“本周末，北京國美將一舉在北京市場同時開業(yè)五家門店，其中有四家門店設立在北京的郊區(qū)市場。一天內五家門店同時開業(yè)創(chuàng)造了今年國美的單日開店記錄，而這只是國美即將展開的擴大北京市場份額攻略的前奏而已。”國美電器北京分公司總經(jīng)理王輝文透露。隨著“黃金周之戰(zhàn)”的勝利結束，在十一期間“銷售戰(zhàn)”高奏凱歌的國美電器立即開始在北京市場加速攻城略地，欲將一舉鞏固其在北京市場的老大地位。

　　國美將發(fā)力北京市場

　　經(jīng)過十多年的慘烈廝殺和大規(guī)模的行業(yè)洗牌，現(xiàn)在的中國家電市場日益呈現(xiàn)出“弱肉強食、優(yōu)勝劣汰”的競爭格局。中國正在由全球制造大國向全球制造強國大步邁進，縱觀中國本土家電行業(yè)，無論是規(guī)模還是質量都開始和國際接軌，大量的中小廠商被清洗出局。與此相對應的是，渠道建設被推上“前臺”，“渠道為王”成為每個家電廠商發(fā)展的信條。國美、永樂等全國性專業(yè)家電連鎖企業(yè)通過近幾年來的四處圈地，不但在競爭激烈的家電市場中牢牢地站穩(wěn)了腳跟，而且不斷向縱深、橫向方向發(fā)展，并在渠道整合方面取得了相當?shù)某尚А?BR>
　　國美和永樂合并后，兩強的門店數(shù)量已經(jīng)超過800家，已經(jīng)在事實上成為家電流通領域的霸主。而北京作為國美電器的發(fā)源地，同時也是中國市場中消費能力最大，競爭最激烈的城市之一，對國美電器有著深遠的戰(zhàn)略意義。在完成和永樂電器的整合之后，一向穩(wěn)扎穩(wěn)打的北京國美開始改變在京策略，以五店同時開張作為進攻的號角，顯露了將通過瘋狂開店迅速爭搶北京家電市場的份額的野心和策略。

　　“夢賣場”霸占三環(huán)商圈

　　毫無疑問，無論在門店選址還是經(jīng)營上，國美電器都表現(xiàn)出了行業(yè)龍頭的強者風范。國美在北京的門店數(shù)量并不是最多的，但是其銷售額卻遠遠超過競爭對手，單店的效率之高堪稱北京之最。王輝文曾對媒體透露國美圈地選址的三個重要考慮參數(shù)：交通是否順暢、是否有足夠的有效購買力、是否可成功的用作商業(yè)用途。正是這種嚴謹科學的選店模式，形成了國美驚人的銷售和盈利能力。以至于業(yè)內專家都不得不承認，難怪國美的人氣如此之旺，他們所選店址都是百里挑一、無懈可擊的。

　　目前，北京國美已經(jīng)在三環(huán)形成了“夢賣場”的門店布局模式，北太平莊店、花園橋店、安貞店、金源店、首體店、十里河店、西壩河店和南三環(huán)店這八個超級門店被國美內部稱為“八大金剛”。而市區(qū)內其他23家門店，則以“八大門店”為依托，或輻射周邊、或服務社區(qū)。事實上，北京國美的布局脈絡，正是與北京城市的整體規(guī)劃布局相契合。

　　五店開業(yè) 郊區(qū)占四席

　　在10月21日（即本周六），國美電器同時開張的五個門店有四個設立在郊區(qū)市場（清河店、望京2店、國潤店、亦莊店）和一個二環(huán)以內的門店（菜市口店）。家電連鎖渠道中擴張最快，門店數(shù)量最龐大的國美電器一向以開店速度快聞名于世，去年十一同期，國美在北京市場只有將近30家門店，而周末五店開業(yè)后，國美電器的門店數(shù)量將達到47家，構筑了龐大的家電連鎖銷售網(wǎng)絡。而在這次瘋狂擴張中，郊區(qū)門店就占據(jù)了其中的四個席位，這在北京國美的擴張史上尚屬首例！

