蘇寧張近東率隊(duì)抵粵 揭幕華南06攻略
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2005-11-10 13:36
蘇寧高管團(tuán)隊(duì)如此高規(guī)格的出訪此番卻顯得比較低調(diào)，記者電話采訪華南蘇寧市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人時(shí)其竟表示毫不知情，最后還是從蘇寧總部市場(chǎng)部人員的口中才對(duì)張近東一行此次的行程安排有了一個(gè)大致的了解。
美的、TCL首腦重量級(jí)會(huì)晤
張近東本次華南之行首先將在廣州和深圳分別同中國(guó)家電業(yè)兩位重量級(jí)人物——美的董事長(zhǎng)何享健和TCL董事長(zhǎng)李東生進(jìn)行深層次的會(huì)晤，就行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、廠商專業(yè)化分工等問(wèn)題進(jìn)行磋商，共同把脈中國(guó)家電行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。
華南家電制造基地在中國(guó)家電市場(chǎng)占有舉足輕重的地位，張近東更是有著濃重的“華南情結(jié)”：在早期專營(yíng)空調(diào)的年代，蘇寧的供應(yīng)商幾乎都來(lái)自華南，張近東抱著“合作共贏”的理念與華南家電企業(yè)之間以及高管之間都建立了深厚的友誼。隨著雙方企業(yè)規(guī)模的共同發(fā)展，上下游合作程度和雙方感情的積淀更為深厚，這種定期互訪的機(jī)制就是這種戰(zhàn)略合作關(guān)系的表現(xiàn)之一。
05年以來(lái)，家電行業(yè)的品牌集中化程度進(jìn)一步提高，美的、TCL這樣一些涉及多品類的制造產(chǎn)業(yè)巨無(wú)霸的市場(chǎng)表現(xiàn)持續(xù)看好，而起步較晚的家電連鎖業(yè)態(tài)的品牌優(yōu)勝劣態(tài)速度更為驚人，區(qū)域性家電連鎖企業(yè)表現(xiàn)不佳而全國(guó)性家電連鎖企業(yè)則繼續(xù)高歌猛進(jìn)，尤其是蘇寧，去年在深交所上市以后發(fā)展速度明顯加快。在這樣的大背景下，蘇寧與美的、TCL之間強(qiáng)強(qiáng)合作將對(duì)06年雙方市場(chǎng)占有率的進(jìn)一步提升起到戰(zhàn)略性的推動(dòng)作用。
據(jù)悉，雙方的高管團(tuán)隊(duì)還將就06年戰(zhàn)略合作協(xié)議的框架和細(xì)節(jié)進(jìn)行全面的討論和制定，其中華南區(qū)域內(nèi)的合作內(nèi)容將被擺到最為重要的位置。
細(xì)分華南 構(gòu)筑大廣東戰(zhàn)略
在高層互訪之余，張近東一行還將全面考察走訪華南家電市場(chǎng)，對(duì)華南蘇寧的組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，巡視重點(diǎn)和新開(kāi)門店，和一線員工進(jìn)行溝通，并對(duì)華南蘇寧06年的發(fā)展目標(biāo)提出了明確的要求。
05年蘇寧的連鎖發(fā)展目標(biāo)目前已經(jīng)提前完成，其中華南蘇寧的表現(xiàn)最為搶眼，依托成熟強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)以及供應(yīng)商的全力支持，在廣州、深圳、佛山同城開(kāi)店密集布網(wǎng)，同時(shí)全面進(jìn)入東莞、肇慶、梅州、惠州、順德、虎門等二、三級(jí)城市，全年開(kāi)店近30家，數(shù)量位列全國(guó)第一，同時(shí)華南GDP在全國(guó)位居第一也為蘇寧的連鎖發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間，銷售規(guī)模和利潤(rùn)貢獻(xiàn)同樣在全國(guó)位居前列。
今年7月蘇寧進(jìn)駐武漢之后就已完成了全國(guó)一級(jí)重點(diǎn)城市的布局，下半年以來(lái)包括明年蘇寧連鎖的重點(diǎn)已經(jīng)逐步移向二、三級(jí)市場(chǎng)，其中優(yōu)先拓展區(qū)域集中在東部沿海地區(qū)：北京、上海兩大重鎮(zhèn)蘇寧都已經(jīng)開(kāi)設(shè)了20家以上的連鎖店；山東區(qū)域的濰坊、煙臺(tái)也已覆蓋；江蘇、浙江兩個(gè)華東大省更是作為蘇寧最早連鎖的區(qū)域而網(wǎng)絡(luò)密植；福建今年也已陸續(xù)進(jìn)駐了廈門、泉州、南平和邵武；南寧店的開(kāi)業(yè)也正式打開(kāi)了廣西市場(chǎng)。
在這樣一個(gè)東部連鎖戰(zhàn)線上，廣東作為蘇寧在南方的橋頭堡無(wú)疑有著戰(zhàn)略意義，也是蘇寧06連鎖規(guī)劃中最為重要的一環(huán)。據(jù)悉，張近東已向華南大區(qū)總監(jiān)周曉章下達(dá)了死命令：06年華南蘇寧開(kāi)店數(shù)量達(dá)到05年的兩倍，在廣州、深圳、佛山等成熟城市緊耕細(xì)作，進(jìn)一步提升經(jīng)營(yíng)管理質(zhì)量，確定市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，同時(shí)迅速布局中山、珠海、汕頭、江門、湛江、陽(yáng)江等剩余二、三級(jí)城市，對(duì)廣東全境進(jìn)行全面的覆蓋，基本完成整個(gè)華南地區(qū)的連鎖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
