在2008北京奧運(yùn)會(huì)已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，奧運(yùn)熱在全國(guó)升溫之時(shí)，作為奧運(yùn)會(huì)TOP全球合作伙伴，三星已經(jīng)全面啟動(dòng)了針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的奧運(yùn)開(kāi)拓計(jì)劃。11月23日，三星光電子全球副會(huì)長(zhǎng)申萬(wàn)容率團(tuán)飛抵南京，拜訪了其在中國(guó)最大的銷(xiāo)售合作伙伴——蘇寧電器，并和蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東進(jìn)行了深度會(huì)晤，就08年中國(guó)巨大的奧運(yùn)商機(jī)達(dá)成了共識(shí)，并就此展開(kāi)戰(zhàn)略性合作，計(jì)劃08年達(dá)成80萬(wàn)臺(tái)數(shù)碼相機(jī)的銷(xiāo)售，蘇寧也將就此成為其在全球最大的銷(xiāo)售伙伴。

　　三星光電子是三星集團(tuán)下屬集團(tuán)之一，其主營(yíng)的數(shù)碼相機(jī)業(yè)務(wù)去年在全球?qū)崿F(xiàn)了450萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量，今年將達(dá)到850萬(wàn)臺(tái)，而在中國(guó)市場(chǎng)目前份額位列第三，但目前增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)迅猛，05-06年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)到300%，全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售150萬(wàn)臺(tái)，在GFK提供的30個(gè)核心城市在今年截至到9月份的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中，三星還有4款相機(jī)入圍TOP 10，體現(xiàn)了其在光電子技術(shù)上的雄厚實(shí)力以及對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的調(diào)整適應(yīng)性。

　　距2008北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕還有620多天，作為奧運(yùn)會(huì)頂級(jí)贊助商，三星品牌的傳播影響力將在中國(guó)日益提升，而且?jiàn)W運(yùn)經(jīng)濟(jì)的影響力也勢(shì)必將加大市場(chǎng)對(duì)數(shù)碼相機(jī)的需求，三星光電子在中國(guó)面臨前所未有的機(jī)遇。申萬(wàn)容預(yù)計(jì)，2007年三星數(shù)碼相機(jī)將在全球?qū)崿F(xiàn)1250萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售，中國(guó)市場(chǎng)也將突破200萬(wàn)臺(tái)，到2008年這兩個(gè)數(shù)字將實(shí)現(xiàn)翻番增長(zhǎng)。

　　在三星光電子目前的市場(chǎng)格局和未來(lái)的計(jì)劃中，蘇寧電器已經(jīng)扮演起了越來(lái)越重要的角色。據(jù)悉，蘇寧已經(jīng)率先完成了全年20萬(wàn)臺(tái)三星數(shù)碼相機(jī)的銷(xiāo)售任務(wù)，成為三星光電子在中國(guó)銷(xiāo)售規(guī)模最大的合作伙伴，而申萬(wàn)容副會(huì)長(zhǎng)此次到南京還專(zhuān)程參觀的蘇寧新街口旗艦店，三星數(shù)碼相機(jī)年銷(xiāo)售規(guī)模已經(jīng)突破1萬(wàn)臺(tái)，成為其單店銷(xiāo)售最大的門(mén)店。

　　申萬(wàn)容副會(huì)長(zhǎng)對(duì)此表示，蘇寧的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他的想像，早在2003年在漢城與蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東初次見(jiàn)面時(shí)，蘇寧僅有30多個(gè)店不到100億的規(guī)模，僅僅三年后，蘇寧已經(jīng)在全國(guó)100多個(gè)城市擁有了近450家連鎖店，今年僅前三季度的銷(xiāo)售規(guī)模就達(dá)到了400億，這樣的發(fā)展速度在韓國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上也是罕見(jiàn)的。此外，蘇寧新街口旗艦店的3C+模式也給他留下了深刻的印象，他認(rèn)為開(kāi)放的品類(lèi)展示方式在韓國(guó)已經(jīng)非常普遍，實(shí)踐證明它能夠很好的幫助消費(fèi)者接觸并了解產(chǎn)品的性能，尤其有助于數(shù)碼產(chǎn)品的推廣。

　　蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東則表示，三星和蘇寧屬于“永遠(yuǎn)共同成長(zhǎng)”的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，長(zhǎng)期以來(lái)都保持著優(yōu)良的合作，三星全球CEO尹鐘龍每年都會(huì)親自考察蘇寧關(guān)注蘇寧的成長(zhǎng)，而SIS（SUMSUNG IN SUNING）店的開(kāi)設(shè)、B2B項(xiàng)目的對(duì)接、SSMS營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)院的建立等一系列合作都開(kāi)創(chuàng)了業(yè)內(nèi)全新的廠商合作模式，全面強(qiáng)化了雙方的合作深度和廣度。

