蘇寧總裁孫為民前晚在廣州宣布，今年蘇寧將采取“兩極分化”戰(zhàn)略，一方面開大旗艦店，另一方面將占蘇寧約六成的社區(qū)店和三級市場店面積至少壓縮15%，并將這些店面的人員削減約三分之二。針對其死對頭國美此前放風(fēng)要取消進(jìn)場費(fèi)的消息，孫為 民強(qiáng)硬表示，“不可能取消進(jìn)場費(fèi)”。

　　據(jù)統(tǒng)計，目前蘇寧全國店面的平均面積為4400平方米，而蘇寧此次縮減的目標(biāo)是將社區(qū)店和三級市場店的面積控制在2000~3000平方米，最低縮減標(biāo)準(zhǔn)在15%以上。

　　租金只占銷售額的2%以下

　　對于向成本要效益，孫為民毫不掩飾自得——蘇寧作為唯一一個敢公布單店效益的家電零售上市公司，對于單店的成本要求也相當(dāng)苛刻：租金只能占銷售額的2%以下，而人力成本只能占銷售額約3%。店與店之間的間距至少要大于2000米。“這一點，對手比我們大不如。”

　　孫為民還帶來了一個重磅炸彈：蘇寧將大力發(fā)展自營店。在自營店里，所有家電產(chǎn)品將按品類銷售，銷售人員將從各廠家的自派人員變成蘇寧自己的員工。“這樣廠家的人力負(fù)擔(dān)會變小。”而且孫為民認(rèn)為，蘇寧自己的銷售人員業(yè)績將比廠家派駐的促銷員來得好，而蘇寧幫助廠家把握市場脈搏的工作也會更到位。

　　對于競爭對手國美提出的逐步取消“進(jìn)場費(fèi)”口號，孫為民很不以為然。他措辭強(qiáng)硬地表示，“進(jìn)場費(fèi)不可能取消。”他聲稱，進(jìn)場費(fèi)是“家電連鎖恥辱的標(biāo)志”，是家電生產(chǎn)企業(yè)控制家電連鎖的手段。孫為民認(rèn)為，進(jìn)場費(fèi)存在是生產(chǎn)企業(yè)沒有完全退出流通渠道，又無法準(zhǔn)確把握市場脈搏造成的。