在和供應(yīng)商達(dá)成數(shù)十億元的家電數(shù)碼采購大單，并將上海家電市場60%的訂單收入懷中的同時(shí)，永樂(中國)電器銷售有限公司正式提出，2007年的發(fā)展重點(diǎn)之一將放在以銷售手機(jī)和小數(shù)碼產(chǎn)品為主的專營門店上。而此時(shí)，蘇寧總部各事業(yè)部高層也正在全國各地為新開門店作準(zhǔn)備，其中對(duì)于第四代C＋門店的投入是其重心。
　　
　　盡管2006年中國耐用家電市場首度出現(xiàn)了負(fù)增長，但3C市場尤其是手機(jī)市場1200億的銷售規(guī)模仍然令渠道商們看到了增長空間。觀察人士預(yù)計(jì)，一段時(shí)間內(nèi)，這些處于高度同質(zhì)化競爭狀態(tài)下的渠道商們依舊可以共享3C業(yè)務(wù)高增長所帶來的高回報(bào)。

　　永樂增開手機(jī)專營店

　　12月6日，上海永樂供應(yīng)商年會(huì)上，永樂(中國)上海分公司的10多位采購經(jīng)理身著黑色西裝，在宴會(huì)廳門口分兩隊(duì)排開，迎接那些在商場上大打價(jià)格戰(zhàn)的供應(yīng)商們。在這場兩年多來首次召開的供應(yīng)商溝通會(huì)上，通訊、數(shù)碼、電腦供應(yīng)商占了相當(dāng)比重。

　　永樂上海分公司總經(jīng)理卜江勇表示，2007年內(nèi)，3C產(chǎn)品的銷售比例將占永樂總銷售的45%，同時(shí)，據(jù)永樂公布的2007年門店開業(yè)數(shù)量來看，旗艦店和標(biāo)準(zhǔn)店將逐步放緩，而上海的專營門店將從10家提高到85家。

　　卜江勇透露，主要將通過合作的方式開設(shè)類似迪信通、協(xié)亨連鎖手機(jī)賣場的專營店，以銷售手機(jī)和小數(shù)碼產(chǎn)品為主，單店面積控制在100平方米左右。而來自永樂內(nèi)部消息稱，目前專營店已完成一半以上的選址工作。

　　分析師對(duì)于永樂此次的計(jì)劃表示樂觀。中信證券零售分析師陳宸表示，“以原國美品牌的3C產(chǎn)品占總銷售比重30%來看，永樂應(yīng)該也在30%-40%左右，因此3C業(yè)務(wù)在明年增長到近50%應(yīng)該是不成問題的。”

　　蘇寧擴(kuò)大服務(wù)聯(lián)盟

　　永樂擴(kuò)大手機(jī)在內(nèi)的3C投資和蘇寧對(duì)3C市場的重視不謀而合。就在永樂召開供應(yīng)商大會(huì)的第二天下午，蘇寧電器股份有限公司也召集了各事業(yè)部經(jīng)理、各大區(qū)高層會(huì)議。蘇寧在上海有31家門店,年內(nèi)還將新增5-6家，并陸續(xù)完成近16家門店的升級(jí)調(diào)整，其中對(duì)于第四代C＋門店的投入是重心。

　　除此之外，蘇寧比任何競爭對(duì)手都更積極地和供應(yīng)商、運(yùn)營商開展聯(lián)盟。今年11月19日，蘇寧電器和日本松下電器總部簽署了逾億元的年度采購合同；11月23日和29日，三星光電子全球副社長申萬容和佳能(亞洲)有限公司總裁小澤秀樹先后訪問蘇寧，結(jié)成戰(zhàn)略同盟；同在11月，蘇寧還率先和中國移動(dòng)簽訂了排他性的戰(zhàn)略協(xié)議，內(nèi)容主要集中在終端建設(shè)、產(chǎn)品聯(lián)合定制、市場共同推廣、數(shù)據(jù)共享分析、服務(wù)項(xiàng)目開發(fā)等方面。

　　蘇寧和中移動(dòng)簽訂的戰(zhàn)略排他協(xié)議，被看做是提早防止手機(jī)單機(jī)銷售被邊緣化的重要措施，這也顯示出了蘇寧的遠(yuǎn)見。“3G時(shí)代將臨，運(yùn)營商主導(dǎo)權(quán)地位凸顯，銷售手機(jī)一定不會(huì)是未來的盈利中心。單純依靠手機(jī)銷售是一定要被淘汰的。”觀察人士指出。
　　（經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 胡怡琳）