“本周末，北京國(guó)美將一舉在北京市場(chǎng)同時(shí)開業(yè)五家門店，其中有四家門店設(shè)立在北京的郊區(qū)市場(chǎng)。一天內(nèi)五家門店同時(shí)開業(yè)創(chuàng)造了今年國(guó)美的單日開店記錄，而這只是國(guó)美即將展開的擴(kuò)大北京市場(chǎng)份額攻略的前奏而已。”國(guó)美電器北京分公司總經(jīng)理王輝文透露。隨著“黃金周之戰(zhàn)”的勝利結(jié)束，在十一期間“銷售戰(zhàn)”高奏凱歌的國(guó)美電器立即開始在北京市場(chǎng)加速攻城略地，欲將一舉鞏固其在北京市場(chǎng)的老大地位。

　　國(guó)美將發(fā)力北京市場(chǎng)

　　經(jīng)過十多年的慘烈廝殺和大規(guī)模的行業(yè)洗牌，現(xiàn)在的中國(guó)家電市場(chǎng)日益呈現(xiàn)出“弱肉強(qiáng)食、優(yōu)勝劣汰”的競(jìng)爭(zhēng)格局。中國(guó)正在由全球制造大國(guó)向全球制造強(qiáng)國(guó)大步邁進(jìn)，縱觀中國(guó)本土家電行業(yè)，無論是規(guī)模還是質(zhì)量都開始和國(guó)際接軌，大量的中小廠商被清洗出局。與此相對(duì)應(yīng)的是，渠道建設(shè)被推上“前臺(tái)”，“渠道為王”成為每個(gè)家電廠商發(fā)展的信條。國(guó)美、永樂等全國(guó)性專業(yè)家電連鎖企業(yè)通過近幾年來的四處圈地，不但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家電市場(chǎng)中牢牢地站穩(wěn)了腳跟，而且不斷向縱深、橫向方向發(fā)展，并在渠道整合方面取得了相當(dāng)?shù)某尚А?BR>
　　國(guó)美和永樂合并后，兩強(qiáng)的門店數(shù)量已經(jīng)超過800家，已經(jīng)在事實(shí)上成為家電流通領(lǐng)域的霸主。而北京作為國(guó)美電器的發(fā)源地，同時(shí)也是中國(guó)市場(chǎng)中消費(fèi)能力最大，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的城市之一，對(duì)國(guó)美電器有著深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。在完成和永樂電器的整合之后，一向穩(wěn)扎穩(wěn)打的北京國(guó)美開始改變?cè)诰┎呗�，以五店同時(shí)開張作為進(jìn)攻的號(hào)角，顯露了將通過瘋狂開店迅速爭(zhēng)搶北京家電市場(chǎng)的份額的野心和策略。

　　“夢(mèng)賣場(chǎng)”霸占三環(huán)商圈

　　毫無疑問，無論在門店選址還是經(jīng)營(yíng)上，國(guó)美電器都表現(xiàn)出了行業(yè)龍頭的強(qiáng)者風(fēng)范。國(guó)美在北京的門店數(shù)量并不是最多的，但是其銷售額卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，單店的效率之高堪稱北京之最。王輝文曾對(duì)媒體透露國(guó)美圈地選址的三個(gè)重要考慮參數(shù)：交通是否順暢、是否有足夠的有效購(gòu)買力、是否可成功的用作商業(yè)用途。正是這種嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的選店模式，形成了國(guó)美驚人的銷售和盈利能力。以至于業(yè)內(nèi)專家都不得不承認(rèn)，難怪國(guó)美的人氣如此之旺，他們所選店址都是百里挑一、無懈可擊的。

　　目前，北京國(guó)美已經(jīng)在三環(huán)形成了“夢(mèng)賣場(chǎng)”的門店布局模式，北太平莊店、花園橋店、安貞店、金源店、首體店、十里河店、西壩河店和南三環(huán)店這八個(gè)超級(jí)門店被國(guó)美內(nèi)部稱為“八大金剛”。而市區(qū)內(nèi)其他23家門店，則以“八大門店”為依托，或輻射周邊、或服務(wù)社區(qū)。事實(shí)上，北京國(guó)美的布局脈絡(luò)，正是與北京城市的整體規(guī)劃布局相契合。

　　五店開業(yè) 郊區(qū)占四席

　　在10月21日（即本周六），國(guó)美電器同時(shí)開張的五個(gè)門店有四個(gè)設(shè)立在郊區(qū)市場(chǎng)（清河店、望京2店、國(guó)潤(rùn)店、亦莊店）和一個(gè)二環(huán)以內(nèi)的門店（菜市口店）。家電連鎖渠道中擴(kuò)張最快，門店數(shù)量最龐大的國(guó)美電器一向以開店速度快聞名于世，去年十一同期，國(guó)美在北京市場(chǎng)只有將近30家門店，而周末五店開業(yè)后，國(guó)美電器的門店數(shù)量將達(dá)到47家，構(gòu)筑了龐大的家電連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)。而在這次瘋狂擴(kuò)張中，郊區(qū)門店就占據(jù)了其中的四個(gè)席位，這在北京國(guó)美的擴(kuò)張史上尚屬首例！

