追求場面、追求規(guī)格的國美永樂合并成功慶典峰會可看作是國美給自己的“沖喜”，一“洗”此前有關(guān)黃光裕被調(diào)查傳聞漫天飛的“晦氣”。

　　11月22日的慶典會上，新國美以“和諧．使命”為標(biāo)題，公布新公司組織框架、描繪美好前景，儼然以行業(yè)老大身份示人。

　　“黃光裕給足了陳曉的面子。”出席慶典會的媒體記者及業(yè)內(nèi)人士有此共同感覺。新官上任的國美集團(tuán)總裁陳曉幾乎包下了面向上游廠家、面向媒體記者的所有發(fā)言、致辭的活兒，連當(dāng)晚晚宴的致辭也由他完成。這位昔日黃光裕的商業(yè)競爭對手、這位當(dāng)初與國美并稱“中國家電連鎖三大家”的永樂的領(lǐng)軍人，如今謙和地歸在黃光裕的旗下，以國美的名義忙里忙外。

　　“我這個年紀(jì)的人，不會太在乎這些，只要利于永樂的發(fā)展，我樂意做一些事情。”當(dāng)晚面對媒體的新聞發(fā)布會上，針對記者關(guān)于“雞頭、牛尾”的“挑唆性”提問，陳曉輕輕推擋。雖然發(fā)布會上黃光裕在座，但每每有人問到有關(guān)新國美的發(fā)展規(guī)劃，黃都會微笑著說：“請我們陳總回答這個問題。”包括，“陳總的任期會是多久？”不茍言笑的陳曉嚴(yán)肅地回答：“我的任期沒有時間表，我的目標(biāo)我自己清楚，如果做得好，會一直做下去，如果感覺自己不能勝任，就會自己離開這個位置。”

　　“怎么進(jìn)行國美、永樂雙品牌運(yùn)作？”記者們的提問總有那么點(diǎn)挑釁陳曉的意思。“由于歷史的原因，國美與永樂的品牌在差異化上不明顯，我們將在未來２年里解決這個問題。在東部城市及沿海，我們將繼續(xù)使用永樂品牌；在京、津地區(qū)，用國美品牌。”

　　記者的提問像流水一樣源源不斷，終于有人將國美在慶典上提及的２００７年“爭取實(shí)現(xiàn)銷售額突破１０００億，力爭達(dá)成利潤２３億以上”的問題引了出來，黃光裕答，“這２３億是稅后純利潤”。

　　第二天，就是這“１０００億銷售額”、“２３億利潤”的說法給國美惹出了禍端，香港聯(lián)交所責(zé)令國美停牌一天，責(zé)其行事不規(guī)范，不該在那種場合做此信息披露。國美隨后做了不少解釋協(xié)調(diào)工作，稱這１０００億及２３億不光是上市公司的事，也包括未上市部分門店的收益等等。２４日，國美復(fù)牌，股價上漲２％。

　　“說大話惹事了。”有業(yè)內(nèi)人士如此調(diào)侃。但大家又表示理解國美的用心，在那種場合、在這一時期，國美需要鼓舞士氣，給廠家信心。

　　“那天都去了哪些廠家？去了哪些級別的人？”與國美多多少少有些業(yè)務(wù)關(guān)系而未到２２日現(xiàn)場的人，不少人向記者打探細(xì)節(jié)，以便作出某些判斷。

　　新國美的空間

　　２２日的慶典上，陳曉圍繞“和諧”講了８條新舉措，以打造良好的廠商關(guān)系：一、通過精細(xì)化管理，提升單店經(jīng)營質(zhì)量；二、逐步取消帳保，加大交易透明化；三、共同推進(jìn)集中采購項(xiàng)目，降低雙方交易成本；四、通過信息平臺對接，達(dá)到信息共享，提升效率；五、加快大型區(qū)域性現(xiàn)代化物流中心的建設(shè)，降低物流環(huán)節(jié)成本；六、在合作過程中，雙方的地區(qū)優(yōu)勢應(yīng)互補(bǔ)；七、建立多層次的對話機(jī)制；八、繼續(xù)在經(jīng)營管理等方面進(jìn)行開放式戰(zhàn)略合作。

　　這八大措施，其實(shí)都有針對性。１１月２１日國美發(fā)布的三季度公告顯示，國美２００６年第三季度的運(yùn)營利潤率從上年同期的４．７％降至３．７％，單店銷售額下降１．９％。規(guī)模急劇擴(kuò)張的國美面對的是“盈利”能力急劇下滑。對二線城市的滲透也在一定程度上拉低了國美的利潤率水平：國美的單位面積銷售額已從上市之初的３７５７０元／平米，下降到２００５年的２５９００元／平米，到２００６年中期進(jìn)一步下降到２０４００元／平米；毛利潤率從２００４年的１３．３％下降到２００６年中期的１３．０％；經(jīng)營利潤率（息稅前利潤／銷售收入）從６．０％下降到３．４％；凈利潤率從３．７％下降到２．７％。由此，新國美需要在精細(xì)化管理上下工夫，需要與廠家建立良好的合作關(guān)系，降低成本。新國美的發(fā)展戰(zhàn)略已作出了相應(yīng)調(diào)整，由原來的“規(guī)模—發(fā)展—效益”，調(diào)整為“發(fā)展—效益—規(guī)模”。