　　選擇相對較冷而潛力巨大的郊區(qū)來開店，可以節(jié)約成本，不需要太大的資金、人力和物力的投入，就可以獲取相當高的利潤率，由于郊區(qū)店的銷售比較穩(wěn)定，一旦培養(yǎng)形成當?shù)鼐用竦馁徺I習慣，郊區(qū)店的品牌培植功能就會顯現(xiàn)。

　　現(xiàn)在，城市郊區(qū)本身的消費能力已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展，而且，很多有消費能力的人口也開始向郊區(qū)轉移，居民外遷、城市逐漸擴大化都更容易形成新的商圈。王輝文認為，在日益發(fā)展的郊區(qū)市場建立門店有兩個意義，首先，搶占未來必將飛速發(fā)展的市場，在激烈的家電商圈外構建新的消費增長點。其次，如今郊區(qū)市場建立的門店，很有可能就是將來進一步下沉渠道的中轉站和補給站，無論是從長期的戰(zhàn)略實施，還是短期的經(jīng)濟效益出發(fā)，攻占郊區(qū)市場對國美發(fā)展的明智之舉。

　　為了加大收益率和投資的效益，也為了擴大國美在北京的覆蓋率，國美在三環(huán)主戰(zhàn)場的策略也從最初的瘋狂開設門店擴張，轉而變成更加重視單店利潤，在保持傳統(tǒng)商圈的優(yōu)勢基礎上，國美也將把價格戰(zhàn)的硝煙蔓延到郊區(qū)市場上。

　　據(jù)業(yè)內人士分析，郊區(qū)市場將成為連鎖渠道戰(zhàn)爭的第二戰(zhàn)場。而國美ERP的數(shù)據(jù)顯示，這幾家郊區(qū)門店在試營業(yè)期間都達到了良好的銷售水平，更證明了郊區(qū)市場的重要性。

　　可見，郊區(qū)市場將成為今年下半年家電連鎖攻堅戰(zhàn)的又一舞臺，對于消費者來說這最好不過，國美加速郊區(qū)布局將讓更多的消費者享受到國美電器快捷優(yōu)質的服務。

　　五店開業(yè) 42家門店鼎力助陣

　　為了服務消費者，本周國美電器還在“后黃金周”期間，商品價格還保持“十一黃金周”的價格水平，而周末五店聯(lián)動開業(yè)，勢必掀起新一輪的降價狂潮，甚至超過“十一”的降價幅度。除了五店開業(yè)將展開一系列的罕見優(yōu)惠讓利活動外，另外42家門店將同賀五店開業(yè)，一場由五個新開門店牽頭的降價攻勢即將在周末展開。

　　據(jù)悉，由于在黃金周期間被合資液晶搶去了風頭，國產(chǎn)電視將攜手大反攻，海爾、海信、TCL、創(chuàng)維等廠家紛紛在國美電器投入資源，欲用血腥價格這奪回平板電視市場，而索尼、LG、廈普等合資企業(yè)從十一開始，就表現(xiàn)出強勁的價格戰(zhàn)勢頭，周末一場可能比黃金周更慘烈的平板大戰(zhàn)即將在國美電器上演。而國美電器秋季冰洗節(jié)也隨五店開業(yè)盛況同步展開，海爾、西門子、博世、依萊克斯、小天鵝等國內外知名品牌也將重拳出擊，紛紛鎖定國美，作為秋季大戰(zhàn)的主戰(zhàn)場。

　　專家分析，作為“十一黃金周”后，國美加速布局北京市場的第一步，五店同時開業(yè)絕對是國美電器有意為之，目的就是為接下來的擴張計劃造勢，給國美接下來的擴張計劃討一個好彩頭。屆時，國美電器勢必將大幅調低商品價格，打一個漂亮的銷售戰(zhàn)。

　　國美電器本周末(10月21日)開業(yè)門店一覽：
　　亦莊店 北京市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)西環(huán)北路18號   電話：010－67826031 
　　清河店 北京市清河永泰園建金綜合商務樓  電話：010－82754973 
　　菜市口店 北京宣武區(qū)廣安門大街6號地下一層（楓樺豪景） 電話：010－63514773 
　　望京二店 北京市北五環(huán)廣順北大街 電話：010－64700188 
　　國潤店（豐臺鎮(zhèn)店） 北京市豐臺鎮(zhèn)豐臺路口南100米國潤大廈地下一層 電話：010－83659228