　　選擇相對(duì)較冷而潛力巨大的郊區(qū)來開店，可以節(jié)約成本，不需要太大的資金、人力和物力的投入，就可以獲取相當(dāng)高的利潤(rùn)率，由于郊區(qū)店的銷售比較穩(wěn)定，一旦培養(yǎng)形成當(dāng)?shù)鼐用竦馁?gòu)買習(xí)慣，郊區(qū)店的品牌培植功能就會(huì)顯現(xiàn)。

　　現(xiàn)在，城市郊區(qū)本身的消費(fèi)能力已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展，而且，很多有消費(fèi)能力的人口也開始向郊區(qū)轉(zhuǎn)移，居民外遷、城市逐漸擴(kuò)大化都更容易形成新的商圈。王輝文認(rèn)為，在日益發(fā)展的郊區(qū)市場(chǎng)建立門店有兩個(gè)意義，首先，搶占未來必將飛速發(fā)展的市場(chǎng)，在激烈的家電商圈外構(gòu)建新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。其次，如今郊區(qū)市場(chǎng)建立的門店，很有可能就是將來進(jìn)一步下沉渠道的中轉(zhuǎn)站和補(bǔ)給站，無論是從長(zhǎng)期的戰(zhàn)略實(shí)施，還是短期的經(jīng)濟(jì)效益出發(fā)，攻占郊區(qū)市場(chǎng)對(duì)國(guó)美發(fā)展的明智之舉。

　　為了加大收益率和投資的效益，也為了擴(kuò)大國(guó)美在北京的覆蓋率，國(guó)美在三環(huán)主戰(zhàn)場(chǎng)的策略也從最初的瘋狂開設(shè)門店擴(kuò)張，轉(zhuǎn)而變成更加重視單店利潤(rùn)，在保持傳統(tǒng)商圈的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，國(guó)美也將把價(jià)格戰(zhàn)的硝煙蔓延到郊區(qū)市場(chǎng)上。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，郊區(qū)市場(chǎng)將成為連鎖渠道戰(zhàn)爭(zhēng)的第二戰(zhàn)場(chǎng)。而國(guó)美ERP的數(shù)據(jù)顯示，這幾家郊區(qū)門店在試營(yíng)業(yè)期間都達(dá)到了良好的銷售水平，更證明了郊區(qū)市場(chǎng)的重要性。

　　可見，郊區(qū)市場(chǎng)將成為今年下半年家電連鎖攻堅(jiān)戰(zhàn)的又一舞臺(tái)，對(duì)于消費(fèi)者來說這最好不過，國(guó)美加速郊區(qū)布局將讓更多的消費(fèi)者享受到國(guó)美電器快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　五店開業(yè) 42家門店鼎力助陣

　　為了服務(wù)消費(fèi)者，本周國(guó)美電器還在“后黃金周”期間，商品價(jià)格還保持“十一黃金周”的價(jià)格水平，而周末五店聯(lián)動(dòng)開業(yè)，勢(shì)必掀起新一輪的降價(jià)狂潮，甚至超過“十一”的降價(jià)幅度。除了五店開業(yè)將展開一系列的罕見優(yōu)惠讓利活動(dòng)外，另外42家門店將同賀五店開業(yè)，一場(chǎng)由五個(gè)新開門店?duì)款^的降價(jià)攻勢(shì)即將在周末展開。

　　據(jù)悉，由于在黃金周期間被合資液晶搶去了風(fēng)頭，國(guó)產(chǎn)電視將攜手大反攻，海爾、海信、TCL、創(chuàng)維等廠家紛紛在國(guó)美電器投入資源，欲用血腥價(jià)格這奪回平板電視市場(chǎng)，而索尼、LG、廈普等合資企業(yè)從十一開始，就表現(xiàn)出強(qiáng)勁的價(jià)格戰(zhàn)勢(shì)頭，周末一場(chǎng)可能比黃金周更慘烈的平板大戰(zhàn)即將在國(guó)美電器上演。而國(guó)美電器秋季冰洗節(jié)也隨五店開業(yè)盛況同步展開，海爾、西門子、博世、依萊克斯、小天鵝等國(guó)內(nèi)外知名品牌也將重拳出擊，紛紛鎖定國(guó)美，作為秋季大戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　專家分析，作為“十一黃金周”后，國(guó)美加速布局北京市場(chǎng)的第一步，五店同時(shí)開業(yè)絕對(duì)是國(guó)美電器有意為之，目的就是為接下來的擴(kuò)張計(jì)劃造勢(shì)，給國(guó)美接下來的擴(kuò)張計(jì)劃討一個(gè)好彩頭。屆時(shí)，國(guó)美電器勢(shì)必將大幅調(diào)低商品價(jià)格，打一個(gè)漂亮的銷售戰(zhàn)。

　　國(guó)美電器本周末(10月21日)開業(yè)門店一覽：
　　亦莊店 北京市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)西環(huán)北路18號(hào)   電話：010－67826031 
　　清河店 北京市清河永泰園建金綜合商務(wù)樓  電話：010－82754973 
　　菜市口店 北京宣武區(qū)廣安門大街6號(hào)地下一層（楓樺豪景） 電話：010－63514773 
　　望京二店 北京市北五環(huán)廣順北大街 電話：010－64700188 
　　國(guó)潤(rùn)店（豐臺(tái)鎮(zhèn)店） 北京市豐臺(tái)鎮(zhèn)豐臺(tái)路口南100米國(guó)潤(rùn)大廈地下一層 電話：010－83659228