蘇寧50億打造中國第一電器年貨大集
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-01-11 10:37
隨著春節(jié)的臨近，年貨置辦熱潮也不斷升溫，而據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，新春的團(tuán)圓、喬遷、新婚之喜的市場(chǎng)需求，也將使得家電銷售業(yè)績(jī)持續(xù)攀升。蘇寧敏感地抓住了這兩者之間的關(guān)聯(lián)，率先提出了“電器年貨”概念，隨著人們消費(fèi)習(xí)慣隨流行趨勢(shì)的不斷改變，手機(jī)、MP3、數(shù)碼相機(jī)、小家電、音響碟機(jī)等等作為新年走親訪友的賀禮而越來越受到時(shí)尚消費(fèi)者的青睞。此次即將進(jìn)行的新春促銷中，蘇寧將再次掀起銷售風(fēng)暴，讓消費(fèi)者能夠感受到新的驚喜，體驗(yàn)到不同的購物樂趣。
50億“年貨”大單 琳瑯滿目
按照中國傳統(tǒng)習(xí)俗，各地都有春節(jié)買年貨的習(xí)慣，吃、穿、用、玩種種商品，都在年貨的范疇。而年貨也有它的幾大特點(diǎn)，那就是齊、全、新、惠等特點(diǎn)，琳瑯滿目、熱火朝天、價(jià)格實(shí)惠成為傳統(tǒng)的年貨集市給消費(fèi)者留下的第一印象。
蘇寧年貨大集當(dāng)然也不例外。記者從蘇寧總部營銷管理中心了解到，蘇寧已經(jīng)向各大廠家拋出了50億元的年貨訂購大單。彩電、音響、碟機(jī)、通訊、數(shù)碼、電腦、小電器、冰洗、空調(diào)等各大品類的新品、精品將以特惠的價(jià)格悉數(shù)亮相在蘇寧電器的各大賣場(chǎng)內(nèi)。
以春節(jié)最熱銷的彩電為例，蘇寧已經(jīng)與海信、創(chuàng)維、索尼、三星等知名品牌簽定了1月份戰(zhàn)略促銷協(xié)議，并與各大彩電品牌簽定了價(jià)值10億元的平板電視大單采購定單，其中32寸以上的大尺寸平板占了70%以上：海信TLM3737采購了5000臺(tái)、TLM4277定單5000臺(tái)；創(chuàng)維TFT37LBAIW定單5000臺(tái)、TFT40LBAPW定單5000臺(tái)；松下42PA50C等離子6000臺(tái)；日立42PD6000TC等離子3000臺(tái)；索尼S40A10等離子3000臺(tái)；三星LA40R51B 2000臺(tái)……年貨大集上，蘇寧彩電產(chǎn)品將在全國范圍內(nèi)進(jìn)行大幅讓利活動(dòng)，最大降幅達(dá)到30%以上。
剛剛發(fā)布了2006年消費(fèi)趨勢(shì)公告的蘇寧手機(jī)事業(yè)部也在近期和摩托羅拉、索愛、聯(lián)想品牌洽談了春節(jié)備貨采購，定單數(shù)量近百萬臺(tái)。主流暢銷機(jī)型索愛Z520、夏新M630、TCLD868、三星X488主流機(jī)型全線直降。摩托羅拉U6（圓潤(rùn)外觀）\L7（超薄設(shè)計(jì)）\L6，諾基亞6111（諾基亞全球首款滑蓋手機(jī)）、7360（傾慕系列），聯(lián)想P718（滑蓋、200萬像素）等新品全面到貨，敞開發(fā)售。
數(shù)碼“年貨”自然也當(dāng)仁不讓。1月份蘇寧與三星光電子有限公司總經(jīng)理簽訂06年蘇寧•三星戰(zhàn)略合作協(xié)議，涉及20萬臺(tái)數(shù)碼相機(jī)的采購協(xié)議，是目前三星光電子與國內(nèi)電器連鎖企業(yè)唯一簽訂的合作協(xié)議，也是迄今為止國內(nèi)最大的數(shù)碼相機(jī)采購協(xié)議。包銷采購的06年首批三星數(shù)碼相機(jī)S500上市，500萬像素，3倍光學(xué)變焦，2.7寸屏，絕對(duì)家用主流相機(jī)，價(jià)格下降30%以上，不到1800元，同時(shí)300元以上的配件贈(zèng)送，實(shí)際使得機(jī)器價(jià)格不超過1500，超值性價(jià)比。蘇寧數(shù)碼年末還將上演黑客“D”國，采購的大批經(jīng)典黑色版數(shù)碼相機(jī)悉數(shù)登場(chǎng)，包括索尼F828、R1；佳能S80、350D；三星PRO815；松下FZ30等，其間購買的顧客還可額外獲贈(zèng)經(jīng)典黑色ZIPPO打火機(jī)一只，酷到極致。
天天好禮15天傾情特賣
年前年貨采購的另一大特點(diǎn)就是不再受周末購物的限制，休假的消費(fèi)者可以自由選擇時(shí)間逛集購買。蘇寧的年貨大集當(dāng)然也考慮到了這一點(diǎn)，從1月中旬到春節(jié)前的28日的15天里，蘇寧都將以統(tǒng)一的活動(dòng)力度進(jìn)行大規(guī)模的傾情特賣，春節(jié)期間需求量最大的彩電、手機(jī)、數(shù)碼等產(chǎn)品都將開設(shè)特賣專場(chǎng)，保證消費(fèi)者在這15天內(nèi)的購物能夠天天享受到一致的年貨采購“快感”。
