宜家7年不盈利強打品牌形象 中國企業(yè)學(xué)不起苦無資金
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-02-02 08:27
宜家到底是賣什么的？賣的是板式組合家具，以及一些家家都用得著的飾品。根據(jù)宜家公開的資料，其三成以上的產(chǎn)品產(chǎn)自中國，以后還要繼續(xù)提高在中國的采購比例。宜家的東西對于普通老百姓來說，多它一件不算多，少它一件不算少。就那么簡簡單單的幾個板子一拼接，就能變換出幾個樣式來。這或許是宜家產(chǎn)品的妙處。但這絕不是吸引消費者的最重要原因。讓消費者為宜家瘋狂，是因為宜家在消費者心目中建立起了揮不去、抹不掉、欲罷不能的品牌形象。
宜家在中國采取的是和百安居完全相反的低調(diào)戰(zhàn)略，在很長時間里，宜家是高端人士體味時尚的場所，只是有錢人偶爾光顧的地方，喜歡又買不起成為人們心中最大的痛。你很少見到宜家在媒體上做廣告，它借以宣傳品牌的是那本一年一度的目錄冊，在商場里、酒吧間、人行道等等行人聚集的地方，印制精美的目錄冊免費大量發(fā)放。厚厚的冊子里幾乎印上了宜家在售的每件商品的模樣，件件都是簡潔、樸實，讓人看起來都很親切。目錄冊一傳十、十傳百、百傳千，千千萬萬人都知道了宜家和它的產(chǎn)品。宜家每年都要對一些產(chǎn)品做降價處理，在目錄冊上也明示出了原價和現(xiàn)價，如果你擁有好幾年的目錄冊，對同一種產(chǎn)品做比較，你會發(fā)現(xiàn)這降價是實實在在的，于是，在人們頭腦里形成了根深蒂固的印象：宜家是個讓人信得過的品牌，有錢了我也要去買宜家產(chǎn)品！
這就很難怪，那些聽說宜家打折消息的人們不假思索就往馬甸跑，因為他們從來不懷疑宜家的品牌和產(chǎn)品的質(zhì)量，價格成了讓他們決定掏腰包的惟一誘惑。
宜家與中國企業(yè)動不動就打概念戰(zhàn)、價格戰(zhàn)截然不同，在中國的７年里臥薪嘗膽，把宜家文化滲透到中國消費者心中，打造起一座品牌的豐碑。但是，宜家經(jīng)驗中國企業(yè)千萬不要學(xué)，誰學(xué)誰就會死，因為宜家的代價是７年在中國沒有盈利，中國幾乎沒有企業(yè)敢于這樣做賭。
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