蘇寧電器華南區(qū)副總監(jiān)兼深圳公司總經(jīng)理陶京海專訪
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-06-17 14:12
家電連鎖巨頭順電、國美、蘇寧、易好家、銘可達(dá)、永樂近年來紛紛在南山排兵布陣，引發(fā)了南山商圈一輪又一輪的激烈競爭。蘇寧進(jìn)入深圳市場所開的第一家店就在南山，此番借其兩周年慶典再度高調(diào)開設(shè)南油店，意欲何為？南山商圈有何獨(dú)到之處，引得家電連鎖巨頭紛紛進(jìn)駐？帶著這些問題，記者專程采訪了蘇寧電器華南區(qū)副總監(jiān)兼深圳公司總經(jīng)理陶京海。
記者：我們注意到，包括蘇寧在內(nèi)的家電連鎖巨頭近來紛紛將擴(kuò)張的注意力轉(zhuǎn)向深圳市區(qū)周邊的商圈，以及關(guān)外乃至更遠(yuǎn)的異地市場，是不是因?yàn)樯钲谑袃?nèi)家電賣場的容量已經(jīng)達(dá)到了飽和？
陶京海：深圳家電市場的培育一直走在全國前列，在市場的洗禮下競爭也趨于規(guī)范化。當(dāng)前關(guān)內(nèi)的市場的確已接近飽和，例如現(xiàn)在每100戶關(guān)內(nèi)居民擁有的空調(diào)數(shù)已經(jīng)達(dá)到112臺(tái)。但綜觀整個(gè)深圳家電市場，發(fā)展的潛力還很大，像關(guān)外的寶安、龍崗、布吉等區(qū)鎮(zhèn)，家電商品的普及率還不高，賣場的銷售情況也較關(guān)內(nèi)更好。蘇寧布重兵于南山，也是出于市內(nèi)如華強(qiáng)商圈的發(fā)展速度放緩、東門商圈家電市場還不成熟的考慮。不過我們對(duì)關(guān)內(nèi)、關(guān)外市場是同等重視的，會(huì)在鞏固關(guān)內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，大力開發(fā)關(guān)外市場，努力讓蘇寧在深圳做得更出色。
記者：蘇寧來到深圳后開出的第一家店就選擇在南山，國美、順電、銘可達(dá)、永樂也熱衷在南山開店。
南山商圈究竟有何“魔力”？
陶京海：商家們瞄準(zhǔn)南山，看中的就是南山的消費(fèi)潛力。南山區(qū)內(nèi)聚集了大批高新技術(shù)企業(yè)，這些企業(yè)的管理與技術(shù)階層大部分住在南山區(qū)內(nèi)，他們收入較高，是商圈內(nèi)重要的消費(fèi)群體。同時(shí)，蛇口一帶還居住著大量外國人士，他們也有相當(dāng)強(qiáng)的消費(fèi)能力。濱海大道通車后，南山的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，除了南山本地買家外，還吸引了大批市區(qū)客戶和香港客戶，南山商圈的總體購買力在不斷增長，并以其良好的發(fā)展前景吸引了眾多投資者關(guān)注的目光。據(jù)統(tǒng)計(jì)，南山區(qū)的社會(huì)消費(fèi)品零售總額與其GDP比例嚴(yán)重失衡，把這個(gè)巨大的流出購買力吸引過來，正是家電商家急于搶占南山市場的主要原因。
記者：大商家爭相圈地南山，在這個(gè)過程中，南山商圈在深圳蘇寧的未來發(fā)展中扮演什么角色？
陶京海：南山是深圳西部新崛起的高尚社區(qū)，隨著華強(qiáng)商圈發(fā)展空間日漸飽和，南山成為眾商家拓展深圳關(guān)內(nèi)商機(jī)的最后一塊樂土，蘇寧南油店的開業(yè)將掀起家電零售業(yè)新一輪的激烈角逐，南山將成為第二個(gè)“華強(qiáng)商圈”，且競爭的激烈程度將有過之而無不及。蘇寧目前已經(jīng)在深圳擁有南山、華強(qiáng)、龍崗、東門、布吉、寶安等6家連鎖店面，基本上完成了縱向區(qū)域上的布局，但是蘇寧不滿足于現(xiàn)有的成績。蘇寧南油店與南山店相距不過幾公里而已，蘇寧會(huì)以南油店的開業(yè)為標(biāo)志，加大在同一個(gè)區(qū)域內(nèi)的縱深發(fā)展。
記者：盡管南山的商鋪看上去紅火，但依然存在隱憂，例如有些商場只是平庸地復(fù)制，缺少個(gè)性化；有些商場規(guī)模偏小。蘇寧再度強(qiáng)勢進(jìn)入，對(duì)整個(gè)南山的商業(yè)環(huán)境有何影響？
陶京海：蘇寧在深圳的第一家店開在南山，兩年內(nèi)連續(xù)在南山建高品位的賣場，此舉意在提升整個(gè)南山的商業(yè)競爭規(guī)格，爭做南山商業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和建設(shè)者。我們相信，家電連鎖企業(yè)高起點(diǎn)的規(guī)劃，將促使南山的商業(yè)競爭向高端化、價(jià)值化方向發(fā)展。
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蘇寧南山再開一店
記者日前獲悉，深圳蘇寧南油店在上周末試營業(yè)后，本周末將正式開門納客。這是蘇寧2003年6月大舉進(jìn)駐深圳開出第一家門店愉康店后，再度在南山開店。
蘇寧南油店位于南山區(qū)南海大道與內(nèi)環(huán)路交匯處的新街口大廈，單層面積近5000平方米，是深圳目前家電商場中單層面積最大的電器門店，共經(jīng)營300個(gè)國內(nèi)外名牌電器、10萬個(gè)電器型號(hào)。該店輻射前海、后海、蛇口片區(qū)，居南山區(qū)重要的交通樞紐位置。
據(jù)悉，蘇寧南油店主推中高端家電產(chǎn)品，走科技化、信息化、高檔化和精品化路線，著重?cái)?shù)碼、電腦和科技含量高的大家電如液晶、背投彩電等的推廣和普及，蘇寧南油店的目標(biāo)是將中高端家電拉下價(jià)格神壇，以最實(shí)惠的價(jià)格促進(jìn)信息家電產(chǎn)品在消費(fèi)領(lǐng)域的普及，并借此樹立與競爭對(duì)手的差異化競爭優(yōu)勢，奠定在中高端家電銷售領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。
據(jù)介紹，蘇寧已經(jīng)為南油店的開業(yè)準(zhǔn)備了價(jià)值上千萬元的特惠商品，屆時(shí)還將聯(lián)合家電廠家舉行聲勢浩大的開業(yè)活動(dòng)，其中多款家電商品跌破價(jià)格底線，欲帶給家電市場空前的沖擊。
記者另悉，南油店的開業(yè)活動(dòng)只是深圳蘇寧兩周年慶典的一個(gè)序曲，為了真情回饋廣大深圳消費(fèi)者，蘇寧自南油店新張開始的慶典活動(dòng)將持續(xù)半個(gè)多月。（深圳特區(qū)報(bào) 記者李寶國 張婷）
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