　　因此，蘇寧毫無(wú)疑問(wèn)地成為了三星光電子奧運(yùn)中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略的首選伙伴。據(jù)蘇寧電器數(shù)碼事業(yè)部總經(jīng)理徐文佳透露，此次雙方高層間的會(huì)晤為未來(lái)2年三星光電子和蘇寧之間的合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并達(dá)成了一系列的戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　具體協(xié)議內(nèi)容大致包括一下幾個(gè)方面：

　　一、產(chǎn)品獨(dú)家包銷(xiāo)

　　繼2005年第一次全國(guó)范圍內(nèi)合作包銷(xiāo)三星數(shù)碼相機(jī)A6以來(lái)，蘇寧已經(jīng)累計(jì)包銷(xiāo)L50、S500、Cyber530、S1000等十幾款主流型號(hào)數(shù)碼相機(jī)，包銷(xiāo)機(jī)累計(jì)銷(xiāo)售突破10萬(wàn)臺(tái)，為雙方創(chuàng)造了巨大的效益。此次戰(zhàn)略協(xié)議就未來(lái)2年三星將要提供給蘇寧的包銷(xiāo)機(jī)型種類(lèi)、數(shù)量作出了明確的規(guī)定，據(jù)悉將比06年有大幅度的增長(zhǎng)。

　　二、產(chǎn)品共同開(kāi)發(fā)

　　在3C融合的大背景下，與日系數(shù)碼相機(jī)相比，三星光電子在中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品研發(fā)將更加走向功能多元化，在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研后，三星光電子將逐漸開(kāi)發(fā)擁有MP3、MP4、收看電視等功能的數(shù)碼相機(jī)，使其成為個(gè)人數(shù)碼娛樂(lè)終端。在這個(gè)過(guò)程中，蘇寧強(qiáng)大的全國(guó)信息系統(tǒng)將提供給三星最大的數(shù)據(jù)支持，幫助其開(kāi)展研發(fā)工作，而相應(yīng)開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品也將在蘇寧獨(dú)家銷(xiāo)售。

　　三、終端形象建設(shè)

　　三星光電子向蘇寧承諾，將進(jìn)駐蘇寧現(xiàn)在和未來(lái)將要開(kāi)設(shè)的所有門(mén)店，并提供最先進(jìn)的終端形象建設(shè)方案，保證最佳的終端展示和充足的實(shí)機(jī)出樣；蘇寧則提供上佳的位置和面積。此承諾既表明了三星全面開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的決心，同時(shí)無(wú)疑也是對(duì)蘇寧未來(lái)對(duì)二、三、四級(jí)市場(chǎng)全面開(kāi)拓計(jì)劃的最大支持。

　　四、售后服務(wù)對(duì)接

　　在每個(gè)開(kāi)通對(duì)接服務(wù)的城市所在城市，選取3-5家蘇寧主力門(mén)店的3C服務(wù)中心授權(quán)為三星相機(jī)維修接收點(diǎn)，對(duì)蘇寧乃至其他商家銷(xiāo)售的三星數(shù)碼產(chǎn)品提供維修服務(wù)。

　　在上述戰(zhàn)略協(xié)議的支持下，雙方對(duì)未來(lái)2年的合作前景普遍抱樂(lè)觀態(tài)度。三星高層認(rèn)為，蘇寧將在未來(lái)2年逐步占有三星光電子產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)份額的30%左右。徐文佳則預(yù)計(jì)，07年蘇寧銷(xiāo)售的三星數(shù)碼相機(jī)將達(dá)到50萬(wàn)臺(tái)，到8年則將突破80萬(wàn)臺(tái)，屆時(shí)蘇寧也將憑此業(yè)績(jī)一躍成為三星光電子在全球最大的銷(xiāo)售合作伙伴。

　　在提前完成今年的20萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)售計(jì)劃后，蘇寧和三星還將在歲末12月展開(kāi)大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，以占有更大的市場(chǎng)份額。屆時(shí)，蘇寧獨(dú)家包銷(xiāo)的1000萬(wàn)像素?cái)?shù)碼相機(jī)S1000將在全國(guó)以2100多元的特價(jià)敞開(kāi)銷(xiāo)售，而同等性能的數(shù)碼相機(jī)目前市場(chǎng)價(jià)則在3000元左右。此外，其他款式的數(shù)碼相機(jī)也有不同程度的打折優(yōu)惠、豐厚贈(zèng)禮等活動(dòng)。