（圖為賽特商城管理部經(jīng)理錢文虹）

    各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁下午好，本來今天下午是池總要來發(fā)言，但是明天店慶有很多的事情走不開，所以把準(zhǔn)備好的發(fā)言安排我來給大家做一個交流匯報。
    這里闡述了大概幾個觀點(diǎn)，下面我就跟大家一起做一個交流。    
    第一點(diǎn)首先說品牌商和零售商對市場要有相同的認(rèn)知，也就是說雙方在市場和客人定位是一致的，如果雙方在這個問題上達(dá)不成共識的話，對于今后的經(jīng)營，也就會出現(xiàn)一些分歧。要想實(shí)現(xiàn)共贏，也就沒有辦法了，所以要想實(shí)現(xiàn)共，必須要有共同的目標(biāo)定位。
    第二點(diǎn)，品牌商和零售商共同樹立一個目標(biāo)，就是要讓消費(fèi)者滿意�，F(xiàn)在市場競爭越來越激烈，而且細(xì)分化越來越明顯，不論是品牌商還是零售商，都要采取一些有效的經(jīng)營策略，解決好三個問題：一個是賣給誰；第二賣什么，第三怎么賣。
    第三，從品牌商和零售商之間應(yīng)該實(shí)現(xiàn)信息共享，通過加強(qiáng)溝通和交流，消除誤解，達(dá)到更高層次的共識。
    總之作為品牌商和零售商，我們?nèi)绻茉谑袌龆ㄎ缓湍繕?biāo)客人的定位目標(biāo)上一致，能最大限度的保證顧客滿意，能夠在信息共享這幾個資源的分享上實(shí)現(xiàn)雙方的認(rèn)識共知的話，加強(qiáng)共同交流，達(dá)到高層次的共識，應(yīng)該說能夠?qū)崿F(xiàn)我們品牌商和零售商的共贏。
     以上是一個很簡單的發(fā)言，希望咱們各位專家和領(lǐng)導(dǎo)也是給予共同的探討�？匆豢唇窈髲牧闶凵毯推放粕毯献鞴糙A方面，大家有更好更多的自己的想法，我們也希望通過這個機(jī)會，跟大家共同的提高，謝謝。

    （聯(lián)商網(wǎng)現(xiàn)場報道）