蘇寧電器總裁孫為民：中國家電業(yè)15年的發(fā)展
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-04-03 09:48
非常感謝國美電器給我們商界同仁提供這樣一個平臺，和我們上游的廠商，和我們商業(yè)主管、媒體有這樣互動的平臺。
今天我想跟大家交流的一個主題是回顧一下我們整個家電在這五年的發(fā)展以及我們未來十年的發(fā)展，也就是我想用10分鐘左右的時間來談一談我們這15年的發(fā)展。首先蓋棺定論說，過去5年我想用比較輕松的話題來說一下，過去的5年應(yīng)該是叫“沉舟千艘過一帆，幾家歡喜萬家憂”，我們家電渠道從幾千家發(fā)展到今天地步，應(yīng)該是在1萬家左右，在這1萬家里面又有一些所謂有規(guī)模的明星其實(shí)，也就是從一路殺過來的。第二句話來概括我們這5年的發(fā)展，叫做“墻內(nèi)開花墻外香，家花不如野花香”。我們自認(rèn)為都走得非常辛苦，也有一定的心得，但是回過頭來看，從業(yè)內(nèi)對我們各自的發(fā)展來看，我覺得有很多誤解，很多曲解，但是一些投資者，尤其是境外的投資者對于我們這種業(yè)態(tài)的發(fā)展都有很好的溢價和評價。我們國內(nèi)的企業(yè)，沒有得到我們國內(nèi)輿論的一種贊譽(yù)，反倒一些還沒有顯山露水的國際上家電同行，已經(jīng)在國內(nèi)還沒有揭開廬山真面目，溢美之詞已經(jīng)非常之多了。這一切都使得我們家電連鎖的巨頭也好，其他同行也好，走到今天的地步需要一起來探討和反思，這是5年的發(fā)展。
5年后的5年，我先講遠(yuǎn)一點(diǎn)，因?yàn)樗忝v得越遠(yuǎn)，導(dǎo)入越準(zhǔn)一點(diǎn)。未來5年我認(rèn)為中國家電要走入強(qiáng)國的夢想，可能有三個大的趨勢。第一個趨勢就是所謂商業(yè)的集成化的問題，商業(yè)的集成，從企業(yè)內(nèi)部的部門之間的集成到跨區(qū)域的集成到跨公司的集成，再到整個產(chǎn)業(yè)鏈對上游、對消費(fèi)者的集成，這是一場非常浩大的工程；第二就是我們工商資本一體化的問題。工業(yè)和商業(yè)的滲透，可以是我們在座的大家用互助合作社的方式來組建，也許過三年、五年，也許更多的時間里面還會有更強(qiáng)勢的資本來從中間進(jìn)行牽頭，他會說讓我們一起這樣的吧；第三個趨勢那就是國際市場的國內(nèi)化。國際市場國內(nèi)化現(xiàn)在看起來是比較高調(diào)或者是比較狂妄的一句話，但是事實(shí)上我覺得對于在座的零售企業(yè)來講這是很簡單和普通的道理。20多年前的時候，中國有一種現(xiàn)象，改革開放半生的一種現(xiàn)象叫做農(nóng)民工進(jìn)城，回過頭看整個中國城市的建設(shè)包括很多的產(chǎn)業(yè)，他們已經(jīng)成為主力軍和生力軍，拿他們和我們相比，我們?nèi)绻叩絿H市場上，其實(shí)也是農(nóng)民工進(jìn)城，我相信我們也能夠做得更好。這是5年后的5年有著這么美好的憧憬�，F(xiàn)在怎么辦？在今后的5年，我們中國的家電渠道應(yīng)該做什么？怎么做？我想今天帶來兩個倡議，跟大家進(jìn)行交流。
首先，我想對我們的同行來表達(dá)一下我們一些倡導(dǎo)，一些倡議。商業(yè)上的競爭，我記得原來媒體采訪的時候我曾經(jīng)講過一句話，我們是永遠(yuǎn)的天敵，天敵之間在進(jìn)行競爭的時候，在不同的時期它也要有一個規(guī)則的變化，所以我想我們在競爭過程中間層次和水平也不斷的與時俱進(jìn)。我想至少在三個方面要有所突破和創(chuàng)新，首先我想我們在競爭上面至少要能夠做到“要文斗不要武斗”；其次面對長遠(yuǎn)的競爭，要做到“用陽謀不用陰謀”這句話我是聽黃主席說的，回過頭我思索什么叫陽謀不用陰謀，我思考以后發(fā)現(xiàn)我們在過去都是一種思維方式，同行之間只要你過得好我就受不了，你好我就不好，現(xiàn)在當(dāng)我們都有一定規(guī)模以后，我們就發(fā)現(xiàn)這種思維方式是不對的。出現(xiàn)這種新的情況就是你不好，我也不好，所以我們應(yīng)該換一種角度來考慮，那就是你好我更好，當(dāng)然這不是代表我企業(yè)來講這個話，而是代表商業(yè)同行，共同來發(fā)出這樣的呼吁，我們都有這樣的信念，就是你好我更好；第三我們競爭將是長期性的，所以面對一個長期性的競爭，就是要結(jié)伴不要結(jié)盟。很多媒體昨天見到我就說你們站在一起了，另一方面怎么過。我想我們希望是結(jié)成長期的戰(zhàn)略性的競爭伙伴，而永遠(yuǎn)是不結(jié)盟的。
第二方面的倡議和建議，也是想今天跟我們在座各位廠商，我們的供應(yīng)商來一起互動和交流，我想提出三個我們的想法。首先是一個要分工，不要分家，家電的商業(yè)和我們連鎖協(xié)會的郭會長講過，其實(shí)超市業(yè)態(tài)和百貨業(yè)態(tài)有很大的區(qū)別，這個業(yè)態(tài)中間最終產(chǎn)品的品牌決定權(quán)，價格決定權(quán)是上游終端廠商，所以我們合作永遠(yuǎn)是一個分工而不分家的。第二我們希望是面對渠道的分銷，我們的上游廠商能夠?qū)ξ覀兏呖匆稽c(diǎn)，扶持一點(diǎn)，指正和批評一些。在實(shí)際的業(yè)務(wù)中間要做到分流不分散。我常常講過這樣一句話，中國人聰明，美國人有智慧，中國人聰明就是不把雞蛋放在一個籃子里面，但是美國人遵循一個抓大放小二八原則，結(jié)果用很有限的渠道做出了很大的市場。
最后面對商業(yè)的競爭，是我們上游廠商左右為難的一件事情，在此我們也想給我們上游廠商提出一個很好的對策和建議，奧運(yùn)會有服務(wù)人員，有裁判員，有運(yùn)動員，商家在這種競爭中間，我們是運(yùn)動員，我們的上游廠商是裁判員，我們不可能游離于這個競爭之外，我們要參與，但是不要參加。所以，有了很好的上游公正裁判，我相信我們商業(yè)的競爭會更加的理性，我們商業(yè)的理性發(fā)展會對我們整個上游的制造貢獻(xiàn)會越來越大。謝謝大家！
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