永樂南京首店開業(yè) 五星、蘇寧針鋒相對(duì)
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-06-05 09:44
價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、家電老總簽名秀……開業(yè)當(dāng)天，各大家電賣場(chǎng)無不使出渾身解數(shù)，一貫由五星、蘇寧兩家平分秋色的南京家電業(yè)變得劍拔弩張。業(yè)內(nèi)人士稱，隨著永樂及接踵而至的國(guó)美的入駐，南京家電產(chǎn)業(yè)的“鯰魚效應(yīng)”開始彰顯。
永樂：高舉價(jià)格大旗每秒鐘進(jìn)賬444元
上午9：00，記者在永樂賣場(chǎng)看到，內(nèi)外都是人頭攢動(dòng)。為了應(yīng)付購(gòu)賣家電的洶涌人流，永樂不得不臨時(shí)把收銀臺(tái)從12個(gè)增至18個(gè)。即便如此，各個(gè)收銀臺(tái)旁還是排起了長(zhǎng)長(zhǎng)的、等著繳費(fèi)的人流。
記者在現(xiàn)場(chǎng)了解到，到永樂購(gòu)物的消費(fèi)者，不但有江寧區(qū)的市民，還有相當(dāng)一部分來自南京市區(qū)。
引得南京市民熱情高漲趨之若鶩，則是永樂開出超低的價(jià)格清單。記者看到，諾基亞3100手機(jī)僅售700多元，相比南京同類家電賣場(chǎng)，整整低了近200元。據(jù)介紹，為了充分啟動(dòng)南京市場(chǎng)，開業(yè)第一天永樂對(duì)外發(fā)放1500張優(yōu)惠券，預(yù)計(jì)虧損額度達(dá)120萬元。
扛著強(qiáng)勁有力的價(jià)格戰(zhàn)的大旗，永樂南京第一天的收獲也頗豐。數(shù)據(jù)顯示：從上午7：30到10點(diǎn)短短的2.5小時(shí)內(nèi)，營(yíng)業(yè)額已達(dá)400萬元。平均每秒鐘進(jìn)賬444.45元。截至當(dāng)晚19：00，第一天的營(yíng)業(yè)額已突破1000萬元，達(dá)到1317萬元。
五星、蘇寧針鋒相對(duì)
永樂一出手就使出價(jià)格戰(zhàn)的狠招，五星、蘇寧自然也是毫不手軟。
據(jù)了解，開業(yè)當(dāng)日，五星南京9家店全部聯(lián)動(dòng)起來：購(gòu)買彩電滿1000元送50元券，滿3000元送100元券，滿10000元送500元現(xiàn)金券。除了現(xiàn)金券返還外，買家電送實(shí)物等諸多輔助促銷手段也被商家發(fā)揮得淋漓盡致。送可樂、送小家電、送家居用品……隨大宗電器贈(zèng)送消費(fèi)者的贈(zèng)品由以往一件普遍增加到兩件，有的甚至達(dá)到三件。
同時(shí)，599元、21英寸彩電無限量供應(yīng)更是激得消費(fèi)者如癡如狂。中午12：00就餐時(shí)間，賣場(chǎng)照樣是一片摩肩接踵的景象。
除了價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)外，家電老總現(xiàn)場(chǎng)簽名秀也成了家電銷售品牌商慣用的方法。據(jù)了解，昨日上午10：00，華凌空調(diào)老總現(xiàn)場(chǎng)為在蘇寧新街口店購(gòu)物的消費(fèi)者簽名，獲取簽名不但能獲得500元至1500元的優(yōu)惠，還會(huì)有超值禮品贈(zèng)送；今日上午10：00，三星的老總也前往助陣，蘇寧消費(fèi)者可享受400元至1000元的優(yōu)惠返還。
鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利
為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，各大家電品牌可謂各有各的獨(dú)門暗器，但最終受益的還是家電的終端消費(fèi)者。
一組數(shù)據(jù)顯示，2004年一季度國(guó)產(chǎn)等離子彩電的市場(chǎng)均價(jià)為28564元，當(dāng)年四季度，就跌至14596元，而2005年，平板彩電的售價(jià)再次下跌為12555元，進(jìn)入5月份，又降到9841元。水漲船高，隨著等離子高端彩電價(jià)格的走跌，普通的純平彩電市場(chǎng)售價(jià)也是直線下落，這也是各大賣家打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)動(dòng)輒拿彩電說事的主要緣由。
五星電器市場(chǎng)企劃部副經(jīng)理馬成表示，彩電價(jià)格整體下滑，除了大環(huán)境的影響外，家電品牌相互鉚著，價(jià)格戰(zhàn)推波助瀾作用也不可小覷。