除去大單全品類采購之外，蘇寧也采購了一大批老百姓喜聞樂見的禮品，讓消費(fèi)者感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。根據(jù)行政采購部負(fù)責(zé)人介紹，公司此次特意采購了一批經(jīng)濟(jì)實(shí)惠禮品，除去電水壺、電磁爐、電考爐、電飯煲、抱枕、七孔被、羽絨被、羊毛被、保溫杯、手套、保暖內(nèi)衣實(shí)用家用產(chǎn)品外，還特意采購了諸如食用油、優(yōu)質(zhì)大米等一批年貨禮品。春節(jié)到蘇寧購買電器，既能享受到優(yōu)惠的電器“年貨價(jià)”，大量的應(yīng)時(shí)禮品還能適當(dāng)減少消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)年貨的支出。
特色服務(wù) 意外驚喜
過年了！圖的就是個(gè)開心！能夠享受到意外的服務(wù)，自然能給消費(fèi)者帶來額外的驚喜。蘇寧年貨大集就將結(jié)合春節(jié)前的消費(fèi)特點(diǎn)和不同消費(fèi)人群的需求，推出多項(xiàng)特別服務(wù)。
年前正是返鄉(xiāng)高峰期，蘇寧特意推出了“返鄉(xiāng)購物綠色通道”，一站式的服務(wù)，為返鄉(xiāng)一族提供快速便捷的購物環(huán)境，并贈(zèng)送特定禮品，并邀請(qǐng)郵局人員現(xiàn)場(chǎng)辦公，提供電器及賀卡現(xiàn)場(chǎng)郵寄服務(wù)。
很多在外工作但春節(jié)放假晚回家或者甚至不能回家的消費(fèi)者，想要給家人或朋友買上一件特色電器作為春節(jié)禮物的話，可以到蘇寧選擇異地購物的服務(wù)，蘇寧全國連鎖店都可以為你遠(yuǎn)在千里的親朋送去一份驚喜。
當(dāng)然也有些逮著假期就想大休一下不想趕大集購物的人群，蘇寧的網(wǎng)上商城就同步推出了網(wǎng)上電器年貨大集的整體活動(dòng)，價(jià)格更為優(yōu)惠。您可以舒舒服服足不出戶購買到您喜愛的家電產(chǎn)品。
……
呼朋喚友辦年貨，驚喜無限
中國人春節(jié)買年貨已經(jīng)脫離了單純購物的需求，更多的是全家、親朋好友結(jié)伴集體出動(dòng)一起“掃蕩”各商家，在享受購物樂趣的同時(shí)還能加深彼此間的親情和友情。
蘇寧的年貨大集也為群體購物的顧客準(zhǔn)備了一份驚喜。根據(jù)團(tuán)購中心負(fù)責(zé)人介紹，蘇寧團(tuán)購將在以往優(yōu)惠的幅度下，將再次下拉讓利額度，并同時(shí)推出“新年團(tuán)購大戶室”活動(dòng)。此次活動(dòng)，團(tuán)購的含義將被再次延伸，除去傳統(tǒng)意義上的多人現(xiàn)場(chǎng)組團(tuán)消費(fèi)，個(gè)人當(dāng)日或多日連續(xù)累計(jì)消費(fèi)購物也可享受團(tuán)購優(yōu)惠。
除去現(xiàn)場(chǎng)安排專門的團(tuán)購導(dǎo)購?fù)猓K寧充分考慮到消費(fèi)者的時(shí)間安排，開辦了預(yù)約團(tuán)購業(yè)務(wù)，來預(yù)約的顧客不但同樣給予團(tuán)購價(jià)位，還可以享受額外的優(yōu)惠驚喜和精美禮品。屬于蘇寧VIP會(huì)員的顧客，還可享受VIP綠色通道，并可在營業(yè)時(shí)間內(nèi)可隨時(shí)到VIP專區(qū)查閱會(huì)員積分及相關(guān)活動(dòng)和產(chǎn)品資訊。所有參加“新年團(tuán)購大戶室”的顧客都可自動(dòng)成為蘇寧會(huì)員，并可參加不定期的會(huì)員特別活動(dòng)，享受蘇寧提供的特色服務(wù)與驚喜回饋。屆時(shí)，蘇寧還會(huì)評(píng)選出“團(tuán)購金算盤”顧客，只要顧客自認(rèn)為累計(jì)購物金額較高，就可報(bào)名參加此次評(píng)選，贏取厚禮。
蘇寧的年貨大集還將營造出濃郁的民俗新年氛圍，各大連鎖店都被福字、紅燈籠、幸運(yùn)狗、對(duì)聯(lián)、鞭炮、紅飄帶、剪紙等布置成了一個(gè)中國傳統(tǒng)民俗新年示范課堂，同時(shí)蘇寧還會(huì)邀請(qǐng)民間藝術(shù)家，來到現(xiàn)場(chǎng)制作各種民俗工藝品，喜好中國傳統(tǒng)民間藝術(shù)的消費(fèi)者，都可以來充分展示才智，贏取此類禮品，充分感受中國傳統(tǒng)民俗年味的氛圍。
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