聯(lián)商網(wǎng)消息：繼周一蘇寧宣布將在黃金周期間同時(shí)開(kāi)出52家門店，其中包括10家第四代3C+旗艦店，對(duì)整個(gè)家電行業(yè)形成震撼性沖擊之后，昨天蘇寧又正式對(duì)外宣布了十一的促銷備戰(zhàn)計(jì)劃，其中包括八大地區(qū)總部進(jìn)行的區(qū)域資源差異化增補(bǔ)方案，以及具體到每個(gè)門店的差異化促銷計(jì)劃，在全國(guó)總備貨80億元，全面啟動(dòng)十一“超越”計(jì)劃。在本周“十一”到來(lái)前的最后一個(gè)周末，蘇寧將提前啟動(dòng)黃金周市場(chǎng)，針對(duì)3C數(shù)碼旅游電器展開(kāi)第一波攻勢(shì)，同時(shí)還以價(jià)保承諾確保十一的促銷力度在本周提前到位。

　　逐地增兵實(shí)施“超越”計(jì)劃

　　在7、8月份的行業(yè)巨變后，蘇寧已將下半年的工作重心確定為“把握機(jī)遇、全線出擊、強(qiáng)化內(nèi)功、加速發(fā)展”，對(duì)下半年超額完成全年的連鎖發(fā)展目標(biāo)提出了明確要求。此次52家連鎖店同時(shí)開(kāi)業(yè)給蘇寧實(shí)現(xiàn)超越發(fā)展的平臺(tái)和條件，蘇寧當(dāng)然也會(huì)抓住這一機(jī)遇，在貨源和資源準(zhǔn)備上也做足文章，以確保掘得“十一”黃金周數(shù)百億家電消費(fèi)市場(chǎng)的第一桶金。

　　為此，蘇寧在資金投入上展開(kāi)了對(duì)全國(guó)各大城市的“逐地增兵”行動(dòng)，對(duì)華東一區(qū)、華東二區(qū)、華北、華南、東北、華中、西南、西北八大地區(qū)總部分別劃撥5億元左右的資源支持額度，這些地區(qū)總部也將對(duì)各自所屬的城市級(jí)別進(jìn)行分類劃撥，直至落實(shí)到每個(gè)店面。值得關(guān)注的是，這些資源是在各地分公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)費(fèi)用以外的，而各個(gè)城市自身為十一提前準(zhǔn)備的資源也是巨大的，因此這次蘇寧在十一期間投入的財(cái)力、物力準(zhǔn)備都是空前的。

　　這些資源將統(tǒng)一用于貨源的現(xiàn)金采購(gòu)、禮品、贈(zèng)品的采購(gòu)、市場(chǎng)推廣、終端布置、臨時(shí)人員招聘費(fèi)用等項(xiàng)目。其中重點(diǎn)在于暢銷貨源采購(gòu)，蘇寧總部彩電、數(shù)碼、通訊、小家電、冰洗等七大事業(yè)部根據(jù)地區(qū)消費(fèi)的特點(diǎn)組織當(dāng)?shù)剡m合的暢銷貨源統(tǒng)一采購(gòu)，如華東、華北、華南地區(qū)重點(diǎn)采購(gòu)37寸以上的平板電視、1000萬(wàn)像素的數(shù)碼相機(jī)新品、帶有刻錄功能的攝像機(jī)、商務(wù)多媒體手機(jī)等時(shí)尚新品；而在內(nèi)陸大區(qū)則相對(duì)以拍照手機(jī)、32-37寸平板、數(shù)字高清電視、600萬(wàn)像素?cái)?shù)碼相機(jī)等實(shí)用型產(chǎn)品為主。

　　依托這樣的思路，蘇寧按照全國(guó)各地的需求進(jìn)行了提前備貨，總的采購(gòu)備貨金額達(dá)80億，其中包括彩電25億、通訊18億、小家電12億等。由于現(xiàn)金預(yù)付比例達(dá)50%左右，采購(gòu)貨源中的新品比例達(dá)40%，而特價(jià)機(jī)比率也同樣高達(dá)40%，預(yù)計(jì)十一期間的價(jià)格降幅將達(dá)10-30%。

　　當(dāng)然，蘇寧總部也對(duì)這些資金使用的效用有明確的考核標(biāo)準(zhǔn)，將銷售計(jì)劃下達(dá)到每個(gè)城市的每個(gè)門店，發(fā)揮出最大的作戰(zhàn)潛力，要求在強(qiáng)勢(shì)地區(qū)徹底甩開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，在持平地區(qū)能夠迅速凸顯優(yōu)勢(shì)，而在其他地區(qū)也能將差距縮短到接近持平。這就是蘇寧“超越自我、超越市場(chǎng)、超越行業(yè)”的十一“超越”計(jì)劃。

　　“城市戰(zhàn)線 店面堡壘”戰(zhàn)術(shù)

　　過(guò)往的黃金周，由于銷售、人流的爆發(fā)性增長(zhǎng)，以及貨源、資源的準(zhǔn)備不充分，很多家電連鎖企業(yè)往往采取“保大店 放小店”、“集中資源于一點(diǎn)”的營(yíng)銷策略，將促銷活動(dòng)的主要資源都放在少數(shù)幾個(gè)能迅速放量的大店，規(guī)模較小的店面則進(jìn)行自然銷售，這種營(yíng)銷策略還將在本次國(guó)慶期間為多個(gè)家電連鎖企業(yè)所采用。

