蘇寧南京市場(chǎng)份額要提升10％ 本周激戰(zhàn)珠江路
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-02-24 14:26
聯(lián)商網(wǎng)消息：今年的二月一如往年，中國(guó)家電市場(chǎng)照例歸于平靜，各大商家都開始儲(chǔ)備貨源應(yīng)對(duì)緊隨其后的三月大規(guī)模促銷。但本周南京家電市場(chǎng)的龍頭老大——蘇寧電器卻率先啟動(dòng)市場(chǎng)，宣布開打南京今年第一輪家電大戰(zhàn)，不過這一次的主戰(zhàn)場(chǎng)并不在南京傳統(tǒng)的新街口、山西路，而是挑在了地理位置位于兩者之間的珠江路，箭頭直指珠江路群雄。
蘇寧新“官”上任 開燒新年第一把火
“我今年的工作目標(biāo)就是將蘇寧在南京的絕對(duì)市場(chǎng)份額再提升10個(gè)百分點(diǎn)！”昨天，蘇寧電器南京大區(qū)總經(jīng)理陶京海見到記者的第一句話就讓人聞到了火藥味。
這位外表沉穩(wěn)說話顯得胸有成竹的總經(jīng)理，如果不經(jīng)自我介紹，根本難以讓人想到他到任僅一周，就在一個(gè)月前，他還在深圳以大區(qū)總監(jiān)的身份指揮著深圳蘇寧電器員工進(jìn)行春節(jié)促銷攻勢(shì)。
據(jù)悉，“提升10%市場(chǎng)份額”是陶京海在蘇寧春季工作部署會(huì)議上和董事長(zhǎng)張近東一起簽定的年度目標(biāo)責(zé)任書上簽字的，而按照南京目前的市場(chǎng)容量來算，這個(gè)10%的背后將是10多億的凈增銷售額。
沒有例行地適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境過程，來即能戰(zhàn)，陶京海本周就燒起了他新“官”上任后的第一把火，迅速開始了他的南京新春攻略。
不過，他此次選擇的戰(zhàn)場(chǎng)沒有放在蘇寧牢牢把持的兩大南京核心商圈——新街口和珠江路，而是將目光投向了在全國(guó)和“北京中關(guān)村”齊名的一條小街——南京珠江路！
升級(jí)珠江路店 蘇寧醞釀3C渠道大洗牌
珠江路，一條盤亙了大大小小近千家大小商家的街道，很早就成為了華東IT、數(shù)碼產(chǎn)品的大型集散地，去年5月，蘇寧高調(diào)入駐谷陽(yáng)大廈開出了其珠江路3C電器店，有力地沖擊了原先以大賣場(chǎng)和專賣店為主的業(yè)態(tài)，而這次，它又將成為蘇寧升級(jí)中國(guó)IT、數(shù)碼流通渠道的第一塊多米諾骨牌。
“別以為我在深圳三年就對(duì)南京家電市場(chǎng)不了解，我可是地道的南京人！”陶京海得意地拍了一下桌上厚厚的一疊資料。記者注意到，那全是關(guān)于珠江路3C家電市場(chǎng)現(xiàn)狀的調(diào)研分析報(bào)告和銷售數(shù)據(jù)報(bào)表。
陶總指出，珠江路一直以來給人的感覺是“亂”。一是品牌亂，珠江路上出售的數(shù)碼產(chǎn)品品牌種類很是雜亂，一些三線、四線的品牌也能找到；二是價(jià)格亂，一天一個(gè)價(jià)，一時(shí)一個(gè)價(jià)，一個(gè)產(chǎn)品幾個(gè)價(jià)；三是服務(wù)亂，沒有保障的售后服務(wù)，消費(fèi)者的合法權(quán)益得不到保障。
蘇寧去年的進(jìn)駐已經(jīng)在規(guī)范化方面相當(dāng)大地程度上改善了區(qū)域內(nèi)這些現(xiàn)狀，但同時(shí)蘇寧進(jìn)駐這一年來也一直以“試水”的形式在經(jīng)營(yíng)，因?yàn)橹榻酚兴奉惤?jīng)營(yíng)的特性：IT、數(shù)碼、通訊的3C類電子產(chǎn)品的銷售比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于蘇寧連鎖店的平均水平，因此蘇寧也在這一年的時(shí)候一直在密切關(guān)注著珠江路店的銷售特點(diǎn)摸索最合適的經(jīng)營(yíng)方式。