南京一經(jīng)濟(jì)學(xué)專家表示，“鯰魚效應(yīng)”的彰顯正是企業(yè)逐漸走向成熟的關(guān)鍵。企業(yè)通過價(jià)格、服務(wù)戰(zhàn)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，不可避免要打著“讓利消費(fèi)者”的旗號(hào)，企業(yè)的利潤(rùn)降到最低，消費(fèi)者可從中獲得真正的實(shí)惠。同時(shí)，通過競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)也會(huì)變得日益成熟起來，逐漸從早期的價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)上升管理和品牌的競(jìng)爭(zhēng)上，整個(gè)家電連鎖產(chǎn)業(yè)也能變得日臻完善。
（《江南時(shí)報(bào)》）
另據(jù)金陵晚報(bào)報(bào)道 昨天中國(guó)家電連鎖老三永樂，終于趕在國(guó)美前面，在江寧開出了進(jìn)軍南京的第一家門店，沒想到開業(yè)第一天就被鬧了場(chǎng)子，不過不俗的銷售業(yè)績(jī)倒是抹平了永樂高層心中的遺憾。
據(jù)永樂電器江蘇分公司副總經(jīng)理韓建元介紹，昨天凌晨1點(diǎn)開始，永樂電器門口便排起數(shù)百人的長(zhǎng)隊(duì)，等著領(lǐng)取永樂發(fā)放的1500張?zhí)貎r(jià)機(jī)券，以超低價(jià)格購(gòu)買電扇等各類家電。
7點(diǎn)整永樂開始放號(hào)，隊(duì)伍中十幾個(gè)不明身份的人突起發(fā)難，沖散隊(duì)伍，并開始破壞排列在店堂內(nèi)的8個(gè)抽獎(jiǎng)箱，場(chǎng)面立刻一片混亂，江寧地區(qū)的公安部門出動(dòng)了30多名警察和協(xié)警才平息此事。
事后韓建元發(fā)現(xiàn)，4個(gè)抽獎(jiǎng)箱已經(jīng)杳無蹤跡，自己停在店外的轎車也被劃得面目全非。韓建元說，永樂江寧店前晚就遭到惡意破壞，原本布滿江寧地區(qū)的開業(yè)橫幅和氣球早已被人毀掉，記者們昨天上午看到的拱門，是臨時(shí)補(bǔ)上去的。
不過這段小插曲并沒有影響韓建元的心情，作為永樂總部派駐到各地開業(yè)的總指揮，見慣了這樣的架勢(shì)。
昨天江寧店的火爆倒是讓他喜上眉梢。從早上7點(diǎn)半開業(yè)到上午10點(diǎn)兩個(gè)半小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，6000平方米的永樂店里人滿為患，收銀臺(tái)不得不從12個(gè)擴(kuò)大到30個(gè)，平均每個(gè)收銀臺(tái)的每分鐘交易880元左右，兩個(gè)半小時(shí)內(nèi)，永樂進(jìn)賬約400萬。
這部分?jǐn)?shù)據(jù)中相當(dāng)一部分是從南京趕過去的消費(fèi)者貢獻(xiàn)的，諾基亞3100手機(jī)，永樂賣758元，南京城有些賣場(chǎng)標(biāo)價(jià)888元，一款惠爾浦洗衣機(jī)，永樂價(jià)1280元，城里的一家賣場(chǎng)價(jià)1420元，沖著這些特價(jià)機(jī)的差價(jià)，從南京打車買都劃算。
永樂樂觀估計(jì)昨天全天銷售額高達(dá)1000萬。
緊隨著永樂江寧店的開業(yè)，國(guó)美新街口店很快就要亮相。
緊接著，永樂在新街口的門店也即將開門。不管愿不愿意，南京這個(gè)由蘇寧五星長(zhǎng)期占據(jù)的家電市場(chǎng)已然受到外來者的沖擊，原有的平衡關(guān)系也將會(huì)受到影響。
在這個(gè)動(dòng)蕩的時(shí)候，金太陽撤了、上元電器被并購(gòu)了，下一個(gè)倒下的是誰？只能憑實(shí)力說話。
商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但是在這個(gè)殘酷的背后，我們看到南京市場(chǎng)的繁榮。
隨著所有連鎖賣場(chǎng)的擴(kuò)張，南京各個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)完全形成，市區(qū)內(nèi)幾乎沒有盲點(diǎn)，新街口、山西路、建寧路、水西門、瑞金路……幾乎所有片區(qū)的消費(fèi)者，不出半小時(shí)就能到家電賣場(chǎng)購(gòu)物，中國(guó)家電連鎖前四強(qiáng)，全部集中在不足1萬平方米的商業(yè)中心內(nèi)貼身肉搏，實(shí)屬罕見。
不論服務(wù)上、價(jià)格上南京的老百姓將得到更多的實(shí)惠。
�。ń鹆晖韴�(bào) 記者劉慧婷）
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