9月12日，在位于上海陸家嘴核心金融區(qū)的交通銀行總部大樓內(nèi)，在50多家境內(nèi)外媒體見證下，交行副行長(zhǎng)錢文揮和蘇寧電器總裁孫為民就聯(lián)合推出全國(guó)性的電器行業(yè)聯(lián)名信用卡正式簽署協(xié)議，這張新的聯(lián)名信用卡被命名為“交通銀行太平洋蘇寧電器信用卡”，將在“十一”期間率先在上海、北京、南京、廣州、深圳、杭州、蘇州、無(wú)錫等城市的交通銀行經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)和蘇寧電器連鎖店特設(shè)的受理點(diǎn)正式開始發(fā)行，并在后期逐步推廣到全國(guó)，覆蓋交通銀行2,600多個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)和蘇寧的近400家連鎖店。
 
　　家電零售業(yè)信用消費(fèi)方興未艾

　　隨著中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量的增加，中國(guó)的信用消費(fèi)市場(chǎng)急速膨脹，據(jù)一份行業(yè)信用消費(fèi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)消費(fèi)者年信用消費(fèi)總額已突破10,000億，因此信用卡市場(chǎng)也成為各大銀行爭(zhēng)相爭(zhēng)奪的對(duì)象。

　　通過(guò)引進(jìn)匯豐銀行先進(jìn)的管理理念和技術(shù)，交通銀行于2004年10月成立了太平洋信用卡中心，并致力于把太平洋信用卡中心打造為國(guó)內(nèi)一流的發(fā)卡機(jī)構(gòu)。這標(biāo)志著交通銀行和匯豐銀行戰(zhàn)略合作關(guān)系進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性階段。2005年5月13日，交通銀行太平洋雙幣信用卡在上海首發(fā)，今年4月29日，交通銀行太平洋信用卡累計(jì)發(fā)行量突破一百萬(wàn)，創(chuàng)造首年發(fā)卡最高記錄，交通銀行太平洋信用卡中心也成為在中國(guó)信用卡行業(yè)發(fā)展最快的機(jī)構(gòu)之一，此外太平洋雙幣卡還榮獲萬(wàn)事達(dá)卡 (MASTERCARD) 及威士卡 (VISA) 國(guó)際組織頒發(fā)的年度最佳信用卡卡面設(shè)計(jì)、最佳雙幣卡等多項(xiàng)大獎(jiǎng)。

　　在發(fā)行一年的時(shí)間內(nèi)，交通銀行通過(guò)不斷努力，感受到了信用卡市場(chǎng)高速增長(zhǎng)帶來(lái)的蓬勃發(fā)展。與此同時(shí)，通過(guò)對(duì)信用卡的消費(fèi)數(shù)據(jù)分析，交行也感受到了家電零售業(yè)在信用消費(fèi)中所占據(jù)的重要地位。蘇寧電器總裁孫為民也表示：“作為大件耐用消費(fèi)品，家電產(chǎn)品中的傳統(tǒng)電機(jī)產(chǎn)品部分和很多消費(fèi)類電子產(chǎn)品的零售價(jià)格都較高，蘇寧的零售客單價(jià)也達(dá)到了近1,300元，同時(shí)家電市場(chǎng)年零售總額在5,000億以上，并以每年10%的速度在增長(zhǎng)，因此具備了信用卡消費(fèi)最適合發(fā)展的生存土壤。”目前蘇寧的電器銷售中有20%左右為信用消費(fèi)，今年以來(lái)和多家銀行合作的信用卡分期付款業(yè)務(wù)也取得了突出的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)了銷售的迅猛增長(zhǎng)。因此面對(duì)家電信用消費(fèi)這塊大蛋糕，交通銀行和蘇寧電器很快走到了一起，經(jīng)過(guò)探討和協(xié)商，正式推出了交行第一張全國(guó)性聯(lián)名信用卡。
 
　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 聯(lián)名信用卡閃亮登場(chǎng)

　　交通銀行 (3328.HK) 是國(guó)內(nèi)第五大銀行，擁有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)和全國(guó)140多個(gè)城市2,600多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，總資產(chǎn)有近11,800億，已躋身全球銀行百?gòu)?qiáng)行列。多年來(lái)，交通銀行始終堅(jiān)持繼承與創(chuàng)新并重，以誠(chéng)信立行，以服務(wù)取勝的發(fā)展策略，自身規(guī)模不斷擴(kuò)大，綜合實(shí)力日益增強(qiáng)，財(cái)務(wù)狀況在國(guó)內(nèi)同業(yè)中居于領(lǐng)先水平。

　　蘇寧電器股份有限公司（002024），目前是中國(guó)最大的電器零售商之一。蘇寧主要經(jīng)營(yíng)家庭消費(fèi)類電器產(chǎn)品、辦公用品以及通訊設(shè)備，蘇寧電器在中國(guó)27個(gè)省和直轄市，上百個(gè)城市擁有近400多家連鎖店，員工人數(shù)80,000名。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2005年蘇寧電器銷售額近400億元，而今年僅上半年的銷售規(guī)模就達(dá)到了近300億，牢牢占據(jù)了中國(guó)連鎖三甲的強(qiáng)勢(shì)地位，并成為國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)扶持的20家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)之一。