與此同時(shí)，蘇寧近2年還通過很多渠道對(duì)國(guó)內(nèi)外3C家電賣場(chǎng)模式進(jìn)行了研究分析，如中怡康、GFK等專業(yè)數(shù)據(jù)研究、日本、韓國(guó)、美國(guó)等國(guó)外家電銷賣場(chǎng)的大量實(shí)地考察等，已經(jīng)逐漸摸索出了一套全新的并適應(yīng)中國(guó)國(guó)情的3C家電銷售模式。
“這次，蘇寧將對(duì)珠江路店進(jìn)行全面的升級(jí)改造，在南京導(dǎo)入全新的3C電器經(jīng)營(yíng)理念和模式！”陶京海終于透露出了他本次南京攻略的核心內(nèi)容�！拔铱梢载�(fù)責(zé)任地講，這種模式將是顛覆性的，將全面引發(fā)國(guó)內(nèi)現(xiàn)有3C電器銷售渠道的大洗牌！”
本周蘇寧將在珠江路店舉行為期10天的升級(jí)特賣會(huì)，其后珠江路店將全面投入升級(jí)改造，預(yù)計(jì)將在五月份前后以全新形式震撼登場(chǎng)。
千萬特惠 全場(chǎng)折讓 震蕩珠江路
“單純從價(jià)格促銷力度上講，我放的可不僅是火了，我投入的資源和價(jià)格足夠引爆整個(gè)南京。”在談及本次珠江路店特賣活動(dòng)時(shí)，陶京海進(jìn)行了形象的描述。
據(jù)悉，蘇寧珠江路店改造升級(jí)震撼南京還是要在五月份才能見真章，但從陶總提供的促銷清單來看，蘇寧本周也的確是下足了本錢來給珠江路了個(gè)下馬威了。
據(jù)蘇寧電器營(yíng)銷部有關(guān)人士介紹，本次促銷將聯(lián)合國(guó)內(nèi)外數(shù)百品牌，全面拉低珠江路3C家電的價(jià)格，重點(diǎn)將以電腦、數(shù)碼、手機(jī)等品類為主，同時(shí)彩電、空調(diào)、冰洗、小家電等也投入了大量的促銷資源，累計(jì)逾千萬元。
具體到活動(dòng)方面，樣機(jī)打折成為蘇寧屢試不爽、也足夠讓消費(fèi)者心跳的有力武器。其中品牌電腦全場(chǎng)6折起，如HP/M2051筆記本原價(jià)6999元，折后價(jià)3499元；聯(lián)想100C筆記本原價(jià)9999元，折后價(jià)4999元；東芝M30筆記本原價(jià)12999元，現(xiàn)售6499元……
數(shù)碼產(chǎn)品也是鼎立助陣，樣機(jī)5.5折起銷售，如索尼500萬像素?cái)?shù)碼相機(jī)一款原價(jià)2800元，現(xiàn)售1598元；松下FX8500萬像素?cái)?shù)碼相機(jī)原價(jià)2848元，現(xiàn)售1999元……
此外彩電樣機(jī)全場(chǎng)5折起售，指定手機(jī)機(jī)型最高讓利500元，
春季旺銷的小家電產(chǎn)品也打起了全場(chǎng)特價(jià)，如浴霸一款，原價(jià)380元，現(xiàn)售190元；嵌入式油灶一款，原價(jià)980元，現(xiàn)售450元……
類似的價(jià)格清單足足有8頁(yè)紙，據(jù)陶總介紹，這基本上已經(jīng)涵蓋到了珠江路店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的90%以上，讓利總額度超過千萬�？梢赃@么說，升級(jí)在即的珠江路店將在本周成為一個(gè)全場(chǎng)的特價(jià)電器展銷中心，也成為珠江路乃至整個(gè)南京的電器價(jià)格盆地。
可以預(yù)見，蘇寧公開的宣戰(zhàn)書和如此豪氣的價(jià)格促銷，必將拉動(dòng)珠江路商家全線進(jìn)行價(jià)格跟進(jìn)，一場(chǎng)龍爭(zhēng)虎斗即將激情上演。
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