　　“我們將保持傳統(tǒng)家電優(yōu)勢不變，著重于３Ｃ產(chǎn)品的市場推廣與普及。”國美認(rèn)為，３Ｃ產(chǎn)品正在經(jīng)歷的高速普及與增長將給新國美帶來成長空間。

　　統(tǒng)計資料顯示，２００６年前三季度，國內(nèi)數(shù)碼產(chǎn)品同比增長３６％，計算機(jī)產(chǎn)量達(dá)到４５００萬臺，同比增長３４％，其中筆記本電腦產(chǎn)量達(dá)到２７００萬部，同比增長３７．５％。

　　“家電連鎖企業(yè)目前還不是３Ｃ產(chǎn)品銷售的主渠道，其在手機(jī)的市場份額不到１０％，電腦銷售的市場份額不足５％。但是，家電連鎖企業(yè)在經(jīng)營３Ｃ產(chǎn)品方面，卻有著其他渠道不可比擬的優(yōu)勢。”陳曉列舉道：其一，家電連鎖經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)具備相當(dāng)深厚的品牌基礎(chǔ)；其二，家電連鎖企業(yè)服務(wù)上的規(guī)范化管理，能為消費(fèi)者提供更多的增值服務(wù)；其三，家電連鎖全國性網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為快捷高效的流通平臺。

　　陳曉進(jìn)一步透露：考慮到通訊產(chǎn)品在連鎖賣場未來增長空間的因素，新國美已專門成立通訊業(yè)務(wù)中心，全面規(guī)劃通訊產(chǎn)品在連鎖賣場經(jīng)營現(xiàn)狀的全新模式。新集團(tuán)將在資金和賣場資源方面給予傾斜，并推動與通訊上游廠家及網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的戰(zhàn)略合作。通過統(tǒng)購分銷、包銷訂制等方法，力爭通訊產(chǎn)品的銷售份額占比達(dá)到總銷售額的１８％以上。

　　此外，平板電視也被國美視為近期的增長點(diǎn)。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，２００６年前三季度，平板電視產(chǎn)量達(dá)到５１８萬臺，同比增長１６０％。

　　從國美的陳述，不難想象，即將到來的元旦、春節(jié)旺季市場，家電連鎖業(yè)將有一番好戲上演，新國美將其當(dāng)成了展示力量的舞臺，蘇寧、大中絕不甘心讓國美獨(dú)出風(fēng)頭，降低自己在廠家心目中的地位。

　　事實(shí)證明，不光是同行“冤家”密切關(guān)注新國美的一舉一動，與國美稍有瓜葛的一干人等都在積極準(zhǔn)備，應(yīng)對這個渠道巨無霸的橫空出世。

　　雖然黃光裕輕松地說：“有更強(qiáng)的零售商，就會出現(xiàn)更強(qiáng)的供應(yīng)商。想想一個廠家只要跟國美簽了單子，就夠一年吃的，國美規(guī)模大了有什么不好？”但廠家還是有自己的小算盤。今年以來，不少空調(diào)企業(yè)開始仿效“格力模式”，開設(shè)專賣店、成立地區(qū)合資銷售公司。志高最近也加入了此行列，最近其在江蘇成立首家合資銷售公司，下個月志高在湖南的合資銷售公司也將掛牌。志高透露，江蘇、湖南的試點(diǎn)如果成功，明年將在國內(nèi)推廣，從而實(shí)現(xiàn)志高的渠道模式由原來的“雙軌制”向“多元化”轉(zhuǎn)變。原來的“雙軌制”是指傳統(tǒng)經(jīng)銷商和大賣場。志高嘗試地區(qū)合資銷售公司的模式，就是想與經(jīng)銷商共同抵御市場風(fēng)險，

　　國美對通訊產(chǎn)品的野心，也讓這個“道上”的人不安。有消息稱，多家手機(jī)代理商經(jīng)過３個月的籌備，下月將在深圳組建成為中國手機(jī)超級分銷公司，謀求與國美、蘇寧等渠道大鱷分庭抗禮。據(jù)悉，聯(lián)合實(shí)體將定名為中國移動終端電子商務(wù)聯(lián)盟，其成立目的就是為了解決渠道商們遇到的種種問題。

　　黃光裕的風(fēng)頭

　　 “從中長期來看，國美、永樂的合并發(fā)展前景是樂觀的，但優(yōu)勢整合的效果什么時候顯現(xiàn)，說不好，所以短期而言，有整合風(fēng)險。”一位關(guān)注國美的投行人士表示。

　　因此，不難理解美林證券近期何以將對國美的評價由此前的“買入”調(diào)成“中性”。

　　這位人士不否認(rèn)國美作為一家企業(yè)，在管理、經(jīng)營上相較于國內(nèi)同行，有過人之處，“先前這么多困難都熬過去了，國美還是有一手的。”但將來有可能給國美帶來不利影響的最大不確定因素是黃光裕。“他近段時間拋頭露面太多，風(fēng)頭太健，在中國，向來有槍打出頭鳥一說。”“目前看，國家加強(qiáng)宏觀調(diào)控一點(diǎn)沒有放松的跡象，而且重點(diǎn)放在房地產(chǎn)上，黃的負(fù)面?zhèn)髀勄∨c房地產(chǎn)有關(guān)，這多少有點(diǎn)讓人擔(dān)心。上述人士分析。
　　（中國經(jīng)濟(jì)時報 陳軍君）