為了顯示對(duì)華南大區(qū)的高度重視，蘇寧集團(tuán)總部還對(duì)華南大區(qū)的組織架構(gòu)進(jìn)行了戰(zhàn)略性調(diào)整：將華南升格為區(qū)域管理中心，把廣州、深圳單列為大區(qū)，同時(shí)把即將建立的南寧大區(qū)和海口大區(qū)也劃歸華南區(qū)域管理中心，其中廣州大區(qū)轄屬佛山、東莞、江門、中山、韶關(guān)、河源、湛江、珠海、茂名、陽(yáng)江等城市；深圳大區(qū)則包括汕頭、梅州、揭陽(yáng)、潮州、惠州、汕尾等城市；南寧大區(qū)主要包括廣西省內(nèi)的北海、柳州、桂林等城市；�？诖髤^(qū)將覆蓋整個(gè)海南市場(chǎng)。
這樣，調(diào)整后的華南大區(qū)就從單一的廣東省輻射到了兩廣和海南，構(gòu)成了一個(gè)大華南的區(qū)域性市場(chǎng)，同時(shí)在比較成熟的廣東省內(nèi)也對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，這種組織體系不斷裂變的過(guò)程完全符合連鎖的特征，將使華南蘇寧的連鎖發(fā)展速度呈幾何級(jí)遞增。
從調(diào)整后華南區(qū)域所覆蓋的家電市場(chǎng)狀況來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)家電連鎖業(yè)態(tài)的接受度已經(jīng)大幅度提高，傳統(tǒng)百貨、專賣店、批發(fā)市場(chǎng)等業(yè)態(tài)的市場(chǎng)份額還將進(jìn)一步萎縮，而家電連鎖業(yè)態(tài)內(nèi)部也已出現(xiàn)分化，部分二、三陣營(yíng)企業(yè)露出疲態(tài)，并購(gòu)、關(guān)店現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，因此周曉章認(rèn)為，蘇寧作為行業(yè)領(lǐng)先者，發(fā)展空間還很廣闊，06年發(fā)展目標(biāo)完成難度并不大。
打造華南最大的家電物流配送基地
如果說(shuō)與美的、TCL之間的高層會(huì)晤以及對(duì)華南市場(chǎng)的調(diào)整還是相對(duì)比較公開(kāi)的話，那張近東行程安排中對(duì)華南物流配送基地備選址的考察工作卻不那么引人注目，蘇寧總部市場(chǎng)部人員對(duì)此并未提供任何信息，只是華南蘇寧物流體系人員的異常忙碌以及一個(gè)備選址的房東才透露了這一線索。
根據(jù)公開(kāi)渠道獲得的信息，蘇寧今年3月份啟動(dòng)的5315服務(wù)體系建設(shè)工程中的一項(xiàng)就是在全國(guó)建立15個(gè)大型現(xiàn)代化物流基地，其中，全國(guó)性物流配送中心及區(qū)域性物流配送中心的建設(shè)是現(xiàn)階段物流配送服務(wù)體系的重點(diǎn)工作，廣州配送中心建設(shè)項(xiàng)目為蘇寧電器物流配送服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目之一，是未來(lái)規(guī)劃中的重點(diǎn)物流基地建設(shè)項(xiàng)目。
新建的廣州物流配送中心作為華南地區(qū)的區(qū)域配送中心，將承擔(dān)廣東、廣西等地區(qū)連鎖店統(tǒng)購(gòu)商品的總庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)與長(zhǎng)途調(diào)撥；廣州地區(qū)銷售商品的倉(cāng)儲(chǔ)、分揀、分撥與零售配送；廣州、佛山地區(qū)售后維修服務(wù)等；在技術(shù)上將實(shí)現(xiàn)全機(jī)械化搬運(yùn)卸載、全信息化智能庫(kù)存管理，并由高學(xué)歷的物流專家進(jìn)行管理。據(jù)悉，建成后的廣州物流基地將成為華南地區(qū)最大的家電物流配送基地，能夠滿足蘇寧未來(lái)10年內(nèi)在華南地區(qū)不斷增長(zhǎng)的銷售需求。
此次張近東將親自對(duì)前期華南蘇寧提供的幾個(gè)物流基地備選址進(jìn)行評(píng)審選擇，這也顯示了該配送中心對(duì)華南蘇寧發(fā)展的戰(zhàn)略意義。
張近東此番入粵，一方面將繼續(xù)鞏固與核心供應(yīng)商之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系，另一方面進(jìn)一步明確華南蘇寧的下一步發(fā)展目標(biāo)并激發(fā)團(tuán)隊(duì)的激情和斗志，而不為人注目的后臺(tái)服務(wù)體系建設(shè)也已邁上了一個(gè)新的高度�？梢灶A(yù)見(jiàn)，張近東對(duì)華南地區(qū)異忽尋常的重視將是華南蘇寧06年發(fā)動(dòng)總攻的信號(hào)。
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