　　“我們對(duì)于擁有像蘇寧電器這樣的合作伙伴感到非常高興”，交通銀行副行長(zhǎng)錢文揮坦言：“蘇寧電器在家電連鎖零售業(yè)一直處在領(lǐng)先地位并仍然在不斷增長(zhǎng)中，其創(chuàng)新的態(tài)度和以顧客為中心的價(jià)值消費(fèi)理念與我們信用卡中心的價(jià)值文化非常相符，我們會(huì)不遺余力與蘇寧電器一起打造業(yè)界的最優(yōu)秀產(chǎn)品。”

　　蘇寧電器總裁孫為民也表示：“要想使蘇寧電器更上一個(gè)臺(tái)階，我們就要選擇一個(gè)以顧客為重、擁有豐富零售信用技巧的以及有較強(qiáng)分析能力的合作伙伴。交通銀行無(wú)疑就是這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍人物。交通銀行全國(guó)擁有數(shù)以千計(jì)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，其合作伙伴匯豐銀行在全球涉足70余個(gè)國(guó)家，都具有豐富的消費(fèi)信貸的經(jīng)驗(yàn)，兩者的結(jié)合將給我們帶來(lái)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)過(guò)慎重的考量，為了給我們的客戶提供最方便和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們認(rèn)為交通銀行是最有吸引力的。”

　　目前國(guó)內(nèi)家電連鎖市場(chǎng)雖取得了長(zhǎng)足發(fā)展但仍處于發(fā)展初期。中國(guó)市場(chǎng)家電流通業(yè)每年大概有5,000億元的市場(chǎng)，而家電連鎖巨頭總的市場(chǎng)份額不到20%，市場(chǎng)空間巨大，進(jìn)一步的擴(kuò)張和行業(yè)整合是一種必然，蘇寧電器選擇交通銀行推出聯(lián)名信用卡，是在其戰(zhàn)略發(fā)展上邁出的重要一步，也為其今后發(fā)展帶來(lái)了更強(qiáng)勁的擴(kuò)張動(dòng)力。據(jù)悉，此次雙方的合作均將是排他性的，以確保雙方的合作能夠長(zhǎng)期穩(wěn)固的進(jìn)行，共同推進(jìn)這一項(xiàng)目的快速發(fā)展。
 
　　“會(huì)員信貸消費(fèi)”成就價(jià)值消費(fèi)新風(fēng)尚

　　在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)雙方卡務(wù)項(xiàng)目人員的采訪中，記者也對(duì)“交通銀行太平洋蘇寧電器信用卡”的具體用途和內(nèi)涵有了進(jìn)一步的了解。

　　此次聯(lián)名卡把蘇寧電器的全會(huì)員制度和交通銀行太平洋信用卡有機(jī)地結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)了銀行信用卡和蘇寧會(huì)員卡的二卡合一。持卡人將享受到最優(yōu)惠的產(chǎn)品和服務(wù)，以及一系列創(chuàng)新消費(fèi)理念和優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)還可充分體會(huì)到使用太平洋蘇寧聯(lián)名卡的安全性和便捷性。

　　辦理聯(lián)名卡的客戶還可享受首年年費(fèi)完全減免、次年年費(fèi)視消費(fèi)情況的再次減免、首次辦理時(shí)獲得填表禮與開卡禮等優(yōu)惠政策。

　　聯(lián)名信用卡持卡人使用聯(lián)名信用卡在蘇寧店內(nèi)的消費(fèi)可獲得交行與蘇寧的雙重積分，蘇寧贈(zèng)與的積分參照蘇寧會(huì)員積分規(guī)則執(zhí)行，回饋客戶最高可達(dá)2%，此外聯(lián)名信用卡持卡人在蘇寧店外的刷卡消費(fèi)也可以獲得交行的積分，回饋客戶最高可達(dá)1%，這樣客戶就能最高得到消費(fèi)金額3%的積分獎(jiǎng)勵(lì)，交行積分還能兌換為蘇寧積分使用。交行每季度末主動(dòng)將本季度聯(lián)名信用卡持卡人的所有累計(jì)的積分按最高不超過(guò)0.3%的比例全部折為現(xiàn)金，蘇寧直接轉(zhuǎn)換為蘇寧積分存儲(chǔ)在會(huì)員積分賬戶內(nèi)，供會(huì)員兼聯(lián)名卡用戶購(gòu)物或兌換禮品使用。

　　同時(shí)，太平洋蘇寧聯(lián)名信用卡客戶購(gòu)買任何價(jià)值超過(guò)1,500元的商品，在任何時(shí)間，均可以享受分期付款服務(wù)，根據(jù)不同的需要選擇靈活的還款期限。蘇寧還將在適當(dāng)?shù)拇黉N期，給予聯(lián)名信用卡客戶額外的專屬購(gòu)物優(yōu)惠，僅供聯(lián)名信用卡持卡人刷卡購(gòu)買時(shí)享有。

　　綜上所述，雙方的聯(lián)名卡合作項(xiàng)目將給雙方都在200萬(wàn)人以上的會(huì)員提供更多的增值服務(wù)，信貸、積分消費(fèi)將獲得消費(fèi)者的普遍青睞，而此后交通銀行強(qiáng)大的客戶數(shù)據(jù)分析能力也將為雙方共同創(chuàng)造更大的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)空間。
　�。ㄐ氯A美通供稿）