　　此次蘇寧的總部區(qū)域增補(bǔ)方案使各地蘇寧都擁有強(qiáng)大的彈藥儲(chǔ)備，而前期的蘇寧秋季大惠戰(zhàn)已經(jīng)按照“八大戰(zhàn)區(qū)協(xié)同作戰(zhàn) 各大門店相互支援”的戰(zhàn)略進(jìn)行過(guò)一次全面的演習(xí)，在協(xié)同作戰(zhàn)、資源共享、物流保障等方面積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

　　因此在本次黃金周期間，蘇寧將繼續(xù)堅(jiān)持以“城市為戰(zhàn)線 以店面為堡壘”的陣地戰(zhàn)策略，對(duì)同城每個(gè)門店提供四項(xiàng)支持承諾：“產(chǎn)品一致、價(jià)格一致、活動(dòng)一致、禮品一致”，利用遍布全國(guó)各大核心商圈的旗艦店和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)大店間貼身肉搏，以蘇寧一貫的高端優(yōu)勢(shì)獲得壓倒性優(yōu)勢(shì)；而在社區(qū)店、中心店，則利用資源、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)對(duì)同行自動(dòng)放棄的中小型店面展開(kāi)圍剿，從而在中心核心商圈和區(qū)域社區(qū)商圈都能以店面為單位獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，此消彼長(zhǎng)，積少成多，加上包括10家3C+旗艦店在內(nèi)的52家連鎖店開(kāi)業(yè)所能帶來(lái)的銷量巨增，從而在全國(guó)的黃金周銷售中取得整體銷量的全面優(yōu)勢(shì)，保障“超越”計(jì)劃的勝利完成。

　　除此之外，蘇寧還首次根據(jù)全國(guó)一、二級(jí)城市與三、四級(jí)城市之間明顯的地區(qū)消費(fèi)差異，制定了國(guó)慶A、B兩套方案進(jìn)行下發(fā)，根據(jù)長(zhǎng)期積累的消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)設(shè)定不同的市場(chǎng)推廣手段、促銷活動(dòng)方式、產(chǎn)品采購(gòu)品種等，例如促銷形式A類城市以加大會(huì)員購(gòu)物積分返還額度為主，以培育忠誠(chéng)消費(fèi)度，而B類城市返現(xiàn)、直降的形式更多一些，在禮品采購(gòu)方面，A類方案要求采購(gòu)更符合時(shí)尚人群的MP3、數(shù)碼、裝飾掛件等產(chǎn)品，而B類方案則更多采用抽獎(jiǎng)送自行車、餐飲券、床具套裝等實(shí)用型禮品，以更適合不同市場(chǎng)的消費(fèi)者需求。

　　本周練兵 蘇寧提前釋放黃金周旅游電器熱潮

　　蘇寧的區(qū)域增兵計(jì)劃以及門店的資源配置已經(jīng)基本完成，從本周起，蘇寧將率先練兵，針對(duì)黃金周前就火熱一片的旅游電器提前展開(kāi)主題為“數(shù)碼游天下 保價(jià)走中國(guó)”的大規(guī)模促銷活動(dòng)，主推產(chǎn)品包括數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、MP3、MP4、移動(dòng)DVD、車載音響、小型冰箱、筆記本電腦、拍照手機(jī)、藍(lán)牙耳機(jī)等產(chǎn)品，其中以3C類為主。

　　數(shù)碼產(chǎn)品蘇寧已提前到位，并以超低特價(jià)全線推向市場(chǎng)，譬如全國(guó)特供10000臺(tái)512MMP3不到300元、全國(guó)特供10000臺(tái)一款400萬(wàn)像素?cái)?shù)碼相機(jī)不到1000元、全國(guó)特供10000臺(tái)一款500萬(wàn)像素不到1100元、全國(guó)特供10000臺(tái)1000萬(wàn)像素合資數(shù)碼相機(jī)不到2500元、全國(guó)特供5000臺(tái)30G硬盤數(shù)碼攝像機(jī)不到4500元……上述數(shù)碼產(chǎn)品都極具誘惑力，并提供1個(gè)月內(nèi)同城低價(jià)，3倍補(bǔ)差，三包雙倍延長(zhǎng)，15天包退，30天包換等特殊服務(wù)。

　　手機(jī)100萬(wàn)臺(tái)備貨中多媒體手機(jī)和智能手機(jī)為主，并且對(duì)300元以下手機(jī)進(jìn)行無(wú)限量供應(yīng)，MP3手機(jī)將跌破500元，130萬(wàn)像素的拍照手機(jī)也不到500元，3000元以上的高端手機(jī)則在全國(guó)送出50000個(gè)藍(lán)牙耳機(jī)。其他還有多款性價(jià)比極高的定制手機(jī)推向市場(chǎng)，譬如與中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合定制的MOTOW200、以及200萬(wàn)像素的多媒體手機(jī)NOKIA5500，具有防水防震防塵功能，尤其適合旅游人群的購(gòu)買。

　　同時(shí)，蘇寧還針對(duì)這些產(chǎn)品的銷售采購(gòu)了大批如旅游背包、保溫水壺、望遠(yuǎn)鏡、醫(yī)療盒、帳篷等禮品，讓消費(fèi)者準(zhǔn)備旅游出行時(shí)在蘇寧電器購(gòu)物能夠得到意外的驚喜。

　　這些產(chǎn)品蘇寧將提前一周把十一黃金周的價(jià)格下拉到位，并提供價(jià)保承諾，聯(lián)合150家工廠簽署價(jià)保協(xié)議，對(duì)十一期間價(jià)格下拉部分提供補(bǔ)差，以確保消費(fèi)者的權(quán)益，能夠安心享受黃金周快樂(lè)之旅。