元宵節(jié)、情人節(jié)將至 蘇寧搶推手機精細(xì)化攻略
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-02-08 15:15
蘇寧手機事業(yè)部負(fù)責(zé)人向記者介紹，蘇寧一直采取精細(xì)化的產(chǎn)品管理，節(jié)前蘇寧就針對06年的手機市場消費特點公布了涉及手機外觀、功能、價位、品牌、存儲、銷售模式等全方面的精確預(yù)測，并結(jié)合此類預(yù)測訂購了大批適銷機型，事實證明，這些措施得到了良好的回報。
按照往年的家電消費趨勢，每年的2月份都將迎來全品類的銷量回調(diào)，但顧經(jīng)理分析，今年的春節(jié)特別早，節(jié)前的消費潛力并未完全釋放，節(jié)后還有很大的市場空間，而手機的消費淡旺季之分并不明顯，加上下周有2個重大節(jié)日——元宵節(jié)和情人節(jié)又將接踵而至，因此，蘇寧的手機銷售如果能在產(chǎn)品細(xì)分的基礎(chǔ)上對消費群體也進行細(xì)分，必將再次“豐收”。
為此，蘇寧搶先推出手機的精細(xì)化消費攻略，對重點手機消費群體實施重點攻略。
蘇寧手機事業(yè)部負(fù)責(zé)人介紹，兩節(jié)期間的最大的消費群體將集中在兩類人群：一類是寒假返校的學(xué)生族；一類是情侶。那蘇寧針對這兩類人群精心烹制了怎樣一桌大餐呢？
首先，是針對學(xué)生群體，蘇寧精心準(zhǔn)備了一大批適合學(xué)生專用的學(xué)生機型，涵蓋了MP3、MP4、英漢字典、課程表、記事本、移動硬盤、收音機等學(xué)生最常使用的功能，當(dāng)然最基本的拍照功能也少不了。蘇寧將針對學(xué)生個性化需求向其重點推薦這些機型，倡導(dǎo)實用和理性化的消費理念，使購物盲目性較強的學(xué)生群體能夠買到真正適合的手機產(chǎn)品，作到物超所值。
同時，蘇寧還推出了偏遠(yuǎn)校區(qū)的校園直通車計劃、校園手機專場直銷以及贈送學(xué)習(xí)用品的買贈活動，使更多學(xué)生能夠更容易地感受到甚至參與到蘇寧的手機銷售攻略中來。
其次，針對情侶群體，蘇寧摒棄了以往購買同款機型即為情侶機的概念，而是創(chuàng)新性地提供情侶手機的解決方案，根據(jù)情侶各自的手機需求特性，再結(jié)合手機外觀等元素，給出最適合的手機配置建議。如摩托羅拉L7最佳情侶適配機型可以是摩托羅拉V3或摩托羅拉L6等。這樣購買的情侶手機即能滿足外形的契合，在功能使用上也能“各取所需”。（分公司自行決定機型）
蘇寧在此期間還將對購機的情侶創(chuàng)造濃重的浪漫氛圍和很多精彩的活動。如“情話無憂”活動，情侶們打印出彼此的電話通話記錄到蘇寧參加比賽，其中單次通話時間最長的情侶在購機后將額外獲贈話費，以后情話可以更加無憂；“愛情指數(shù)PK”短信互發(fā)競賽則更刺激，現(xiàn)場購機情侶可以進行短信互發(fā)的時間競賽，短信回復(fù)時間最快的情侶則可額外獲贈蘇寧贈送的短信套餐。此外，購情侶機型還將獲贈玫瑰、巧克力、情侶套餐、情侶電影套票等應(yīng)時贈品。
蘇寧的手機精細(xì)化消費攻略可謂圍繞著學(xué)生和情侶做足了文章，無論是在產(chǎn)品選擇還是活動設(shè)計上都具備了強大的吸引力，同時據(jù)手機事業(yè)部負(fù)責(zé)人介紹，各大手機品牌年后的第一輪調(diào)價也將在蘇寧率先進行，而蘇寧自身也將投入巨額費用進行手機單品的促銷，其借兩節(jié)再次鞏固中國手機市場銷售霸主的決心昭然若揭，而消費者的購機黃金期也將再次到來。
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