產(chǎn)業(yè)鏈中的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)部工商事業(yè)群大中華區(qū)總經(jīng)理馮國(guó)華表示，“中國(guó)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)給了零售業(yè)巨大的發(fā)展空間，我們堅(jiān)信中國(guó)零售業(yè)必定能夠誕生世界頂級(jí)的零售企業(yè)，而蘇寧近年來(lái)的快速發(fā)展使其具備了這樣的潛力和基礎(chǔ)，其注重長(zhǎng)遠(yuǎn)的穩(wěn)健發(fā)展戰(zhàn)略、深刻的信息化理解、厚實(shí)的人才基礎(chǔ)和優(yōu)秀的企業(yè)文化等方面的優(yōu)勢(shì)使我們認(rèn)為蘇寧電器最終會(huì)在中國(guó)家電零售領(lǐng)域中勝出。未來(lái)五年里，我們希望通過(guò)全方位的咨詢服務(wù)和解決方案，在協(xié)助蘇寧電器在實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張的同時(shí)，打造穩(wěn)定高效的運(yùn)營(yíng)模式和國(guó)際化的管理平臺(tái)，創(chuàng)造更多的核心價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，協(xié)助他們實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。