前些天，聯(lián)合國兒童基金會設(shè)備采購部官員對價格實惠、品種豐富的寧波文具產(chǎn)生了濃厚的興趣，有意今后將寧波文具列入采購大單。

　　文具界關(guān)于聯(lián)合國的采購大單一時間被炒的沸沸揚揚，似乎聯(lián)合國的“千萬采購大單”離我們已經(jīng)近在咫尺了。但是，國內(nèi)企業(yè)在群情激動的同時，是否想到：我們面臨著大機遇，同樣我們也承受著大挑戰(zhàn)！

　　一、我國文具業(yè)的發(fā)展狀況及趨勢

　　綜觀中國文具業(yè)的發(fā)展，也是歷經(jīng)風雨曲折的走過了15年，主要經(jīng)歷了以下三個階段：
　　1、 1988年－1992年：個人與個人的競爭
　　2、 1993年－1997年：家族與家族的競爭
　　3、 1998年－2003年：企業(yè)與企業(yè)競爭

　　激烈的市場競爭將零售商、批發(fā)商、生產(chǎn)商壓得喘不過氣來。所謂“合久必分，分久必合”，熙熙攘攘的文具市場近兩年也迎來了全新變革，據(jù)預測，2004年以后的文具市場必然要面對整個產(chǎn)業(yè)鏈與資源整合的競爭。

　　二、文具市場分析

　　一個行業(yè)是否具有發(fā)展空間，要看它是否是生活、工作中不可或缺的，并且是具有可持續(xù)發(fā)展性的。文具業(yè)就是一個這樣具有吸引力的行業(yè)。

　　就國內(nèi)市場來看，保守估計辦公文具用品消費總量每年也要以15%以上的速度遞增，近期世界銀行的一份報告顯示：我國人均文具消費量僅僅為世界平均水平的一半，這更說明辦公文具業(yè)的發(fā)展是極具誘惑力的。

　　就國際市場來看，最新調(diào)查顯示，全球書寫工具市場中80%的產(chǎn)品產(chǎn)自中國大陸，換言之，全球5支筆中就有4支是“中國制造”。而中國的鉛筆擁有美國近一半的市場份額。業(yè)內(nèi)預測：到2005年，中國大陸制造書寫工具的總產(chǎn)量預計將達到近350億件。

　　這么巨大的市場，是沒有人可以否定或忽視的。雖然不久前美國的“337調(diào)查”給我國的文具業(yè)當頭一棒，但同時又為我們敲響了警鐘，WTO后，中國的文具業(yè)到底應該如何參與世界競爭?

　　三、聯(lián)合國考察給寧波文具業(yè)帶來的強烈震撼

　　這次聯(lián)合國兒童基金會在寧波考察時，其采購部的首席執(zhí)行官阿蘭·考特先生曾這樣說：“寧波文具的產(chǎn)品質(zhì)量完全可以進入聯(lián)合國的采購系統(tǒng)，這些文具的價格比聯(lián)合國從其他渠道進貨便宜了20%以上，聯(lián)合國非常希望直接與中國的文具生產(chǎn)商打交道。”但同時他也表示：“中國的企業(yè)家沒有走對路。”

　　我們不禁要問，為什么我們的文具質(zhì)量好卻得不到采購大單，我們的營銷渠道和手段是否存在問題？

　　據(jù)了解，目前只有80家中國企業(yè)取得了向聯(lián)合國供應產(chǎn)品的資格，而實際發(fā)生生意往來的只有16家。許多文具廠商苦于缺乏相關(guān)渠道而無法進入聯(lián)合國的采購系統(tǒng)。

　　實際上，這樣的問題不僅僅限于聯(lián)合國的采購之中。寧波貝發(fā)集團已經(jīng)把產(chǎn)品打入了歐美國家的主流市場，但這一豐富的銷售渠道目前卻并沒有為國內(nèi)的文具同行所共享，它只發(fā)揮了部分“能量”，而大量“質(zhì)優(yōu)價廉”的寧波文具由于銷售渠道不暢的原因只能貼牌廉價賣給歐美進口商，而讓這些進口商賺了大錢，而我國的文具廠商只拿到“蠅頭小利”。

　　四、實現(xiàn)銷售渠道共享，打造現(xiàn)代文具供貨“航母”

　　從我國現(xiàn)有的文具生產(chǎn)和銷售模式來看，傳統(tǒng)文具企業(yè)依然是以中小型文具零售店為主，真正大型的文具企業(yè)和文具超市并不多，這么多的中小企業(yè)如何才能在國際市場上立穩(wěn)腳跟，具有競爭力呢？

　　俗話說得好“一個好漢三個幫”，要在國際市場上立于不敗之地，我國的文具企業(yè)當務(wù)之急是要聯(lián)合起來，實現(xiàn)銷售渠道共享，打造現(xiàn)代文具供貨集團，借助一些大型企業(yè)的影響力，讓更多的國內(nèi)文具企業(yè)具有自有品牌出口。這樣不僅可以提高附加值，占據(jù)出口銷售的主動權(quán)，還能提高文具業(yè)界的凝聚力。

　　拿寧波文具來講，作為我國文具的一個生產(chǎn)基地，寧波文具業(yè)廠商多達2700多家，但大多數(shù)都是小企業(yè)，在國際市場的風浪里只能算是“小舢板”，只能依靠給別人貼牌或零部件加工換取微薄的利潤。而一些大型文具企業(yè)已積累了自己豐富的銷售渠道和品牌資源，把這些獨特的資源利用起來，由大企業(yè)帶頭，整合文具行業(yè)，跟國內(nèi)外大型終端零售商談判，共同打造中國文具供應鏈上的一艘大型“航母”。